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外資IT営業の給与ガイド
#給料
#営業
外資IT営業の給与体系・株式報酬、期待できる年収値や上がり幅を、WorkCircleのユーザー様且つパートナー企業チャレンジャーベース社市川さんと、外資エンタプライズ向けソフトウェア(SaaS)営業の経歴を持つ西村さん共同で記事にしました。
RSU完全ガイド(確定申告用スプレッドシート付き)
#給料
外資企業で多く採用される給与の一つ、RSUの構造や仕組み、リスクや確定申告方法に関してWorkCircleのユーザー様、且つパートナー企業チャレンジャーベース社代表の市川さんと紹介します。
外資・日系IT企業のRTO(オフィス出社)状況リスト
各企業のRTO(オフィス出社)状況をリスト化しました。 提供元データは所属企業が証明されているWorkCircleユーザーによるものです。 希望する働き方や転職先を決める軸の一つとして、是非参考にしてください!
10数年ぶりに転職活動している40代。ひっさしぶりに技術面接受けたら、あまりに自分の経験や成果をうまく言語化できずにびっくり。。
コロナ禍もあって人と話す機会が減ったことも関係あるのか、質問に対して芯をくった回答がぜーんぜんできなかった。回答する時はこれだ!と思ってても話しているうちに着地点を見失う感じ。相手もびっくりしてたと思う。この経歴でこの回答?みたいな。
業務ではSlackとかの文字ベースでやり取りすることが多いのでまだ考えが整理されてたり、お互い勝手がわかってる部分があるのでそれほど問題になってないだけで、完全にコンフォートゾーンでぬくぬくしてたんだなって。
能力は文脈の中にあるってブログ記事をちょうど昨日見たけど、ほんとそれ。自分がいとも簡単に変えの効く凡庸な存在であることを突きつけられた感じがして、転職しない方がよかったかもと今更後悔。。
てか、経験に関する質問に答えるの難しくない??みんな自分のやってきたことそんなに詳しく覚えてるの?技術選択の詳細な理由とかぼんやりとしか覚えてないし、一番記憶に残った仕事とか聞かれても、古いのほとんど忘れてるから直近のやつしか出てこないよ〜
大手日系企業やグローバルブランドの外資系企業を経て、40歳で日系スタートアップに転職するというブログ記事を見かけたのですが、これ、類似のケースで上手くいった人居るのでしょうか。職種は営業で、enablementというキーワードも出てきます。スタートアップへは創業メンバーではなく、通常メンバーとしてのジョインに見えます。
企業自体が整ってない、プロダクト・サービスの完成度が違う、顧客の信用が得づらい、上司・同僚の質が異なる、労働に対する報酬の面など、気になる点が多いので。
https://note.com/yoppy_sales/n/ne6d603628058
業界最大手のNTTデータが自らが、従来型の人月商売を捨てる動きを取る・・!?
さすがに今回の生成AIによる波は、これまでのクラウドや自動化テクノロジーとは根本的に違うゲームチェンジャーたからでしょうか。。。
(要約)NTTデータが、要件定義から実装までをほぼ生成AIが担う「AIネーティブ開発」を26年度から本格導入する。人はコードを書く主体ではなく、AIのアウトプットを点検・指示する役割に回る。設計工程そのものを簡素化し、生産性は5割向上を見込むという。
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC254OB0V21C25A2000000/
新卒の給料が低かったから、人並みに上げるまで苦労して
せめて600万円はほしいと希望してたけど、そこから800万円前後になったら今度は1000万円、でもたぶん1000万円になれたとしてもせめて1500万、そしてゆくゆくは株込みで2000万近く行きたい、みたいな感じになるのかなと思うと、人間の欲望って果てしないなと思います。
たぶん学生時代落ちこぼれだったので他の人を見返したくて、1000〜1200万円だとたぶん優秀な人ならたどり着いてるだろうから、追いつけない部分まで上げて証明したいという承認欲求なんだろうなと思うんですが、大して優秀でもないのにいつまで追われるのかなと思ってます。結婚して子ども作って学位を得たら1000万円ぐらいで我慢できる気もするし、私の能力的にはそれが限界になる気もしています。
こうやって追われて自己研鑽に励んできた人、いつ欲望落ち着きましたか?いつ満足しましたか?
