Broadcom Group
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営業に関する話題について議論するサークルです。
日系営業マンです。
全然明るい話題じゃないけど、まじで楽して稼ぎたい。
出来ればハイブリッド勤務かフルリモートが良い。
休みも取りやすい企業で働きたいけどそんな桃源郷みたいな外資ってあるんですかね。
主にデータベースやインフラ系のSaaSの営業の方への質問です。
ソリューションアーキテクトから、事例紹介や簡単な1st callは自分でやってほしい、PGの際に、まず営業が顧客の属性やユースケースを確認してから自分を巻き込んでほしいと言われています。
しかし弊社のサービスのお客様は皆エンジニアですし、エンジニア同士のほうが話が進みやすいのでわたしは最初からソリューションアーキテクトにミーティングにでてもらうべきだと思っています。実際自分はIT営業のバックグラウンドがないので、いきなりエンジニアと話せと言われるのは無茶だと思います。
自分の会社では営業とソリューションアーキテクトの比率が3対1なので、全部のミーティングにはでられないと言われるのですが、ソリューションアーキテクトを増やせば解決すると思っています。
みなさんどういうふうにソリューションアーキテクトと役割分担しているでしょうか。
表題の件について教えてください!
年収アップのため、オープンポジションに応募しようと思います。
SaaSといえばsalesforceと私は思っており、修行できれば
次の転職でさらにキャリアアップできるのではないかと考えています。
入れたらラッキーと思う一方、
・目標がとにかくきつい
・レイオフがある
などと言った噂に怯えています。
salesforceのsalesポジションの厳しさ・難しさ・やりがいなど実体験など聞かせていただけませんでしょうか。
よろしくお願い申し上げます🙇
テック系や外資系だとWFHはもはや当たり前も多いのでは?と。
ぶっちゃけ、自宅にいたら予定に余裕があればランチビールしたり夕方早めに飲んだりって、しないですかね?
私は完全裁量制ですから仕事をしっかりと期日までに終わらせてさらにパフォーマンスを上げられれば自分で行動はコントロールできます。
WFHしてたらちょいちょい飲んでることも多々ありますw
WFHしていてお酒好きの方、実際どーですか?
下記の2つで悩んでいるのですが、
会社の将来性や昇進のしやすさや社風など加味すると、
どちらがおすすめでしょうか。
今後はgafaなどの外資ITでキャリア構築を考えてます!
TwitterJapan
ベース800万、ボーナス300万、RSU付与(金額記載なし)
クライアント・パートナー
Amazon
ベース950万、サインボーナス150万(入社後2年のみ)、RSU付与(4年で500万程度)
ブランドスペシャリスト
キーエンスが35歳で年収2300万らしいてす。
外資ITいく意味ありますか?
うちの会社に前々職を2年未満、前職を1年未満で退職し弊社に転職してきた人がいます。実績はというと。。。(察して)
LinkedIn を見てると一定数の短期間ジョブホッパーがいますが、なぜ企業側は採用するのでしょうか?自分がHiring Managerで一定数の応募者がいるのであれば、面接すらしないと思います。そういう人は面接は上手いので。
外資はレイオフ / PIPがあるから使えなければクビにできる、HC埋めるKPIがあるからという意見もあるかと思います。でも無理にHC埋めるのは違うのではと感じます。
それだったら、採用枠を減らして給与レンジあげて優秀な人を囲い込む方がいい気がしますが、実際のところどうなんでしょう?
今の日本支社の雰囲気ってどんな感じなのでしょうか?
Saas系の営業を5年ほどやっていて直近のレイオフはあれど元から興味はあったのでこの機会に面接を受けてみようと思っています。
みなさんの英語力がどれくらいか知りたいです。
TOEICのスコアや留学経験等、ご自身の英語力を示すものでしたら何でも構わないので教えてください。
現在外資のインサイドセールスです。転職検討中でTwitterで情報収集していたところ外資ITの営業で外資ITレオさんというアカウントをおみかけしました。
外資ITは転職で30代でOTE倍の2000万狙えるなど非常な魅力的なお話をされていますが、Twitterは情報商材アカウントも多いので信じていいのか判断しかねております。
エージェントの話も聞いておりますが、こういった外資ITの現役営業を名乗ってらっしゃる方のご意見についてどう思われますか?
