これから面接を受ける段階ですが、日系中小企業でしか勤務経験がないのですがLinkedinを通じて外資系企業(IT・小売)に転職したいと考えています。
また現職はルートセールスですが、パッケージ導入コンサルタントです。
日系と外資系のカルチャーの違いや、職種も現職と違いますので面接の際に質問しておいた方がいいこと、また通過した際の条件交渉(RSUありますかとか聞いてもいいの？)で確認しておくべき事などあれば教えていただきたいです。
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コメント一覧
職種チェンジする、かつ、中小企業からの転職というこもで、まずは面接を突破することに全力集中した方がいいかも。とてもチャレンジングな転職をされようとしているという理解が必要です。これまでの経験がどう活かせて貢献できるのかの整理と、担当する業務は当然理解しておくべきなので、公式HPの採用ページ等をくまなく読み込む、Open workで該当企業の口コミを全て読み込む、などは基本動作としてやっておきましょう。経営者の書籍などでていたらそれも読む。世の中に公開されている情報をふまえたうえで、さらに深掘りして確認したいことを質問するべきです(そういうスタンスは志望するなら当たり前。そこに内資も外資も関係ないと思います)。
めでたく内定が出たらオファーの内容を確認して、条件交渉ですね。オファーレターにRSUが記載されていなければ、無しということです。小さい企業なら交渉次第でつけてくれるかもしれません。
投稿者
書き込みありがとうございます！
おっしゃられる通りです。
まずは面接突破できるように、しっかり対策します。
Linkedinで希望会社の希望ポジションに近い人を見つけて面談申し込みしたほうがいいと思います。
その時にRSUとかを聞くなど。
日系からの外資は1番ハードルが高い印象がありまして、大手メーカーじゃなければ大半面接にも行けてないです。（人事から聞いた噂レベルで、どこの外資も面接に行ける人数は10%ないとか、どういう確認方法なの？っとは疑問に思ってますが。）
なので、面談した社員の人から好印象を得てリファラルが1番の近道かと思います。
投稿者
ご丁寧にありがとうございます！
今回は企業からLinkedinのInmailを新規営業のポジションで頂戴し面談後、パッケージ導入のポジションでの面接のアポが確定したという流れです。
まだ面接まで時間がありますので、同じポジションで働かれている方に面談依頼してみます！
外資系企業はjob型採用でしかなく、その会社のパッケージ導入コンサルのjobで採用されるには、そのjob descriptionを満たす人でないとhireされなく、現状の営業ルートセールスの業務経験がどのように親和性があり、どうアピールするのかが気になりました。新卒一括のポテンシャル・メンバーシップ型採用とはほど遠く、即戦力が求められるのが常なので
投稿者
コメントありがとうございます。
即戦力が普通なのですね…！
日本本社での導入研修があるのでしっかり教えてもらえるとおもっていました。
今の仕事の経験がどう活かせるか、希望してる職種で役立てるか自分なりにしっかりと分析します。
中小ルートセールスから外資IT小売への転職は厳しいと思いますが、岩をも穿つ情熱でぜひとも成果を勝ち取ってください！
みんなによい報告ができることを期待しています
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投稿者
ありがとうございます！
無謀なチャレンジかもしれませんが、後悔のないように全力で挑んできます！
日系中堅企業のルートセールスから外資ITのAccount Managerに転職した経験があります。転職前後でMBAを挟んでおり、MBA新卒採用枠でなんとか面接にこぎつけた状況でした。
他の方もおっしゃっている通り外資は基本的にジョブ型採用なので、いかに前職での経験が応募しているポジションにダイレクトに役立つかを意識して、面接の想定問答を準備しました。
Glassdoorという海外の転職サイトに掲載されている想定問答を何度も繰り返したことが、面接突破のキーになったと思います。
なお、最終面接突破後に大恥をかいたこととして、希望年収を聞かれた際に前職の2倍近い800万円で提示したところ、1200万円前後でのオファーを想定していたリクルーターを困らせてしまったことですw日系と外資の給与体系の違いを思い知らされました…
投稿者
詳しく教えていただきありがとうございます。
Glassdoor、知らなかったので早速検索してやってみます！