年末年始など親戚が集まる場が増えますね。AWS や Google Cloud 勤務だと話すと
「Amazonの子会社?」
「Googleの関連会社みたいな感じ?」
と言われがちでしょうか 😂
ちゃんと説明する、それっぽく流す、話題を変える。所属の皆さん、どう対応してますか?
※ 投稿者は卒業してるのでこの悩みは無し 🥹
LINEヤフー社の募集要項によるとソフトウェアエンジニアの新卒給与が650万以上、インフラエンジニア、セキュリティエンジニアに至っては730万以上となっていますが、優秀な新卒を採用する為に企業も本気って事なのですかね。もはや、一昔前の新卒のイメージでは捉えられない水準になってきましたね。
https://www.lycorp.co.jp/ja/recruit/newgrads/engineer/
今年初め、現職での辛い状況をこちらに吐露したところ、たくさんの方々に助けていただきました。そのおかげで今も現職を続けることができ、毎日充実した日々を過ごせております。
その節は本当にありがとうございました。そして来年はさらに飛躍できるように、そして悩んている方々のお力になれるよう精進していきます。
みなさま、良いお年をお過ごしください!
一般的に、ベンダーさんはどのように見積もりをされることが多いでしょうか?
会社や要件によって変わることは重々承知のうえですが、ご教示いただけますと幸いです。
面接を突破するためのスキルと仕事のスキルって別物だと思うのは私だけでしょうか?
営業を例にとると、
よく言われるのは自分も売り込めない奴がソリューション(製品)なんて売れないとか言いますけど、私は自分を売るのとソリューションを売るのは全く別のスキルだと思います。
みなさんの周りに面接では光ってたけど仕事ができない、もしくは逆で面接はイマイチだったけどシゴデキみたいな人っていますか?
AIを業務にフル活用中の友人に勧められ、下記のオンライン講座を受講予定です。
申し込んで驚いたのが、受講生が2000名近くいることで、学生も申込可ですが、Slackで既に挨拶されている200名弱の受講生はほぼ社会人のようです。
たまたま友人の紹介で知りましたが、世の中でどれくらい知られているものなのか興味があり、アンケートさせて下さい!
https://weblab.t.u-tokyo.ac.jp/lecture/course-list/ai-business-insights/
メガバンの赤は見ないと言われました。
ネット銀行やメガバンクでRSUも見てくれる金融機関はありますか?
Red Hatって受託開発もやってるの!?
https://www3.nissan.co.jp/siteinfo/information_251205.html
AmazonのZooxとか。
WaymoやZooxとか、いいところ悪いところ教えてください。
先日、転職活動を始めようと思い、ビズリーチに登録しました。
皆さんは何を通して転職されましたか?
早期退職募集がニュースに載ってた前職のLINEヤフーから退職者専用サイトの案内メールが来ました。
戻ることはないと考えサイト登録しませんでした。
めちゃくちゃ些細なこと+関係値次第ですがエンジニアマネージャーの伸ばし棒が気になります。ポジション的にはフラットです。
「はいーよろしくお願いしますー」
「◯◯かとー」
のようなものです。
そういう意図がないのはわかっていても少し突き放されたような、マウントとられているような、冷たさを感じます😂皆さんどう思いますか?
ただ、語尾ビックリマークや絵文字を推奨するのもどうなの?と思うし、「。」にされたらそれはそれで冷たい印象なので適切な代替案がなく。特にFBする気もないです。
エンジニアのテキストコミュニケーション冷たく感じる問題はかねてより存在すると思いますが何がベストなんでしょう
もとい、Woven City
出口戦略はあるのか?
皆さんはどう思います?
