三連休いかがお過ごしでしょうか！
今回、初めての外資ITへのチャレンジを検討しておりまして皆様へ質問とアドバイスを伺いたいです。
当方SaaSAE職で経験約5年、30代前半となります。
1.転職された際の応募方法は何でしょうか。
2.転職活動や情報収集において活用していた媒体やサービスなどがあれば教えていただきたいです。
3.その他アドバイスいただけますと嬉しいです！mm(心構え、準備しておくことなどなんでも)
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営業
営業に関する話題について議論するサークルです。
最近何かと日本市場に莫大な投資してるUber EatsやRocket Nowですが、AEとして入社するのはいかがでしょうか。
中の人たちは活発で楽しく働かれているそうでとても惹かれています！
ですが、Next Planの事例が少なくご教示いただけますと幸いです！！
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2点質問です！
〈前提〉
Linkedinで声をかけていただいた外資系企業のSMB向けAccount Managerのポジションを受ける予定です。現在社会人5年目です。
以下経歴です。
企業A(日系大手インターネット)
※スカウトをもらった会社と社風が似ていそう
1〜2年目
プロジェクトの進捗管理
3年目
Account Managerの類似職種
→退職してワーホリ1年
企業B(日系中堅通信系)
5年目
サービス企画職
カジュアル面談で希望年収を聞かれた時に600万と答えてしまったが、最低でもOTE700〜750万出ると言われました。
〈質問〉
・私の経歴や職種的に700〜750万は妥当な金額でしょうか？
・面接で希望年収を聞かれた時に600万より高い数字を出しても不審に思われないでしょうか？
よろしくお願いします🙏🏻
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一般的には1000人かららしいですけど、営業として1000人はEnterpriseの区分じゃないですよね？
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三連休中にすみません。
営業マンです。
今まで受けた1番辛いトラブルはなんですか？
今まさにそれが起きそうな状況でして、少しでも皆さんのトラブルを聞いて心を落ち着かせたいです。
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先週辺りアナウンスされていた「ガイシケイIT解体新書」のKindle版が期間限定99円になっていたので買ってみました。
中々キャッチーでエンタメ的にも面白かったです。
読みやすいのでこの土日に一気に読んでしまいました。
https://amzn.asia/d/0hSzKRcU
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新しくご契約いただいたお客さんの部長（意思決定者）との飲み会で失敗しました。
事実無根の適当な事を言いまくった結果、あなたは適当な人なんですね。と言われてしまい場が凍り、まさかのお客さんの新卒に拾ってもらう始末。。。
まじやらかした。久しぶりにやらかしました。
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男女問わず、自分が他の人よりも優れてるなーとどのぐらいのタイミングで気づきましたか？
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bytedanceのad salesに選考中です。
ICグレードで1500万程度まででるみたいですが、
働き方、文化などご存知な方いらっしゃいますか？
最近採用かなり募集しているみたいですが、
退職者めちゃくちゃ多い感じみたいです。
他外資大手からも流れてる様子で...詳細知りたいです。
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チュンチュン
朝かあ...うぁもう10時
今日は明日の資料つくんないと...
めんどくさい。とりあえず違う案件の先方に交渉の電話入れよ
ぴえん「検討します」切りされた萎える><
「NG」ってエクセルに入れてと...
テレアポ飽きてきたな.ちょっと飯食ってこよ
眠い...ちょっとおねんねしよ
あっもう4時やば仕事しなきゃ
こんな時間に電話してくんなよ...
やばメール返信しないと。単価1100円の商材に1円単位で交渉してくるクソ客だるいな
えもう8時半...
