基本的にはインバウンドの問い合わせ(お問い合わせフォームなど)やイベント経由などのリードですが、場合によってはリストが足りなかったりするのでそうなるとリスト営業やコールドコールからアウトバウンドの営業もしたりします。どちらにせよ質の高い商談を作ってAEにバトンタッチする仕事です。

最終的にどちらもエンターAEは目指せるので、完全な好みだと思います。日系の雰囲気が好きなら日系にいれば良いし、外資の雰囲気を今の時点で感じておきたいや、エンターAEまでにもある程度稼ぎたいのであればSDR/BDRに行くのがいいと思います。実際に2-3年、長くて5年とかで卒業してAEになれないのであれば日系に戻るか、ロールチェンジする方が多い印象ですね。これは私の感想ですが、日系から直接エンターAEになられる方は結構年いってる気がするので、プロモは外資の方が早いと思います。(結果出している前提ですが)

回答にはなって無いですが、最終的には外資のEnteprise AEを目指している身として、個人的にはその若さならSDR/BDRで一回挑戦してみたいです。私は今30ちょい過ぎなので今からSDR/BDRに応募するのは少し気が引ける(給料も下がる)ので、もう少し経験積んでからAEとして転職しようと思ってます。