ご教示お願いいたします。
おはようございます!
テックメガベンに勤めてます30代男性です💁♂️
みなさんに質問です。
タイトルに記載の3社のうちの某会社の旅行事業で営業をしているのですが、そもそも「国内のプラットフォームビジネスで営業をされてる方ってみんな次、どこに転職すんのやろ?!」と疑問に思いスレを立ち上げました。
営業として担当を持っている中、4つ以上のプロジェクトにアサインされ、ついていくのが必死で毎日帰りが遅く、毎週土日、仕事をしますが昇進に伴い、残業代が出なくなったので年収は100万落ちました😇家庭も体も崩壊寸前なので諦めて育休を取ってリセットしようとしています。
そのため
・勤務時間を制限しつつ、年収を最大化したい。
・タイムパフォーマンス、コストパフォーマンスを改善したい
・もっと待遇面で自分を大事にしてくれる環境があるだろう
なんて思いました。
過去GAFAのどこかに引っ掛かれ!と思って面接を受け祈られました。とはいえ最近は外資ITでレイオフがあったり渋いしなぁ😟と思っています。
前置きが長くなりましたが
・現職で楽天、Yahoo、リクルートにお勤めの方、
・過去にお勤めだった方
・上記会社とは関係はないがアドバイス頂ける方
・同じお悩みを抱えている方 など
各所からののコメントお待ちしてます!
現在29歳で3社目の転職を検討しております。
2社経験している中、自分にはメガベンチャーの環境が合うのではないかと思い関心を持っております。
たまたまリクルートのスカウトが届いたため、今後の参考にご質問させてください。
①事業別の採用を行なっているかと思いますが、この事業部が熱い!一方ここは微妙…。の様なところがあれば教えて頂きたいです。
②若い方が多い会社という印象が強くあるのですが、30歳手前での同社への転職はどうでしょうか?
かなり抽象度の高い質問で恐縮ですが、同社にお詳しい方おりましたら、コメントいただけると幸いです!
Zoomには同時翻訳や文字起こし機能がなく。
本社など英語圏の方と会議するときに便利な文字起こしツールまたは同時通訳ツールをご利用の方、ぜひおすすめツールを教えてください!
外資ITでアカウント営業をしている20代後半の者です。
仕事は難しいながらもやり甲斐や面白さを感じるのですが、日々の数字に対する上司からの圧やQBRなど社内からのプレッシャーが厳しく、三十路を前にして「これをいつまで続けるのだろう」と考え始めています。
IT営業の延長線上もしくは近くにある職種で心身の負荷が比較的低いものは何かありますでしょうか?
業界経験が長くなく、かつハイタッチ営業しかやったことがないため他職種についての解像度が低く…
何かご意見・アドバイスなど頂ければありがたいです。
社会人3年目、日系大手メーカーでエンタープライズセールスをしています。
そこそこ営業成績を残していると自負していますが、ローパフォーマーと給与がほとんど変わりません。(年間で10万円も差がありません)
この環境で頑張るモチベーションがなくなってしまいました。。。
また、営業成績に反映されない、自身の担当アカウントからの問い合わせ対応や契約関係も営業が受けているような状態です。
私の性格的な問題もありますが、外資ITでは〇〇だよ等、ざっくばらんなコメントをいただけると嬉しいです!
先月LinkedInでメッセージが来てカジュアル面談を実施し
書類も通過し来週1次面接です。
しかしAmazonのOLPに合わせたSTARメソッドでの面接、難しいですね、、、
①自分がやってきたことを思い出すこと
②STARメソッドに合わせてストーリーを整理すること
③どのOLPに該当するのか調整すること
これを順番にやろうとしてますが③に当てはまるエピソードが少ないことを悔しく思います。
暇があったら定期的にAmazonの面接は受けているのですがこれで4回目かもしれません。
中途でAmazonに入られた方や、経験されたことがある方、アドバイスをいただけませんでしょうか?!