明日の資料全然終わってないどうしよう><(今ここ)
だるいタスクが多くて一日中眠い
私だけなのか
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楽天に応募しようと思っているのですがTOEICが600くらいしかなく、受かっても契約社員採用になりそうです
楽天で契約社員採用の場合、正社員採用とどういった点が待遇違うのでしょうか？
また、2年以内に800取れないとクビやPIPになりますか？
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仕事ができる上司でなんでも自分でしようとするプレイングマネージャーから仕事を振ってもらう方法ってどうすればいいんですかね。確かに教えるより自分でやった方が早いと思うのはわかるんですが、結局パンクしてしまうし、誰も幸せにならないとおもうのですが。
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10月末から選考を始め、12月1週目に最終選考が終わりました。人事からは今月中旬には結果通知ができる予定と聞いています。
15日時点で連絡がなかった為、昨日目安の時期を教えて欲しいとメールを送りましたが、返事来ず…
この場合、まだ待ち続けて良いものか…> <
第一希望の企業で人事担当者の方も最終面接の方も手応えのある反応だったので期待してしまいました、、、
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バッグの新調を考えています。
みなさんがリュック、ブリーフバッグ、トートなど、今どんなブランドのどのようなバッグを使っているかを参考にさせていただきたいです。
ちなみに私は今までyukinoのブリーフバッグ→ノースフェイスのナイロンブリーフバッグ→マムートのビジネスリュックを使ってきました。
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数学なんてものは高校2年の前半に諦めて逃げ続けてきたのですが、データ分析とかAIの導入提案を仕事にすることになるなんて思ってもいなかった。
「自分、営業なんで！」とか
「いやぁ～私立文系ですから！」とか
なんの保険にもならないので、知ったかせずに真面目に勉強し始めたのですが...
【素朴な疑問】
同業の営業職の方って、G検定とかDS検定って、余裕で合格するレベルまで理解されているのでしょうか？？
データ分析系のベンチャー、AI関連スタートアップ、SIer、などなど
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2週間ほど前、法人営業→マネージャーに昇格と同時に公共営業に異動した投稿をした者です。
https://workcircle.jp/p/15600
お客様でかなりのクレーマーの方がおり、その対応を何とか上手く着地させたと思ったら、交渉ごと得意みたいだしこれやってくれ、とあまり儲かっていない社内サービスの提供終了を複数導入先に対して単独で交渉する指示が降ってきました。
その瞬間糸が切れてしまい、私一人では厳しいですと伝え、この土日で転職先探しをスタートしています。大事な仕事なのは分かるのですが、個人的に後ろ向きの仕事には心の底からモチベが上がらず。。。
どっか雇ってくれるところないかなあ😭
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法人営業→マネージャー昇格→公共営業に異動して3ヶ月が経過しましたが、全く慣れません。
法人営業時代は顧客フロントに立ってガンガンセールスしてきたのですが、公共に異動後、マネジメントやれの流れだったので公共営業の下積みが全くなく、部下から相談受けてもしっかりとした回答が出せず、が続いています。
部長からプレイヤーとしての稼働少し増やして慣れてみろと言われたのですが、案件の仕様書に対する勘所もまだよく分からずで、本当に向いていないと感じてきてしまいました。。。
何より部下からの信頼がどんどん無くなっていくイメージが最近すごく沸いてきてしまい、仕事をすることが怖くなっています。
異分野への転職や異動をされた方、どのようにリカバリしましたか？ぜひ教えてください。
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30中盤にもなり未だに噛んだり質疑応答で「あ、わかりにくい事言ってるな自分」と感じる時があります。
周りはすらすら喋れている人が圧倒的多数なのですが、どうやったら克服できるでしょうか。
業務でゆっくり喋ることを意識するなどしていますが、もっと意図的にトレーニングした方が良いのかなと思ってます
