Inforでは、日本チームに加わる**シニアソリューションコンサルタント（プリセールス）**を募集しています。自動車業界（理想的にはティア1およびティア2サプライヤー）とERP（エンタープライズリソースプランニング）システムに関する深い専門知識を有する方を求めています。このポジションは、ソリューションコンサルティングの実務と、自動車業界チームリードとしてのリーダーシップ責任を兼ね備えています。採用された方は、Infor CloudSuiteソリューションの価値を訴求するデモンストレーションを通じて営業機会を推進し、営業、コンサルティング、パートナーチームと連携して顧客の成功を確保します。

シニアソリューションコンサルタントは、信頼できるアドバイザーとして、自動車業界の知識とERPの専門性を活用し、ビジネス価値を明確化し、顧客に合わせたソリューションの範囲を定義し、戦略的なエンゲージメントをリードします。この役割には、高いビジネスセンス、リーダーシップ能力、複雑な営業サイクルを管理するスキル、そしてチーム間の協働を促進する能力が求められます。

ソリューションデモンストレーション＆プレゼンテーション：

• Infor CloudSuiteソリューションの魅力的でカスタマイズされたデモを主導・実施し、サプライチェーン、製造、調達、品質管理など自動車業界特有のプロセスに焦点を当てる
• エンドユーザー、管理職、経営層（Cレベル）など多様なオーディエンスに対し、リモートおよび対面でプレゼンテーションを行い、標準的な業界機能や必要に応じたPOCシナリオを提示
• Inforのソリューションを競合と差別化し、独自の価値提案とビジネス成果を強調

顧客エンゲージメント＆戦略：

• 顧客のビジネスニーズ、戦略目標、ソリューション評価を左右する主要指標を把握するためのディスカバリーセッションを実施
• 顧客要件を詳細な技術提案、オファリング、Inforソリューションに沿った戦略的テクノロジーロードマップに変換
• アカウントエグゼクティブと協力し、アカウント戦略の定義、ソリューション範囲の設定、見込み顧客対応の準備を行う

チームリーダーシップ＆コラボレーション：

• 自動車業界チームリードとして、ジュニアソリューションコンサルタントを指導・育成し、高パフォーマンスのプリセールスチームを構築
• 営業、コンサルティング、プロダクトマーケティング、バリューエンジニアリングチームと連携し、魅力的なプレゼンやデモを開発・実施
• 顧客目標に沿ったハイレベルな成功ロードマップを作成し、営業から導入への移行を支援

バリューセリング＆設定：

• 顧客固有のビジネスメリットを特定・定量化する価値評価を実施し、Infor CloudSuiteの価値を示すプレゼンやデモに反映
• POCシナリオ用のデモ環境を設定し、Inforソリューションの実現可能性とビジネスインパクトを提示
• 新機能情報を常に把握し、デモ環境を改善、設定をソリューションコンサルティングチーム全体と共有
• RFIやRFPに対し、技術的・製品的・非機能的な回答を提供し、成果重視のソリューションを強調

継続的改善＆ナレッジ共有：

• RFP回答リポジトリ、プレゼン資料、デモコンテンツを維持し、ソリューションコンサルティングコミュニティに貢献
• マーケティングイベント、展示会、バリューエンジニアリング活動に参加し、Inforの自動車業界向けソリューションを推進
• 知識、設定、ベストプラクティスを共有し、継続的改善を推進

出張＆柔軟性：

• 必要に応じて日本国内および場合によっては海外への出張を行い、顧客対応、チーム連携、プロフェッショナル開発を実施

業界専門知識：

• 自動車業界での豊富な経験、特にティア1およびティア2サプライヤーにおけるサプライチェーン、製造、調達、品質管理などの機能に関する経験
• 自動車業界特有のビジネスプロセスや課題に対する深い理解

ERPおよび技術スキル：

• ERPシステム（例：Infor CloudSuite、Oracle、SAP、その他類似のエンタープライズアプリケーション）に関する3～5年以上の経験
• クラウドの概念、ソフトウェアプラットフォーム、技術アーキテクチャに関する強固な技術的理解
• エンタープライズレベルのソフトウェアアプリケーションにおけるデモ環境の設定経験

プリセールスおよびリーダーシップ経験：

• エンタープライズソフトウェアの複雑な営業サイクルを支援するプリセールス／ソリューションコンサルティング業務での実績
• チームのリードや同僚のメンタリング経験、営業戦略を推進し部門間の協働を促進する能力
• 多様なステークホルダーに対してビジネス価値を評価し、明確に伝えるための高いビジネスセンス

コミュニケーションおよび対人スキル：

• 日本語に堪能であること、グローバルな協働のため英語力があれば尚可
• 強力なプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキルを持ち、エンドユーザーから経営層（Cレベル）まで幅広い層と関係構築・影響力を発揮できる能力

• Infor CloudSuite（LN）の経験があれば尚可
• タスクレベルの監督なしで、複数の顧客対応や社内優先事項を管理できる能力
• 新しいソフトウェアソリューションを学び、アプリケーション間の相互運用性を理解する意欲
• ビジネス、テクノロジー、または関連分野での高等教育資格があれば尚可

〒100-0006東京都千代田区有楽町1丁目1-3 東京宝塚ビル16階

9:30-17:30 (7.5 hrs)

3ヶ月

• 初年度有給休暇：15日（入社日により日数は按分されます, 2年目以降：毎年1日ずつ追加付与
• 夏季休暇：3日間
• 病気休暇：5日間

• 医療保険
• 退職金制度
• ハイブリッド勤務制度
• インフルエンザ予防接種の補助
• 福利厚生サービス（福利厚生代行会社の利用）
• カフェテリア（飲料の提供）
• BYOD（私物端末利用）手当

ハイブリッド勤務（必要に応じてクライアント先への訪問あり）