Infor Global Professional Services（GPS）組織は、コンサルティング、導入、開発、マネージドサービスを提供することで、Inforソリューションの価値をお客様が迅速かつ責任ある方法で、タイムリーかつ費用対効果の高い形で認識できるよう支援しています。日本におけるGPSセールスを強化するため、意欲的で創造的、そして熱意のある（シニア）クライアントパートナーを募集しています。

（シニア）クライアントパートナーは、GPS担当VPにレポートし、主にERPシステムに関するコンサルティング、導入、開発、マネージドサービスの販売を担当します。

• Inforをソリューションプロバイダーとして位置づけ、顧客のビジネス要件を理解することで、顧客との長期的な関係を構築・維持する
• ライセンスの新規ビジネスチームと連携し、ライセンス案件に沿った、入札戦略を支援する費用対効果の高いサービスソリューションを提案・提示する
• 顧客のビジネス要件を分析し、特にInforのサービスがどのようにビジネス価値を引き出せるかに焦点を当て、機会を特定・開発するためのアカウント戦略を策定する
• 特定した機会を成約に導くための営業戦略を策定・実行し、個人目標を達成または上回る
• パイプラインと収益の創出を促進するマーケティングキャンペーンを企画・実行する
• 法務、プリセールス、デリバリーマネジメントなど、特定の案件に割り当てられた営業チームの「指揮者」かつ「モチベーター」として行動し、効率的かつ費用対効果の高い方法で、効果的で勝てる提案を確実に提示する
• 案件や受注を記録・追跡するために使用されるすべての会社プロセスとツールを遵守し、進捗を報告する
• Inforの標準ドキュメントと手順に従って、新規ビジネスおよび既存顧客の機会を管理する

• 学士号または同等の資格
• 製造業（産業機械製造）におけるERPを理想とする、関連サービス営業での成功実績5年以上
• 複雑なソリューション販売の実績
• クラウドソリューションに関する知識
• 単独またはチームの一員としてサービス営業目標を達成できる能力
• 予測・パイプラインを管理し、期限に基づいた正確な状況を反映できる能力
• ビジネス関係構築スキル（望ましい）
• 分析的かつ戦略的な思考、実行力、メッセージング力
• 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、組織力、計画力
• 強力な交渉力とクロージングスキル
• チームメンバーや顧客との調整に必要な優れた対人スキル
• ライセンス案件と並行、または単独のサービス案件として営業キャンペーンを管理し、契約を締結する能力
• 顧客の承認プロセスと手順を明確に理解し、関係者や契約を含むクロージングプランを策定できる能力
• Cレベルを含む幅広い顧客層とプロフェッショナルに対応できる自信と能力
• コール活動と連携し、自らキャンペーンを企画・実行する創造力

Business level in English language is preferred for internal communication

Internal Presentations to APJ Leaders in English

Tokyo - Hybrid

7.5 hours

Three months

• 入社初年度は15日、その後は毎年1日追加（ただし、初年度の日数は入社日により異なる）
• 夏季休暇：3日
• 病気休暇：5日

• 慶弔金の支援
• 医療保険
• 退職金制度
• ハイブリッドワーク制度
• インフルエンザ予防接種補助
• 福利厚生サービス（外部機関）
• カフェテリア（飲料）
• BYOD（私物端末利用）費用補助

Hybrid