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案件獲得手法について

当方は中堅企業でSIerの営業を行っております。現在、リード獲得や案件獲得に苦戦しており、他の企業はどのようにしてリードや案件化を行っているのか、ふと気になりまして、初めて投稿させていただいております。現在は特段パートナー企業がリセールするようなことは行っておらず、直販がメインです。エンドユーザーとどのように接点を持つのか、差支えなければ、お聞かせいただけないでしょうか。

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コメント

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イベント出展が一番のリード獲得だと思うのですがやられていますか?

対象顧客は記載された方が良いかと。法人、金融、公共などなど。。。

投稿者

コメントありがとうございます。イベント出展とは展示会出展ですかね。


失礼しました。法人向けです。エンタープライズ狙いで業種は問わないです。

(編集済み)

展示会出展です。中小はかなり量取れます


エンタープライズであれば共催ウェビナーやらで名刺情報あつめるのがSTEP0かなと思います!

投稿者

ありがとうございます!参考になります!

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