取り敢えず坊っちゃん実績ポジションとして据え付けられたが、実は出口がない謀略で社員ともども死んでいくのか。
個人的観測では、Googleとかのソフトウェアエンジニア雇ってみたものの、カルチャーもマッチせず、てんしょくきぼう。
なんだか勘違いしたブイブイFラン成金がマネージャーやってズタボロ感。。。。
転職先でMacを使うことになるのですが、Windowsしか触ったことがなく、慣れるか不安です(私用PCをMacにしてみたのですが、慣れないです、、、)
プライベートや仕事でMacを使っている方で効率的な使い方を教えてほしいです!おすすめショートカットや設定、仮想デスクトップの使い方などあれば助かります!
【触ってみて使いづらいと思った点】
・command+tabはアプリケーションの切り替えしかできない
Windowsのようにウィンドウ切り替えしたいときはどう開くのが正解?
・win+vがない
・最小化したウィンドウをショートカットで呼び出せない
・Windowsよりショートカットが少ない?
会員の人いますか?
あれって本当にIQ上位2%なのでしょうか?
どんなものなのか気になって今度受けることにしました。
新卒からそれなりの期間、日系企業企業で過ごし、その後外資系に移り、ちょうど今半々くらいです。日系企業時代の上司・同僚・後輩が今何やってるのかふと気になってLinkedInで検索しても、ほとんど出てきません 😂
やはり、転職前提の世界観でないと、それをやるモチベーションは無いものでしょうか・・・?
もともと親から馬鹿と言われ続けて育ってきました。
それはおそらく事実で、高校も偏差値40ほどですし、大学も中堅私立の理系になんとか推薦で滑り込みました。
馬鹿を自覚しているので、他の国立大卒や難関私立を出た方々に負けないように大学1年の時からインターンシップやベンチャーのエンジニアとしてアルバイトしたりなど自分なりに努力してきたつもりです。
現在はサポートエンジニアとして働いていますが、どうにも漠然と技術力に対して自信がありません。
ある程度、要件を言われればひとりで開発し切る開発力や、トラブルシューティング能力はあるとは思うものの、そんなものは大手のIT企業に入る方であれば備わっていますし、エンジニアとして最低限必要な能力というそれだけという理解です。
どうすれば自信がつくものでしょうか。
前職がかなりの激務(残業100時間越え)で、流石に身体を壊してしまうと思い、転職しました。(所属がコンサルになってますが、記載の変更を忘れているだけで、別の業界&職種です)
とにかく残業を抑えたい気持ちで面接等を受け、面接官やポジションのヘッドの方にも素直に残業が少ない環境で働きたいと伝えました。オフィス見学もさせていただき、遅くまで残っている人がいないことを説明されました。
残業は多くても60、大体20〜30で収まると言われ、信頼して入社しましたが、蓋を開けたら100時間越えの方がちらほら、、メンバーレイヤーでも70や80を超える方もいらっしゃいました。
正直物凄くショックでして、ついこの場に投稿してしまいました。
皆様も上記のようなご経験はございますか?
平和な職場で働きたいだけなのに…(心の叫び)
現在転職活動中なのですが、LinkedInにてある人材会社の外国人リクルーターから、あるポジジョンを紹介されました。
ポジション自体は非常に面白そうで興味あるのですが、機密性が高いということで、彼からは具体的な会社名を教えてくれないです。そこで質問なのですが、このような採用形態は普通なのでしょうか?
現在、そのリクルーターと、その上司のClient Managerとの面談が終わり、今度、その会社のCEOとの面談があります。その面談で会社名など具体的なことがわかるみたいです。
リスクテイカーな私はチャンスだと考えているものの、慎重派の妻に詐欺なんじゃないのか、面談を辞めるべきだと言われています。
ですので、過去にこのような採用プロセスを踏まれた方の経験談を聞きたいです。
外資でレイオフされ、400万ほど得られました。(税金を引かれてもそんなもん)
これでどの金融商品をどれぐらい買えば良いのかと思っています。
状況:
・諸事情により実家に大金を渡したため、すっからかん、振り込まれる400万以外は現金金融商品合わせて160万程度しかなし
・会社都合なので、失業保険は即出そう、恐らく半年毎月25万程度?
