現在インサイドセールスで働いています。

参考にまでに

・所属企業でやっているインサイドセールスの業務内容

↪︎マーケからのリードと自ら探したリードにコール、40call/日マスト

・インサイドセールスを頑張れているモチベ

↪︎プロモ

・インサイドセールスを経て、今は●●をしてます

↪︎インサイドセールスのまま

・インサイドセールスをやっていて良かったこと

↪︎時間の自由が効く、責任が少ない、コールドコールのノウハウ学べる

SDRかBDRかによって違うと思いますが、やってることはテレアポです。

皆んながやりたがらない業務をかっこよくインサイドセールスと言っているだけです。

Salesforceでしたら営業のノウハウは学べると思うのでプロも目指して頑張るのも良いと思いますが、かなり狭き門と聞きます。

日系を経て現在外資のBDR歴6年目です。年収は約1,000万円です（アジア環太平洋地区の年間1位のコミッションを含めてですが）。

よく誤解されるので先に申し上げると、電話はつながればラッキーくらいにしか思いません。

できるだけ手数少なく刺さりそうなメッセージを考えて鮮度の落ちないタイミングで届くことが必要なので、手段は何でもいいし、メールのほうが手数はかかれど嫌われにくいという場合も少なくありません。

・所属企業でやっているインサイドセールスの業務内容

→マーケティング活動で獲得したコンタクトに優先順位をつけてメールと電話で接触〜商談化させて営業に渡すまでが仕事です。まっさらな玄関トントンだけではなく、商談中のアカウントでも新しい登場人物をつかまえて接地面を広げにいく活動や、過去に商談がロストした相手への再チャレンジも含みます。

・インサイドセールスを頑張れているモチベ

→ひとつは潜在層を手ずから開拓できること、もうひとつは重要人物を調べ倒して相手にとっての価値を仮説立ててそれが伝わった時に出る快楽物質です。

ちょうど前者を最近会社の方針転換のおかげで失ったところですが。

・インサイドセールスを経て、今は●●をしてます

→むしろインサイドセールス、フィールドセールス、マーケティング、技術営業、デリバリー、カスタマーサクセス、契約管理を兼務したのちにインサイドセールス専業になりました。なおいずれもB2B SaaSの世界のことです。

・インサイドセールスをやっていて良かったこと

→顧客体験をシビアに考えられるようになったこと。営業だけでなく顧客と相対する仕事全てに共通して必要なことだと思います。架電件数をとやかくいう管理者は多いですが、シナリオ無しに電話しまくっても迷惑がられるだけです。初回接触時には課題の仮説立てによって相手への関心を示すことにしています。

なお副産物ですが、いろんな企業のネットで調べてもわからないアレコレを直に聞けて、それが思わぬところで役にたつこともあります。

偶然目に止まったのでコメントさせていただきます。

現SFのインサイドです。

現年収が800万程であれば金銭面のモチベーションは低下するのも致し方ないかと思います。

現在業務としては、ACV創出を念頭においた有効商談の創出および商談獲得に従事しています。

SFでのISのモチベとメリットは

・プロモ

・インセンティブ

・幅広い業界業種企業に対する仮説思考力が得られる

・コールドコールやアカウント戦略のノウハウや思考力が得られる

・身近で外勤の提案の良し悪しを身近で感じられる

などでしょうか。

思ったよりインバウンドは少ないかつ、今のSFのソリューションは幅広いので、今後転職したとしても今培っている仮説思考は横展開し易いだろうなとも思います。