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Lenovo社に関する投稿が大変参考になったので、Dell/HPのPC部門プリセールス職の情報を探しています。

OpenWork等で一般的なドライな実力主義の傾向は把握していますが、選考検討用に、職種・チームに特化した生の声を伺いたいです。現役・元社員の方、ぜひ教えてください。

1. WLB： プリセールス職の実態。

2. 評価制度： 目標の厳しさ、およびプリセールス職の評価の透明性（技術貢献度など）。

3. チーム文化： ドライな中でも温和なチームは存在するのか？営業部門との連携のスムーズさ。

4. Dell/HPの違い： 両社（またはLenovo）に在籍経験がある方がいれば、社風や働き方の違い。

些細なことでも構いません。コメント頂けると検討進めるのに大変助かります。

プライベートで技術営業です、と説明してもテックよりの職種とは思われず（まあ本業は営業なんでこれは合っている）

業務内容説明するとなんか違うな……みたいな顔をされる。

お客様にはエンジニアが同席しますとか技術の者が同席します！みたいなこと言いながら同席させていただいてるんですが、エンジニアみたいに開発もインフラの整備もしてないしなー、まあ検証とプライベートでの研鑽はしてるけども……と微妙な気分です。

ITで同業でもプリセールスという職はなかなか理解されにくい気がしてます。

いっそエンジニアです！って名乗った方がわかりやすいんでしょうか？

カスタマーエンジニアとかソリューションエンジニアと名乗るプリセールスもいますよね……。

現在、外資系IT企業でのプリセールス職に転職を考えている者です。

少し気になっているのが「髪型（ロン毛）に対する職場の許容度」です。

私は肩につくくらいの長髪で、清潔感や整え方には気をつけていますが、

いわゆる“ビジネス然とした短髪スタイル”ではありません。

プリセールス職ということで、営業や顧客対応の場面もあると思うのですが、

実際にロン毛で働いている方や、職場にそういった方がいるケースなど、

経験ベースでご存知の方がいればぜひ教えていただきたいです。

外資SaaSのプリセールスポジションに応募しており、面接準備をしています。英語面接みたいです。

現在ITコンサル勤務、前職は日系SIerでした。社会人年数は10年程度です。

ITコンサルの現在はスタッフレベルなのでプリセールスに類する提案活動は行っていません。

日系SIer時代は一時期、自社で取り扱っているSaaSプロダクトやシステムを担当し、担当のお客様に対してプリセールス、導入、カスタマーサクセスを行っていました。

業務全体におけるプリセールス業務の割合は2割程度です。

SIerあるあるだと思うのですがロールが分かれていないため、自分が担当することになったお客様は最初から最後まで自分が担当者として面倒を見る形でした。

今回応募している企業のSaaSプロダクトと前職で関わっていたSaaSプロダクトやシステム、現職のITコンサルで開発しているシステムは同じカテゴリのビジネスアプリケーションであるため、

ソリューション軸で見ると業務経験はそれなりにあります。

プリセールスとしての業務経歴が少ないため、主な成果として語れるエピソードが

開発案件である程度の規模のプロジェクトを成功させたことやカスタマーサクセス活動によってアップセルできたことなどになってしまっているという状況です。

プリセールスとして働かれていらっしゃる方の中にはキャリアの途中でプリセールスになった方も一定いると考えているのですが、

そんな方々は初めてプリセールスになるために面接を受けられた際に下記のような質問に対してどのように回答されていましたか？

・自己紹介してくださいという質問におけるキャリアハイライト部分

・最も成果を挙げたエピソードについて

・同僚とのコンフリクトを解決したエピソードについて

・技術的に難しいことを成し遂げたエピソードについて

・お客様との関係構築に関するエピソードについて

考えている方針としては、まず回答をプリセールスの業務でのことに限定して回答したほうが良いか面接官の方に確認してから限定してほしいといわれたらプリセールスのエピソード、

限定しなくても良いといわれたら全ての業務の範囲の中から最も適切と考えられるエピソードを回答しようと思っていますが、お気づきの点があればフィードバックいただければと思っています。

件名の通り、プリセールスにキャリアチェンジしたいと考えてます。理由はお金です。。。

当方30代前半（現在年収600万円台）で、目標は40代後半1,500〜2,000万くらいの年収です。

データサイエンティストとして、上記の年収レンジを稼ぐのはかなり難しいと考えており、外資ITプリセのほうが再現性が高いと考えています。

ITコンサルも考えましたが、自身が調べた限りでは、同役職に対する年収レンジは、外資ITプリセのほうが高い（場合が多い）です。

【自身の経歴と志向など】

・前職（メーカー）：工場の生産ラインへのAI導入など

・現職（SIer）：生成AIの社内導入推進など（SIer勤務だが、主に社内向けの仕事）

・技術よりはビジネス寄りのデータサイエンティスト（プログラミングは得意ではない）

・アプリ/インフラともに経験なし

・英語は現時点では得意ではないが、5年〜10年スパンで継続して今後も取り組む

これを踏まえ、自身では下記のキャリアパスを考えています。

【キャリアパス】

現職

→AI/デジタル系コンサルタント（課題解決や営業に近い経験を積む）

→外資ITプリセ

これについて、

・現実的に外資ITプリセに行けるのか

・他に再現性が高いキャリアパスがあるか

・もっとこういう経験を積むべき

などなど、厳しいご意見でも構いませんので、ざっくばらんにコメントいただけないでしょうか。

雑談サークルの投稿を見て思うのですが、待遇や会社の文化などの、どんな職種でも気になる観点とは別に、プリセールスならではの働きやすさを大きく左右する観点が幾つかあると思います。例えば次のようなものです。

