日系営業マンです。
全然明るい話題じゃないけど、まじで楽して稼ぎたい。
出来ればハイブリッド勤務かフルリモートが良い。
休みも取りやすい企業で働きたいけどそんな桃源郷みたいな外資ってあるんですかね。
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営業に関する話題について議論するサークルです。
日系営業マンです。
全然明るい話題じゃないけど、まじで楽して稼ぎたい。
出来ればハイブリッド勤務かフルリモートが良い。
休みも取りやすい企業で働きたいけどそんな桃源郷みたいな外資ってあるんですかね。
主にデータベースやインフラ系のSaaSの営業の方への質問です。
ソリューションアーキテクトから、事例紹介や簡単な1st callは自分でやってほしい、PGの際に、まず営業が顧客の属性やユースケースを確認してから自分を巻き込んでほしいと言われています。
しかし弊社のサービスのお客様は皆エンジニアですし、エンジニア同士のほうが話が進みやすいのでわたしは最初からソリューションアーキテクトにミーティングにでてもらうべきだと思っています。実際自分はIT営業のバックグラウンドがないので、いきなりエンジニアと話せと言われるのは無茶だと思います。
自分の会社では営業とソリューションアーキテクトの比率が3対1なので、全部のミーティングにはでられないと言われるのですが、ソリューションアーキテクトを増やせば解決すると思っています。
みなさんどういうふうにソリューションアーキテクトと役割分担しているでしょうか。
これから面接を受ける段階ですが、日系中小企業でしか勤務経験がないのですがLinkedinを通じて外資系企業(IT・小売)に転職したいと考えています。
また現職はルートセールスですが、パッケージ導入コンサルタントです。
日系と外資系のカルチャーの違いや、職種も現職と違いますので面接の際に質問しておいた方がいいこと、また通過した際の条件交渉(RSUありますかとか聞いてもいいの?)で確認しておくべき事などあれば教えていただきたいです。
新卒で外資ITに入り5年ほど営業をしている者です。
今の会社でしか働いたことがないので、日系の大手SIerやSaaS企業のカルチャーがイマイチわかりません。
今後の転職の際に日系企業も含めて考えたいと思っており、在籍経験のある皆様にリアルな雰囲気を教えていただきたく投稿させていただきました。
うちの会社は外資系の中では恐らくマイルドな方で、
・Forecast Meetingは毎週
・重要案件はDeal Reviewを月に1回程度の頻度で実施
・受注予定日と実際の受注日がズレると大目玉
・Commitした案件が受注予定の四半期中に受注できないと死
・受注予定日の2ヶ月前くらいまでに契約条件がほぼ固まっていないとお叱りと詰め
というような感じです。
しんどいポイントや重視される要素が違うと思うので、是非教えていただけると嬉しいです。
情報システム部門や、パブリッククラウドの管理部門を相対している営業なのですが
社内利用のシステムが正直レガシーすぎてモチベーションが下がっております。
何かが変わらない限り、転職も視野に入れているのですが 同様の不満を抱えている方はいらっしゃいますか?
会社自体は給与面、待遇面含めて不満はないため
できるだけモチベーションを上げ、在籍し続けていたいと思います。
共感していただける方/モチベーション維持のコツなどいただけると、喜びます。。
ちなみに、私自身は元々DXが整っていた企業からの転職であること、
現在の企業は新卒からの定着率が良く、周りは現在の基盤を受け入れているのが現状です。。。
今の会社の実情は
・コミュニケーションツールとして、メールが生きている
・見積もりをExcel で作成。ゆえにバージョン管理もされない。
・承認ツールがいくつも存在
・データがまとまっていない
(ある部署はsharepoint、隣の部署は社内ファイルサーバなど)
・案件情報の管理が属人的
・AIを売ろうとしているのに、社内で活用しようとしない。
が弱いなと最近面接を受けていて感じています。
一部にはトップダウンで進められる方もいるのかもしれませんが、
日本の顧客はボトムアップで物事が決まることが多いですし部課長レベルを押さえておけばCXOは最後のYESだけを取り付けるだけ。という実体験が多いです。
最後のYESのために色々やることはありますが、その時のカウンターパートはやっぱり現場の部課長になることがほとんどです。
私の営業としての経験、技量不足なのか
みなさん面接ではいい感じに盛ってるのか
どちらなのか気になっています。
自分はほぼリモートでの会議で月に異なるお客様に数回実際に対面で会うくらいなのですが、皆さんはどんな感じですか?
セールスの方に相談です。
最近BDRからSMB AEに昇進しました。
昇進前からそうですが、SMB AEのKPIは毎クォーター上がり続けており、SDR/ BDRからパスされるLeadを【全てクローズ】してKPI達成率が100%位、現実的な成約率からすると頑張って5割くらいになりそうです(Leadが足りてない)。
アウトバウンドがしんどくて、頑張ってAEになったのに、今後アウトバウンド活動に相当時間を割かなければならず、仮に全力で取り組んで達成率1-2割改善というところでしょうか。達成率7割がいいところ。
BDRからAEにプロモして給料が下がる。
話しには聞いてましたが、そんな立場に私は置かれています。皆さんならどうしますか?
KPIの交渉については、グローバルで降りてきた数字なのでManagerと交渉したところで効果は激薄と考えています。
ちなみに、そんなLeadが足りてない弊社は、絶賛AEを複数名募集中です笑