周りで外資系で働いている友人もいないので、給与についても教えていただけ大変助かります。
投稿者
スレ主です。
パッケージ導入コンサルタントと書き込みしましたが、セールスチームの中のオンボーディング担当に当たるようです。
なので、パッケージ導入コンサルタントという職種はまた違うのかもと今更の補足になります。
すみません。
(編集済み)
全然違う！😂 applyするポジションを正確に認識してなくて、面接で話が噛み合うのか心配です。。。
そもそも、パッケージ導入コンサルになりたくて今回転職を考えているのではないのでしょうか？それが実はonboarding担当だったと、およそ異なる職種ですが（対顧客職／対社内職等）、そもそも今回、そのポジションにapplyするで良いのでしょうか。根本的な面でブレブレの印象で心配です（話が来たから取り敢えずapplyしてみる・転職してみたいなど想像しました）
投稿者
本当に混乱させて申し訳ないです😂
IT系？外資系のポジション表記が全く理解できておらず、このように記載してしまいました。。
今回転職を考えているのは2点で
・衣食住に関わる業界で働きたい
・営業経験を活かせるポジションで働きたい
当方女で将来的には子供を検討しており現職は出張が多いためです。
今回受けるポジションの業務内容にギャップはないです。
もー本当にややこしくしていまい…皆様に色々と教えていただいてるのにただただ申し訳ないです。
BtBですが日系中小から外資へ転職した者です。外資といってもいろいろあり、カチッとしたジョブ採用ではない外資もあります。スレ主さんも頑張ってください😁
投稿者
コメントありがとうございます！
ちょっと安心できました🥲
でも気を抜かずにしっかり対策して挑みます！
トピック投稿主様へ
ご投稿ありがとうございます！
本トピックを、WorkCircle公式SNS、アンバサダーXアカウントにて紹介させていただいてもよろしいでしょうか？
社名や具体的な内容が含まれる場合、一部言い換えや塗りつぶしをし、匿名性の維持を徹底させていただきますので、ご安心ください。
大変お手数ですが、使用を許可していただける場合は、こちらのメッセージにご返信頂けますと幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。
投稿者
お世話になっております。
もちろんです、どうぞ！
かつて日系中小ITから外資IT（大手ではない）に転職しました。すべてB2Bです。
私の場合はがっちりジョブ型雇用の外資で、面接官（つまりラインマネージャ）は海外にいる外国人というパターンのみ経験しております。
他の方のおっしゃるように即戦力であることは大前提です。これまでの経験の何を・どう役立てられるか＆役立てたいかを、定量的に示すことが必要です。
が、日系はロールの定義が外資ほど固められていないケースが多いので、応募先のJDをよく読んで・具体的にどの経験が役立ちそうなのか見極めることを最初にしました。これで書類はほぼ通過しました。
（反対にいえば何でもやってきたからといって「こんなにいろいろ出来ます」は逆効果だと思います。）
面接は日系と同様にすり合わせの機会です。その過程で「この会社でこんなことを実現したい」が言えるとよいかと存じます。
なお英語面接があるかどうかは、マネージャーが日本語話者か否かによります。
ただ、営業職ではルートセールスのみご経験の方というのは（ほかコメントにはいらっしゃりますが）直にはお目にかかったことがありません。相当レアだと思います。
大手はわかりませんが、外資がわざわざローカルの日本人を雇う理由は「英語や自分たちの商習慣が通じないけどまあまあ大きい市場を開拓したいから→つまり新規開拓営業がほしい」というケースが多いのだと思います
(編集済み)
上でコメントしてる者です。
> 営業職ではルートセールスのみご経験
applyするポジションは、パッケージ導入コンサルタントでも、ピュアな営業職でも無いようなので、これはあまり関係ないのかも知れません 😂
投稿者
詳しくコメントいただきありがとうございます！
おっしゃられる通り、社は全国に広げるための参加営業のポジションを積極的に採用しているようです。
ただ、面談の際に自分はそこのポジションを求めてない旨お話しし、紹介に至ったという経緯です。
いずれにしても現職は特殊かつ、成熟産業の業界であるためルートセールスのみの経験となっております。
今回受ける企業は親会社(買収先)は米大手デアりますが、日本法人はややベンチャー寄りかもしれません。
自分の今のスキルがどう活かせるかより分析し、募集要項を再度確認してしっかりと準備をしたいと思います！