・色々疲れたので(私のパフォーマンス関係ないレイオフ。なんなら評価されていた..)もう逆に起業しようと思っている(!?!?)
・起業の事業内容は初期投資ほぼ不要なので深く考えなくてよし
・普通に節約したら毎月30万で生活可能(自分でも驚き)
・雇用保険満額受給後本当に無理そうなら再就職するか…と思っている
というなかなか激しい?状況なのですが、400万とりあえず全てオルカンを買えば良いでしょうか?常に年俸制の企業で勤務していたため、まとまって現金を手に入れた経験がなく、毎月NISAしかしていないのでどうしようかなと…NISAの税制優遇を考えると年間上限が360万なので、とりあえず360万オルカンを買う??とはいえ360万まとめてオルカンを買うべきか、毎月積み立てるべきか??利上げ云々もあるし…
AIにも聞きますが、人にも聞きたく…
アドバイスいただけるとありがたいです…
控除額100万超は悲しい😭
日本人はやたら日本人の英語に厳しかったり、
個人的には対日本人の面接よりも外国人との面接の方が通過率が高かったりします。
どこの国も自国の人には厳しいんですかね?
皆さんはどう思いますか?
新しいとこにいくまでに二ヶ月弱あきます。みなさん、これだけ休みがあるとすると何します?
興味の方向としては新しい趣味やスキルを身につけて次や今後のサイドビジネスに役立たせたり、または部屋の改装など、QOLがあがるようなことをしてみたいなと思ってます。
今年からFDEという職種が話題なってますよね。
https://tech.layerx.co.jp/entry/ai-llm-fde
https://zenn.dev/hellorusk/articles/f75f6d41b0a30c
上の記事を読むと、技術力× コンサル・営業的なポジションという理解をしました。
つまり、技術力を持たない営業が営業の素養を持つエンジニアに仕事を奪われていく例なのかなと思いました。
AIによってエンジニアの仕事効率が上がる→営業・コンサルまで領域を広げていくみたいな感じで。
※営業=売る人くらいの解像度しかない人間が徒然に考えた戯言ですのであしからず。
これまで営業はAIに代替されない唯一の仕事であるというのは方々で聞いていたけど、間接的に営業のポジションも侵食されていっているなと。
何が言いたいかと言うと、職種がAIに代替される論争はあまり意味がないのかもしれない。
「職種」ではなくて、変化に合わせて自身の能力もアップデートできない「人」が淘汰されていく世界なんだろうなと思いました。
これでハリポタとか、結構大型なシリーズ系もネトフリ直列になるんですね。
11兆円だそうです。
今後はどんな所に手をつけていくんでしょうね、ジブリとかも最終的には飲まれるのかも。
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUF04CSH0U5A201C2000000/
メタバースは終わりました。そもそも誰も興味なんて持っていなかったけど…。
最近伸びてるような日経スタートアップの印象で。
今エージェント経由で応募を勧められてます。
キャリア・お給与的にもアップになりそうなのですが、正直会社の体制や今後がどうなのかが全く分からないので、もし有識者や現在お働きになられてる方がいれば知りたいです。
今の会社もロールも結構好きなので転職する理由も特には無いのですが、マネージャー職にチャレンジさせてくれそうで、仕事の幅が広がりそうなので、検討している形です。
先日、選考の一環でスキルチェックを受けました。
内容的にはデモコードへの新規機能追加、既存バグの修正という物でした。
全力で取り組んでこれ以上ないくらいの出来まで作り上げて提出したのですが、結果見送りでした。
まあ自分で勝手にそう思っていただけで向こうからしたら重大な観点を見落としていたのかもしれませんが、レビューもないので(こういうものにはないものと思ってますが)、もし技術的に自分に落ち度があるなら勉強に教えてほしいなーと。
こっちも労力割いてるんだからそれに見合う誠意見せてほしいですけど、わがままですかね…
アラフォーで15年以上働いてきたのですが、なんだか会社員生活に飽きてしまいました。特段病んでいるわけでもなく、仕事自体がそれほど嫌いなわけでもなく、会社の同僚達にも恵まれていると思うのですが、人生も後半戦を迎え、自分にとってもっと意義のあることに時間を割きたいなと日々感じています。生活費を稼がないといけないので、明日も通常通り出社しますが。。漠然とした一個人の愚痴で恐縮ですが、皆さんはいかがですか。
別のスレッドでタイトルの表現があったので、そんなものが本当にあるんだと認識しました。
一般的なのでしょうか?