現在Salesforceのアカウントマネージャーの面接を受けているのですが何故か近い知り合いにSalesforceで働いている方を知らないのでこちらで質問させて頂きました。
直近のレイオフ等もあってバタバタだとは思うのですが雰囲気や働き方は担当エリア、領域によって結構違ったりするのでしょうか?目標のキツさなども気になっておりました。もしよければ現役、ex掛からわずご教授頂けると幸いです。
現在外資系のクラウドベンダーでハイタッチセールスをしている20代です。
非常に浅い動機ではありますが、「いつかはあの憧れのGoogleで働きたい」という思いから次の転職の際はGoogle Cloud(Workspace, Security or GCP)にチャレンジしたいと思っています。
他社の求人を含め様々見ている中で、Google Cloudは他社と比べて要件(経験年数や求める経験など)が厳しいように見受けられます。
実際に中の方々から見てもシニアかつハイレベルな人材揃いな印象ですか?
また、セールスとして重視されそう/カルチャーフィットしそうなキャラクターと思われる定性的な要素が何かあればご教示いただきたいです🙇♀️
現在テック外資企業で法人営業を経て現在はセールスオペレーションでマネジメントをしている者です。
タイトルのRegional Sales Directorのポジションを受けてみないかとエージェントから誘われて、とてもありがたいので受けてみようか検討しています。ポジション名から察するに自分の現職よりもかなり上のポジションのように感じたのでどのような職務・ポジションか知りたく投稿させて頂きました。
・マネジメント人数はどれくらいでしょうか。おおまかで構いませんのでMaxとMinは何人くらいでしょうか。
・Regional Sales Directorというのは日本に何名くらいいるものでしょうか。プロダクトと業界のマトリクスにつき1人と考えると40人くらい?
・プレイングマネージャーでしょうか。それともマネジメントに専念する形でしょうか。(JD見る限りマネジメント専念のように感じました)
・JDには英語力歓迎とありましたが英語力はどれくらいアピールポイントになるでしょうか。(英語はそこそこ出来るつもりなのですが、どれくらいアピールすべきか分からず。
部分的な回答でも大変ありがたいです。またex-salesforceの方や知人友人から聞いた話の回答でも大歓迎です。
よろしくお願い致します。
はじめまして。私は10年近く外資広告プラットフォームで広告営業をやっている30代女性です。
同じようなキャリアで営業からキャリアチェンジされた方、もしくは悩んでいる方いますか?
私自身はこれまで男女の違いも感じない平等な環境で全力尽くしてがむしゃらに働き、自分の営業スキルにも自信がありました。
しかしこのところ体力が一気に落ち、さらに転職先が肌に合わず成績も残せなくなりました。
周りを見渡せば営業職で女性は自分だけ。これまでも管理職に女性はいたものの、皆常人ではない体力の持ち主で接待会食の毎日。とてもついていけない感じです。
現在子供はいませんが、こんな働き方で子どもを持つことなど到底考えられません。
だからといって今からメーカーのマーケティング職に移るのも経験的にハードルが高く、年収を半分にして日系ITの営業に移ることも検討しています。
広告プラットフォームが全体的に勢いを失う中、皆さんはこの先のキャリアどう考えられているでしょうか?
Salesforceのエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブを受けようか検討しています。30代です。これまでベース派で会社を選んできたのですがSalesforceの定期昇給や昇格の条件についてご存知の方がいれば教えて頂けないでしょうか。
openmoneyには以下のように書いてありました。完全に売上のみが評価対象なのでしょうか?
・年に4回、四半期ごとに評価。
・目標達成率と賞与金額と昇進有無がフィードバックされる
・成果を出せば半年で昇進する事も可能
・売上目標を連続で達成することで、昇進が打診され未達が続くとPIPの勧告が入る
表題の件についてですが、教えて下さい!
先日セールスフォースのリクルーターの方とカジュアル面談をしました。
私の現年収は800万位なんですが、
・インサイドセールスですとベースは大きく下がります
・達成しても現年収を超えるかわからないです
・AEとポジションだとご経歴からして、書類通過できない...
・他社SaaS企業を挟めたほうが通過できる
といったFBを受けて、インサイドセールスって厳しいんだなぁ...
電話のガチャ切りも多いだろうし、ストレスの割になかなか見合わないなぁ、、、なんて思ってしまいました。
※私のイメージと違ったらすみません...