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参加者が5人を越えてくると置き物と化します。いつ話に入ればいいかわかりません。なぜみんなあんなにアイデアがポンポン出てくるのでしょうか。。。
何か発言しないととは思うものの、発言するタイミングも掴めず。
同じような悩みを克服された方、もしくはディスカッション得意という方、対策を教えてください😇😇😇
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こんな○○が優秀だと思う、的な投稿をいくつか見たので、営業の皆様から見て、組むプリセールスがこんな人だと良い、今のプリセールスのこんなところが気に入っているので他の人も取り入れて欲しい、みたいなのをお聞きしたいです。
ちなみにプリセールスの私から見てこんな営業が良い、というのは、細かいことを含めると色々ありますが、やはり何と言っても契約を取るところ、価格条件や契約日についてお客さんとの交渉力がある人ですね。
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営業好きじゃないけど向いているから続けている方、いますか？
お客さん複数社と担当製品(複数)と競合の動きに常にアンテナ張るのしんどいし、
お客さんの期待に応える提案をしなきゃ！とか
問い合わせ対応を滞らないようにしなきゃ…！とか
売上のプレッシャーが…！とか
製品バグで謝罪…！とか…
色々しんどいんです。
でも職種を変えたいと思って転職や異動の面接を受けても、落ちます…。
しかも、個人の売上成績は今のところチームトップです。
年一回の顧客満足度調査も、部署でトップでした。
これはもう、好きじゃないけど向いてるっぽいから続けるしかないですかねー
もちろん、やりがいを感じる時もありますよ。
お客さんの役に立てた実感を得られる時とか
自分の提案が実って売上が上がった時とか。
でもトータルでは辛い時の方が多いんです。。
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いやー、そろそろかとは思っていたけどクロージングできましたわ！
お前これに賭けてるみたいだから滑ったらどうなるかわかってるよな？と圧はかけられていたので首の皮一枚つながりました笑
このスリル、いつまで持つかな(^◇^;)
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転職をそろそろ考えています。
最近営業職で転職された方にお聞きしたいのですが、1社あたり応募から内定までどのくらいかかりましたか？
（※複数社受けて最終的に転職まで3ヶ月かかった場合もあると思いますが、知りたいのは「一社あたり」の期間です）
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現職への不満での投稿です。
上司へ1.5ヶ月前に退職申し出をしたのですが、妥協して直前1週間(5営業日)の有休消化を申し入れたところ、チームメンバをフォローしてほしいとして最終週も出勤できないかとごねてきました。
自分の感覚がずれているのか、参考までに皆さんにアンケートを取らせていただきたいです。
質問
① 退職日を何日前に会社へ申し出ましたか？（例：1か月前、2か月前など）
② その際、有給休暇は具体的に何日間くらい消化できましたか？
業務量やカルチャーによるのは百も承知ですが。。
投稿主はIT営業(ほぼSES営業)ですが、現在すでに転職先が決まり、現職でも退職日が決まったので希望どおりの有休消化すべく引き継ぎ進めているところです。
(編集済み)
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メガベンチャーに興味があり、現在リクルートに転職を考えています。
リクルートは多岐にわたるビジネスを展開されていますが、SUUMOやホットペッパー等、事業領域でどのような社風の違いがあるか気になります。
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現在、DatadogのAE(コマーシャル)職を受けています。
一般的にどの程度まで準備をして臨み、どの程度の知識が求められているものでしょうか？
経験のあるみなさまの力を借りたいです！
#前提
・日系SaaS営業職3年経験はあるもののセキュリティ周りの知見は全くといっていい程ない状態
・今回初めて外資企業選考
・時間は30分(先方オフィスで対面)
#準備しようとしていること
・いただいた資料を基に提案資料作成
・Zennなどのテックブログや公式の顧客事例で基本的な製品知識や顧客課題インプット
(編集済み)
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営業としてお客さまの窓口をやっていると、クレームを受けることもありますよね。クレームを受けるたびに心が削られるのですが、皆さんはどうやって乗り切ってますか？