どんな類のものなのでしょうか?
昇進には必須?
普通マネージャーが書くものでは?
など色んなことを知りたいです
やたらと退職者が11/31日付けで多いですが一体何が、、、
国内企業でも勿論とくに外資では実績を上司・2ndラインの上司・チーム内外にうまく示すことが重要なスキルとされていますが、上手な皆さんは何を意識されてるんでしょうか。
・勉強会を企画して広く参加者を募集
・上司に実績をこまめに報告
・評価面談でがっつり資料準備して説明
など色々あると思いますが、皆さんが取り組まれているアイディアをぜひ教えてください!
英語会議のヒアリングが苦手なので使いたいと思っているのですが、実際使われた方どうでしたでしょうか。
考えてみたら、イヤホンから聞こえるのは日本語になると、英語の音を捨てることになり、それはそれで案外使いづらい気もしてきました。
昔はソニーのヘッドホンを使っていたのですがかさばるため今はAirPods Proを使っているのですが、アメリカ出張で寝ている途中で電池が切れて起こされてしまいます。また、座席で落として探している人も見たことがあるので、飛行機の場合有線の方が安心だと感じています。
電池の持ちが良くて飛行機内の騒音を減らしてくれて、電池が10時間くらい持つノイズキャンセリングイヤホンをご存じの方がいましたらぜひ教えてください。音質は気にしません。
面接開始10分前にシステムで面接キャンセルの知らせが届きました…
なんの理由もなく…
しかも朝9時開始で準備してたのに…
なんなんこれ?
まだオファーは出てないものの、ある外資スタートアップからかなり気に入られています。
日本法人はあるものの、現在日本社員がおらず一人目の採用ポジションです。(ロールは営業)
エージェントから教えてもらうまで知らない会社でしたが、そこそこ資金調達しておりLinkedinで海外の社員の経歴を見ると優秀な人が多く、また事業領域も時流に乗ってます。(あまり詳しく書くと特定されそうなので濁してます)
おもしろそうと思う一方、制度がなかったり日本撤退リスクがあり得ること、また来年第一子を迎える予定なことを考えると、オファーが出たとしても躊躇しそうです。
現在は大手の外資に所属しており、プロセスや調整に辟易とし転職活動をしています。
他に外資大手ITも受けていますが、大企業だとスタートアップよりは安定するものの結局同じストレスはありそうだなとも思っており、、、
外資一人目を経験された方のアドバイスや、みなさんなら大手とスタートアップ一人目どちらを選ぶか、お聞かせいただけたら幸いです。
私のプロフィールとしては30代男性で、年齢の割に転職多いので次は5年以上は働きたいと思ってます。
よろしくお願いします!
たまに「目の前のことを早くたくさんやる」に必死で、組織の改善や、タスクの取捨選択、業務フロー効率化がされないまま激務になりっぱなしの人や中年リーダーが多い組織文化ってありませんか?店舗多めに持ってる事業だと特に。(考えるよりも「いい人」であることを優先してしまう?)
そういった文化に共感してないけど、そこで働いてる方々は、どう過ごされてますか?