新規のインサイドセールスは全てが電話営業とは限らないと思いますが、続けるのってすごいなって思ってしまいます。
・所属企業でやっているインサイドセールスの業務内容
・インサイドセールスを頑張れているモチベ
・インサイドセールスを経て、今は●●をしてます
・インサイドセールスをやっていて良かったこと
などあればざっくばらんにお話を聞かせていただけませんか?
これから面接を受ける段階ですが、日系中小企業でしか勤務経験がないのですがLinkedinを通じて外資系企業(IT・小売)に転職したいと考えています。
また現職はルートセールスですが、パッケージ導入コンサルタントです。
日系と外資系のカルチャーの違いや、職種も現職と違いますので面接の際に質問しておいた方がいいこと、また通過した際の条件交渉(RSUありますかとか聞いてもいいの?)で確認しておくべき事などあれば教えていただきたいです。
現在AEとしてスタートアップで勤務していますが、次のキャリアを考える中でリクルーターからSDR/BDRのロールを紹介されました。
いまの会社は規模が小さいので、通常SDRが対応するような職務範囲も自分でカバーし、アウトバウンドやナーチャリングもやっています(一部外注もしています)。
AEとして数字を上げるにはリードがないと始まらないので、SDRのポジションも非常に重要だと思ってますし、セールスサイクル全体のスキルアップとして、SDRも選択肢かなと思うのですが、、
過去スレッドなど見るとSDRからAEへの「キャリアアップ」や「プロモーション」などという表現も見かけまして、実際SDR/BDRの方はAEを目指しているのでしょうか?(=AEの方が上と見なされている?)
あるいはSDR/BDRとしての縦のキャリアパスもあるのか、その場合はどのようなロールになってくるのか、、
ご意見お聞かせください!
最近悩みを抱えている、30歳、管理職、営業です。
子供が産まれてから土日は子供と過ごす時間にしたいと思っているのですが、仕事量が多く、土日も仕事もしないと終わらず悶々としています。
MGRの役職を言い渡された日は当然嬉しく思いましたが、実際の忙しさを理解できてませんでした。
偉くなってマネジメントもできるようになって、給料も増えるという状況は魅力的ですが、会食が増えたり、残業時間が増えたり、土日の残業も増えたりする未来を想像するとなんだかあんまりワクワクしません。
役員の方とかとんでもなく忙しいと思うのですが、家庭ってどうなってるのかな?って思います。
期待されて役職に就くのは嬉しいことですが、必ずしも幸せじゃないのでは?って思いました。
前置き長くなってすみません。
みなさんはジョブレベルはどこまで上げたら満足
(=それ以上はチャレンジしない)
みたいな考えってお待ちですか?
外資IT新卒4年目のセールスです。
つぶやきになってしまうのですが最近は平日が楽しいと思えない自分がいます。クライアント業であるため社内外からいつも急かされる&社内の上からは数字報告を細かく要求されるなどで向いていないのではと思ってきました。実はそんなに給料にもこだわりがないなと最近感じる日々です。もう少しゆっくりと働ける職種や会社などご紹介いただけませんか。
エンジニアが多そうなので場違いですが、少し語らせてください。そして営業職や数字をKPIに持っている方々はアドバイス頂けると嬉しいです。
新卒から6年ほどずっと営業職をやっています。目標を達成することもあれば、未達で終わることもある、どこにでもいる営業です。
今Qの売り上げ目標が絶望的(72%)で、日々いろんな方面からプレッシャーを受けています。今年は特にスランプで、売り上げは毎月ほぼほぼ未達で終わっています。
目標達成のため、日々既存のクライアントへ連絡しアップセルを行ったり、新規で顧客を開拓していますが、既存のクライアントは既に今の商品に満足しており、会社の売り上げや自身の目標を達成するために
押し売りしているような気がして嫌気が指します。
(前提として既にシェアを多く取っているので新規開拓にも限界があります)
そして今月は目標を達成しても次の月の目標をどうするか、安堵する瞬間はなく、常に数字に追われる生活に疲れてきました。
元々はお客さんのためになる魅力的な商品を届けたいという思いで営業職に就きましたが、僕にこの仕事が向いているのか段々不安になってきました。
営業職のみに限らずここには売り上げをKPIに持つ技術職の方々もいると思います。数字が苦しい時、皆様はどうされていますか?是非アドバイス頂けると幸いです。6年目になって恥ずかしい限りですがよろしくお願いします。
長文失礼しました。
日系大手AE 3年半→Saas外資IT IS 1年半→外資IT AE検討中です。
今、積極採用中の外資ITのAEはありますでしょうか?