クレームのだいたいのケースは自分の提案やサポートに対するクレームではなく、製品のバグなど、営業部門ではなく他部門が責任を持っている内容に対するクレームです。自分は悪くないが会社としては謝らなければならない…という場面が多々あります。
今まさに、自分は悪くないが会社として謝らなきゃいけないという案件があり、もう会社を辞めたいです。
謝るのも給料のうち、と割り切ろうとしていますが…。
クレームを受けづらい仕事って何がありますかねぇ。心穏やかに働きたい…
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Zoomなどでお客様とリモート会議した時のリモートあるある？な面白ろエピソードを聞かせて下さい！
(社内会議は除きます。あくまでもお客様)
私は思いつくところで３つ
①会議の終盤いきなり相手の態度が急変してタバコ吸い始めた(まじヤ◯ザだった)
②相手のカメラがONになった瞬間相手がタンクトップだったw
③相手の息子さんが着替え始めてそれがバーチャル背景を超えて写ってしまいパンツ一丁の後ろ姿の息子さんがメインになってたw
皆様の面白い経験を教えてくださーいw
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※ご指摘いただいたので用語を修正しました
インターネット広告の業界で15年以上営業系の仕事をしてきましたが、自分のスキルや経験を増やしたいと思い、転職を考えています。
営業職では、SaaS、クラウドなどのいわゆるエンタープライズ向けIT営業が多いようですが、広告営業からIT営業の転換の難易度はいかほどでしょうか。IT営業の厳しさを知っている方にご意見伺いたいです。
私の考える両者の共通点としては、以下のようなものがあります。
・クライアントとそのビジネス、組織を深く理解し、重要なビジネス課題の仮説を立て、その課題に適したソリューションを提案
・ただの売り込みではなく丁寧なヒアリングを通じて、担当者や担当役員の課題、ゴールを理解し、彼らにとってメリットのある提案やサポートをする
・意思決定者や重要なKOFと良好な関係を築く
・クライアントとの間に代理店などパートナーが入る場合は、パートナーのビジネスやメリットも理解
・常に複数案件を走らせ、種まき、仕込みをする
・最新のテクノロジーやマーケット、競合の情報にキャッチアップし、俯瞰した視点を持つ
・ある業種でのベストプラクティスを横展開するような提案もできる
一方でギャップとしては、以下を想像しています。
・広告は予算100のうち配分を変えてもらうことで売上を増やすことができるが、IT製品は0か100なので、契約がとれないと売り上げはゼロ
・そのため営業の難易度はIT営業の方が高く、パフォーマンスマネジメントも厳しく、緩くは働けない
・PIPも少なくはない
・クライアントがマーケティング部や広告部ではなく情シス部なのでお堅い？
(書きながら、IT営業から広告はできても逆は厳しそうだな…と思ってきました笑)
(編集済み)
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40過ぎたのでマネージャーに挑戦したいと思ってます。社内公募も転職も視野にいれ動いています。
社内公募からのプロモが近道なのはわかっていますが、そもそもそこで「マネージャー経験が無いから」という理由で立て続けに不採用をくらいました。
みなさん、マネージャー(もしくはプロモーション)するためにどんなキャリア戦略を立てましたか？
ちなまに私はSMBやBDRには魅力を感じてないので、その分野でのマネージャー挑戦はしない、と決めています(その分野をバカにしてるとかではないです)
同じような経験ある方いたら返信欲しいです。
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すみません、月曜から愚痴らせてください。。
数ヶ月前に新しい部署へ異動したのですが、上司のマイクロマネジメントがかなりきついです。何をしても毎回鬼のようなフィードバック、仕事の質も常に完璧を求められ、少しでも手を抜こうものなら鬼のようなダメ出し。。ダメ出しも正論なら良いですが、明らかに過剰品質なものもあり、それってあなたの自己満では？と思うことも多々あります。
正直1年も待たずに病んでしまいそうです。チーム内でての業務量も明らかに私だけ多く、タスクに忙殺される→期待値に満たないアウトプット→詰められるのループです。
異動後に知りましたが、過去にその上司は3人ほど休職に追い込んでいるとのこと。。。
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去年はかなり上振れてテンション爆上がりしてたのですが今年は下振れていて結構厳しめ...このままだとまずい...