・営業個々人の力、役割分担

・製品の競合比較

・案件数

・資料の整備度合い

・デモ環境の用意しやすさ

・訪問商談の頻度

転職の面接で、売り方とか競合と勝敗を分けるポイントなど聞くのですが、相手もプリセールス、うまくかわされ、入ってみたら意外とやっかい、ということもあります。他のプリセールスの方はどんな観点を探るためにどんな質問をしていますか？

1.アプリとインフラ、どちらの経験を積んだ方が転職しやすいでしょうか。(もちろん会社にもよりますが)

2.SI企業から転職した方に質問で、何年ほどSI経験を積んだ後に転職しましたでしょうか。

3.他にこのような経験が重宝されるなどありましたら教えていただきたいです。

マニアックな質問となります。

ディストリビューターへの転職を考えています。

イメージは扱う製品が偏っていたり、リセラーからの相見積もり用に使われたり、立場が弱い印象です。

実際に経験された方でディストリビューターで良かった点、悪かった点を教えて下さい。

外資ITで勤務していると、どうせ人付き合いを濃くしても相手や自分が転職やレイオフでいなくなるんだと思うと会社の飲み会や、めんどい人にわざわざ愛想良くする必要ないなと思ってしまいます

日系だと一生そこで働くために社内のつながりを濃くする投資価値がありますが、外資ITだと日系の前職より細かくJOBが分かれていて、お願いベースの仕事とか少ないですし。普通にめんどい人やうざい人と仲良くしたり、会社の飲み会行かなくても全然仕事回るなと思います

みなさんはこの辺どう考えてるのかなと思いました

自由にコメント📝

このワークサークルを始めてから、結構社風が会社によって異なるのかなと思っています。

せっかくの匿名コミュニティですし、各社の雰囲気をシェアしていきませんか？お互いの転職のときの参考にもなるかと。

例えば私のイメージだと

AWS→おとなしめ

Microsoft→我が強い、プライド高い(多分仕事もできる)

VM(もうないが)→テンション高め、チャラい

Google→親切でものあたり柔らかめ

Cisco→やさしい

SAP→厳格　おごそか

SFDC→フレッシュで爽やかな雰囲気

友人や、面接時に複数人と話したときの雰囲気で上記のように感じています。

〇〇働いていたよ！みたいな意見もウェルカムです。

どのようなことを聞かれるのか知りたいです

受けたことがある方教えてください

ずっと(十年以上)ITインフラエンジニアとして働いてきて今プリセールス(アーキテクト)をしているのですが、アプリやソフトウェア側に転向したいなと考えるようになりました。(基盤はどうしてもアプリの下請け感が拭えず、またお客様の業務改革にも影響しにくいため)

この場合の戦略についてアドバイスいただきたいです。

いきなりソフトウェア系の企業に転職するのは厳しいかもしれないので、まずは自分も知ってるVMwareとかDBあたりから入って、徐々にソフトウェア側に行くのがいいのかなあ、、と思っています。(時間がかかりそうなのがネック)

ただそれだったらアクセンチュア等のコンサルに転職して、それからインフラ以外の領域にも手を出していくのもあるのかなと思いました。(年寄りに耐えられるか思案どころですが)

お客様の業務を改革、効率化することをしたいと思っており、思うところがあればアドバイスいただけると助かります。

プリセールスエンジニアはエンジニアといいながらも営業組織に属していることが多いので顧客対応が多く、言語力だけでなく現地の文化や経験がないと海外は難しい… 私も日本にいるときによくそう言われました。

最低限英語はネイティブレベルならなんとかなるかもしれませんが日本で普通に育っていたらおそらくそこまでの言語力は身につきづらいので職転などで海外に行きやすそうな環境に異動するかそれとも断念するか…

いやいや、諦めたら試合終了です。

日本で培った（海外からすると）きめ細かい仕事のスタイルや責任感は我々日本人の強力な武器です。めちゃめちゃ役に立ちます。70%くらいの適当さでやっても感謝されまくることがとても多いです。

私個人の経験ではありますが、なれない職種（たとえば海外との接触が多いプロダクトマネージャーに転身など）は実は遠回りでした。

社内異動なのにレジュメレビューすら通らない、なれない職種に転身、無謀な英語力で海外イベントでスピーチしてアピールなど考えられることを全部やって失敗したけど結果的にプリセールスのまま海外への切符を手に入れた経験から言えるのは、持っている経験と知識を武器に拙い英語で挑む方が実は近道でもあり未経験の国でも戦えます（これホント）

相手にとって有益な情報を持っていればものすごいジャパニーズカタカナイングリッシュでも耳を傾けてもらえます。

身の回りでそういう相談を受けることがとても多くなってきたので、同じような悩みをお持ちの方に何か共有できることがあればと思ってこのスレを立ててみました。

どこまでお役に立てるかわかりませんが何か聞いてみたいことなどあれば何でも聞いてみてください。可能な限りですがお答えできればと思っておりますのでよければ遠慮なくどうぞ。

ソフトウェアエンジニアの面接の仕組みは分かるんですが、プリセールスやサポートエンジニアの仕組みを知りたいです！

ちなみに某外資コンサルのテクニカルコンサルの面接は受けた事あるんですが、過去の経験を深堀されただけでこれじゃあ評価出来なくねって感じでした。

面接の種類や聞かれた質問など有れば教えて下さい！