□受けた企業
アカマイ
華為
パロアルト
セービスナウ
みなさん日系企業からの転職組の方、外資ITにきてどれくらい年収上がりました?自分は年収600万からOTE800万とクソ渋でした
思い切って投稿してみます、楽天の○○ってどんな感じ?今どうなの?という質問に対して子育ての合間に回答していきます👶
◆当社が不採用の場合
居留守は止めてください。電話じゃなくてもいいのでメールでもSMSで一言でもいいので案件をちゃんと殺してください。
何度か反応なければ察しますが、それでも気まずい着信連発より良くないですか?
上司に電話しちゃいますよ?役員にもかけちやうかもしれないですよ?
結果的にいろんな方に無駄なストレスをかけることになるのでほんとに居留守はやめてください。ちゃんと案件殺してください。
◆当社が採用された場合
ありがとうございます。
ありがたい話なのに文句言ってすいません。
ご採用の連絡にうちの上司をCCに入れないでください。
ありがたいんですよ。でも御社の社内処理に1ヶ月くらいかかりますよね?
今回は金額大きいから次の役員会議後に決裁ですよね?
ほんとに次の役員会議の議題になりますか?
時間なくてその次に持ち越しませんか?
コンプライアンスが厳しくなった昨今なのに、コンプライアンス意識の欠如した世代が色々やろうとするんです。
全て確定するまでは担当だけに電話で伝えてあげてください。
こちらの都合なのは重々承知していますが、切実なお願いです。
掲題の通りですが、このアプリって自分でサークル作れるんでしたっけ?
新卒で入社して8年が過ぎまして、明日から9年目です。目の前のことに一生懸命頑張って、気づいたら役職にも就きました。
とても好きな会社ですが、ここ1、2年は土日も合計5時間くらい仕事をしないと終わらないですし、「子供との時間を削ってまでして、この仕事そんなに楽しいか?」とすら思っており、転職を考えています。
一方で内定を獲得した後、退職しますと切り出す際に、役職もあるのに責任を放棄するのか?なんて言われたら臆病な私は何も言えなくなってしまうと思います。
こんな自分に何かアドバイスを頂けませんでしょうか?
皆さん、転職先は現職の方にどこに行くか話したりしますか?
今、考えてる転職先は現職の競合先になるんですが、話したりしますか?
海外にてアドテク系のSMBセールスを担当している20代男性です。日本円換算すると大体年収が2000〜3000万円ほどとなるのですが、さらに上を目指したいと考えております。
プレイヤーではなくマネージャとして昇進したいと考えておりますが、周りのインド人やユダヤ人、アメリカ人マネージャの面々を見ていると絶対に彼ら/彼女らのようになれると思わず、絶望しています。
感じるギャップとしては、
- 英語力
- マーケットの強さ(日本市場が弱い)
- 性格(とにかく彼らは外交的で、どんどん話しかけてくるしジョークが毎回飛んでくる)
です。
Utsuさんの動画をよく観ているのですが、やはりプレイヤーからマネージャとして転職できることはほぼ皆無であるため、まずはその会社内で昇進する必要があるようです。
会社自体は自由な感じで給与と福利厚生も申し分ないので、できるだけ長く続けたいのですが、このままずっと昇進できないようなら一旦日系企業に行くなどして管理職になった方がいいのか?とも思いました。
もうすぐ訪れる30代でどのようにキャリアを形成していくべきなのか、有識者の方コメントいただけますと幸いです。
ただのイチ営業の愚痴なんですが。
外資に来てから人事や広報の方の仕事の杜撰さ、雑さに唖然とすることが多いです。例えば、
人事
1. 異動や昇格を全社にアナウンスされる日が、私にも私の上長にも事前連絡されずに発射される。私は異動元にも先にも挨拶しようにも出来ず、ずるずると新ポジションに就く事に。
2. 上の逆で、人事から近々私の部下の○○さんの異動が全社アナウンスされますよ!と口頭で伝えられ、「大体何日になりますか?」と質問しても「システムで決まるから、分からないけどもうすぐ!」と返されたまま、数ヶ月経ってもアナウンスはされないまま、放置&スルー。