上振れ下振れ激しいより安定したいけど何故か極端になってしまうんだよなぁ、税金安定してくれ頼む。
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日系コンサルでSAP領域のITコンサル（5年目）をしています。
【これまでのキャリア】
1〜2年目：設計・ABAP開発
3〜5年目：要件定義
今後は「作る側」から「売る側」へキャリアチェンジしたく、SaaSベンダーなどでの営業（AE）に興味があります。(SAP, Service Nowなど）
営業未経験者が評価されるポイントや、転職時に求められるスキル・マインドセットについて、経験者の方のご意見を伺いたいです。
ざっくりしていてすみません､､､
(編集済み)
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営業としてSaaS企業で働いていましたが、恥ずかしながらパフォーマンスが悪くPIPの対象になり退職を選択しました。
転職活動をしている中で、エージェントにはPIPの件は伝えており、これまで面接した企業にも、同じように隠さず伝えています。
ただいくつかのエージェントからはPIP=営業スキルが足りないと見られるので伝えない方がいいと言われました。
ただPIPが直接的な退職の理由で、仮にPIPにならなければ退職するつもりもなかったため言わないとなると代わりに退職理由をなんと伝えるかに苦慮します。
それにスキルも含めたミスマッチがないように正直に伝えているという側面もあります。
実際にPIPのことに言及した面接で通過したものもありますが、まだ結果待ちの企業もあり、PIPがどう判断されるか気になっています。
同じような経験をされた方がいれば体験談などお聞かせください！
他の方もぜひご意見お寄せください。
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当方は中堅企業でSIerの営業を行っております。現在、リード獲得や案件獲得に苦戦しており、他の企業はどのようにしてリードや案件化を行っているのか、ふと気になりまして、初めて投稿させていただいております。現在は特段パートナー企業がリセールするようなことは行っておらず、直販がメインです。エンドユーザーとどのように接点を持つのか、差支えなければ、お聞かせいただけないでしょうか。
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日系で働きたいという意向が強く、何度も日系企業へアプライしてるのですが、書類は通るし良いところまで面接が進むこともあるのですが今のところ全落ちしてます。
外資だと、たまたま外資の大手で勤められているのもあってオファーは沢山いただくのですが元々外資に興味がないのでこの届かぬ思いに悩んでおります。（止むなくコロナ禍での転職活動を余儀なくされ、オファーいただいたのが外資しかなく、今に至ります。）
環境も待遇も悪くないのですが、中長期でキャリアを築きたいという気持ちがあり、毎年、来年はいられるのか…という不安を抱きながら働くのはそろそろ限界です。
一度外資の道を選ぶと日系企業的には印象が悪くなってしまうのでしょうか。
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営業予算を常に達成してれば、全く問題がないのですが、直近は未達の時もあれば、オーバーアチーブしてた時もあります。
同じような立場のAEの皆さんは、未達時の実績はResumeにどのように記載をしていますか？Hiring Managerの方の意見もあれば、聞いてみたいです。
(編集済み)
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検索したら1年以上前のスレ以外見つけられず、改めてZoomやTeamsで利用可能な英語・日本語同時通訳サービスのオススメがあれば教えて下さい。後から書き起こし、ではなくリアルタイムで二か国語（日本語←→英語）に翻訳してくれることを期待しています。Mac想定ですがオススメであればWindowsでもiOSでも構いません。
今把握してるのは
①Notta
二か国語入り混じった会議動画や音声の書き起こし、要約は素晴らしいと思いました。リアルタイム翻訳は一ヶ国語のみ？二か国語は未だ文字起こしのみ？しかも追加オプション？値段的にもココで二か国語同時通訳ができると無双だと思いました。
https://www.notta.ai/news/release/202406171700
②Cuckoo
理想形で割と正確に二か国語同時通訳してくれますが、いかんせんお値段が高い。1ヵ月100ドルは無理。。。
https://www.cuckoo.so/jp/pricing
③ポケトーク
オプション？でオンライン会議向け二か国語同時通訳のサービスがある？値段とかどうなんだろう。。。
この辺りです。Zoomとかに参加者として招待して、ブラウザに同時通訳を表示して、スクリーンシェアで相手に見せるかそのURLを先方に伝える、を想定しています（Cuckooがまさにそれ）
(編集済み)
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お客さんとの懇親会のあと、帰り道まで一緒に帰って営業活動している営業さんに共感できません。
なんなら、後日営業からちゃんとフォローしろ！と怒られる始末です。
私は全く納得行ってないのですが、みなさんいかがでしょうか。
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