自分は「実行」の前に色々考えるタイプで、それだとこの文化の中では「仕事遅い」って印象与えるリスクがある+依頼者の期待値も時間短めなので、気を遣います。(恐らく依頼者が普段調査・思考する量少なめなのでそこが見積もられない)
自分の場合は、まず信頼積むのが必要だなと思い、相手に受け入れられやすい提案をすることを心がけたり、「このタスクをやる前に、こういう調査が必要な気がするのでやろうと思ってます」などを事前に言って、相手の反応みたりしてます。あと形になってないと不安を与えてしまいそうなので、話す機会あるときは「調査や思考のメモ」をタスク途中でも報告したり。
スピード優先も正しいし、でも思考なしの実行は手戻りコスト発生させたり、工数増えたりもするので、嫌われないように貢献していきたいなと思っています。。
コーディングエージェント、色々盛り上がっていて話題にも多く上がりどこが優秀だとかよく聞きます。
私は開発という意味でのコーディングはあまりしなくて、どちらかと言うとインフラレイヤーのconfigを書いたりすることが多いのです。
その部分で強いと感じるエージェントとか、実際に業務で回していたりしてこれがおすすめというのがあれば教えてください。
具体的にはLinux osの設定、Router、Switchの設定(vlan,vxlan,ospf,bgpなどなど),k8sやその上で動かすアプリの設定など
最近日常生活でよく使っているのはgemini,ChatGPT,Perplexityなのですが、アプリの設定やコーディングはgemini-cli,gemini-codeassistは、優秀だなと思う一方ネットワークの話になると途端に嘘を言い出したりするなと言う印象です。ネットワーク周りはChatGPTが優秀で頼ることが多いです。
Ciscoの機器だけとかなら公式が出してるのが優秀なんだろうとは思いますが、マルチベンダーでコストをかけずとなるとどんな選択肢がありますかね?
無くなってだいぶ経ちますが、実際のところみなさんの所感はいかがしょう。
https://workcircle.jp/p/11155
LinkedInの住人って、お互いに繋がり合って学び合おうというスタンスで、自身の体験をシェアしつつも、実際は成功してる人たち(外資系メイン)の自己顕示欲みたいな…静かにマウント取り合ってるみたいな感じが、なんかアプリ開くたびにモヤッとするのは私だけでしょうか。
いや、斜に構えてるとかじゃないし(なんなら自分もステータス的にはそっちの住人に近かったりする)、嫌なら見なきゃいいし、そういうSNSだしと言われればそれまでなのですが…
同じ感覚の方ってどれくらいいるのかなーと思ってちょっと呟いてみたくなりました。
※個人的には昔から転職活動のプラットフォームとしては大変お世話になっていますし、悪く言うつもりは全然ないです
12月末で退職予定です。退職前にやっておいた方がいいことを整理しており、今のところ以下は思いつき実施予定なのですが、その他に何かあれば教えていただきたいです。
・次の担当の方への業務引き継ぎ(当然)
・ お世話になった人への挨拶やランチ
・ 健康診断を受ける
・rsu を売る(これはマストではないと思いつつ、個人の志向的にやる予定)
・企業型 dcを、次のキャリアに合わせた形に移行できるような段取りをする
・健康保険的なあれこれを、次のキャリアに合わせた形に合うように段取りする
・カフェテリアプランのポイント使い切る
以下は実施済です。
・会社員の与信を使い、クレジットカードを作る
・住宅ローンを借りる
GPTと会話してて疑問持ったので、ご意見お聞かせください。タイトルにある通りです。
Web系エンジニアといっても、フロントエンド、バックエンド、フルスタック、また言語もそのフレームワークも多種あり、インフラも色々なクラウドがあり、なかなかバラエティがありますが、それらのどれかなら参考になります。
今どき、SSHでログインしてls、cd、chmod、grep、またvimを起動してのテキスト編集なんて行う機会は普段の作業としては無いものでしょうか?(configureやmakeをやる必要がなくなったのは分かります)
転職時に年収交渉は当然されると思います。
外資経験が長い友人と話していた所、有休日数も毎回交渉していて、在籍経験のある日本法人100人前後の会社(4社在籍)は、交渉で増やせたと聞きました。直近は数十名規模の会社で年間15日だった所、交渉で22日に増やせたそうです。
今後の参考の為、みなさんの交渉経験のアンケートと、ある場合の企業規模感をお伺いしたいです。