3. 私の部下の昇給の存在を電話で通知され、文書どころかメールの1通もなく、いくら昇給するかは知らされないまま昇給月の給料日になり給与明細で私の部下は知る事に。給料日の数日後、謀ったかのように昇給を通知するメールが私と部下に届く。
広報
4. プレスリリースの文章を社内ともお客様と詰め切って完成。あとは3日後のリリース日を待つだけですね!とお客様と達成感を共有する所まで来てから、広報の担当者から「これ、すごい業績だからうちの部署の偉い人に見せておくね」と言われた数時間後、まるで初回レビューかのような赤ペンが入って戻ってくる。
5. グローバルの偉い人が集まる会議で、ありがたい事に私の担当案件が表彰される事に。広報の担当者から「偉い人みんなに見てほしいからお客様からビデオメッセージをお願いしてもらえるかな?2週間後までに!ウチの社内でしか使わないから、大丈夫だよね?」本当にこれだけがチャットでいきなり飛んできて目的もどんなお客様に何を言って欲しいかも何もなし。そのくせ、やっぱりビデオの編集の時間が欲しいからという理由で、依頼した後に〆切を一方的に前倒し。
これが、外資の普通なんでしょうか?
前の会社(日系)にいたときは、むしろ異常なまでの根回しの丁寧さが鬱陶しいくらいに感じていましたが、今は今の会社の雑さの方が私には理解できません。それともウチの会社がおかしいんでしょうか。私は2社しか経験していないので何がスタンダードか分かりませんが、日系外資問わず、皆さんの意見を伺いたいです。
自分のAEとしての、いいところ、これは負けない、誇れることってなんですか?
私毎日コテンパンで、自分のよさってなんだっけな?てなってます。いい年して。
40代 ICです。
セールスイネーブルメントの流行りを感じつつ忌避感を持っています。
私も含め40代50代でプレイヤーをされている方は
マネージメントなんて面倒くさい。
数字さえあればあとは自由なのがいい
結果は出すからプロセスに口出しされたく無い
出来ないなら去るだけだ
という気持ちが少なからずあるかと思います。
ミーティングを録画されスコアをつけられ
型化され教材化されていくノウハウ
トップセールスの真似をしろといわれ
カウントされるアクティビティ
それを愚直に回すことが評価される世界
録音されていることを想定した会話とか
何が楽しいんですかね。
私が性格が歪んでいるのかもしれませんが、社内外での打ち合わせで、自分がした説明にたいして同席者が「補足します」という言葉を使うことに毎回違和感を感じてます。
違和感よりも苛立ちの方が大きいです。
シナリオ通りに話をしているところに遮って、いらない補足や、あえて省略したことの補足などには単純に苛つきます。
「補足します」の言葉に続く補足で、本当にためになった、補足してもらってよかったと思うことの方が少ないぇす。
補足してもらってよかったと思う場面でも、付け加えると、もう一点添えると、とか他の言い方あるのではとも思います。
みなさん「補足します」についてどう感じますか?
直近日系SaaSのエンタープライズ営業職の面接を受けているのですが
提示給与もそこまで悪くないので
一方で色々聞いていると受注単価が安過ぎてちょっとびっくりしてます。面接官からドヤ顔で500万の年ACVで、高いです!とか言われたりします。
皆さんの新規受注単価のACVってどのくらいですか?
もちろんエンタープライズの定義、商材、サービスによると思いますが
5万円は500万円の間違いですね。修正できず
外資ITでTwitter(x)を検索するとチャレンジャーベース?というエージェント会社とトミオさんという方のTweetが出てきます。
Youtubeとかやられてるんですがどこか胡散くさい気もして信用していいのかいまいち判断つきません。
ご存知の方いらっしゃいましたら是非教えて下さい!
私自身かなり古いタイプの営業で、最近会社から新しいAIソリューションが出てきたので売ろうとしていますが中々難航しています。
お客様も古い方が多いのですが、特に「AIなんだから完璧なんだろう」という先入観に対する科学的な打ち手を出せる人材が周囲におらず、少し困っています。弊社の技術担当もAIの専門家ではないのでなかなか営業側の求める答えが出てきません。
「人間がミスしても許せるのに、AIが失敗したら許せない」というのは科学的にも何か証明されているものなのでしょうか。(相対しているお客様や社内の人間のレベルが低いからなのかもしれませんが)感覚的にはかなり高確率でこの感覚に出会います。自分でも調べてはみたのですが中々辿り着けず、このアプリならレベルの高い方がゴロゴロいそうなのでハイレベル知恵袋として貴方のお力をお借り出来ないでしょうか。
出典などがあると更にありがたいです。
インセンティブが入って財布の紐が緩んだけど実はあまり使わなかった物を教えてください。私はゴルフクラブセットです。先輩社員に外苑前のビクトリアに呼び出されて買わされました。セットで30万くらいですが、コロナ以降の利用はゼロです。
これってどこまで重要視してますか?
直近とある案件があって興味を持っているのですが今まで下にいたメンバーが最大4人で今は3人です。このポジションだと10+が想定されておりこの時点で駄目になるのかなぁと足踏みしています。
外資でハイタッチ営業とパートナー営業の両方を経験した方がいらしたら是非その違いをシェアいただきたいです。
私個人としては以下のようなところの比較を知りたいです。
・給与
・達成率
・面白さ
・業務の負荷
・チーム内の雰囲気
・日々の悩みどころ、難しいポイント
現在、BDRを1年半程経験し自社 AEへのプロモーションを狙いつつ、他社で良い企業はないかなとエージェントと話したりLinkedIn を眺めています。(SMB募集してる企業があんまりないですが)
直近でカジュアル面談した2社のリクルーターからはSMBポジションのOTEは1000万 or 1100万の5:5+RSU 1-2Mと言われました(採用となるジャブレベルも影響)。
X(Twitter)だとエンタの華やかな待遇は良く聞くのですが、SMBだと上記の待遇は標準なのでしょうか?またスプリット5:5も普通でしょうか?
どのツールを使ってますかー?
我が社のコーポレートカードは経費を遣った後、翌月末に社員のプライベートの銀行口座から引き落としされます。タイムリーに経費申請していれば特に家計にインパクトはないのですが数ヶ月経費申請を塩漬けしているとキャッシュフローが悪くなっていらいらしちゃいます。
出張とかあると航空券、ホテル、会食で、割とドカンと引かれるので。。
(ほとんど投資信託などに回していて現金をあまり持たないので稀に残高危うくなったりして、プライベートのクレジットカードの支払いにヒヤヒヤします。)
妻から普通コーポレートカードって会社が請求書払いでしょ、社員の口座から引かれるなんておかしいよ。って言われたんですが皆さんの会社はどうですか?
営業職の親が60歳で中小企業でリストラに合い、これから転職をしないといけないのですが、この代からの転職は厳しいでしょうか…
なんとか救いたく、経験を活かした転職をしてもらいたいと思ってるのですが、もし雇用を考えてもらえるですとか、求人など教えていただけると幸いです…
セールスの方に相談です。
最近BDRからSMB AEに昇進しました。
昇進前からそうですが、SMB AEのKPIは毎クォーター上がり続けており、SDR/ BDRからパスされるLeadを【全てクローズ】してKPI達成率が100%位、現実的な成約率からすると頑張って5割くらいになりそうです(Leadが足りてない)。
アウトバウンドがしんどくて、頑張ってAEになったのに、今後アウトバウンド活動に相当時間を割かなければならず、仮に全力で取り組んで達成率1-2割改善というところでしょうか。達成率7割がいいところ。
BDRからAEにプロモして給料が下がる。
話しには聞いてましたが、そんな立場に私は置かれています。皆さんならどうしますか?
KPIの交渉については、グローバルで降りてきた数字なのでManagerと交渉したところで効果は激薄と考えています。
ちなみに、そんなLeadが足りてない弊社は、絶賛AEを複数名募集中です笑