外資に入ってウキウキで勘違いしていたころは「お金のための数字達成」でしたが、全く売れずフルボッコにされてから「お客様の課題を解決したい」というかしないと売れないというマインドセットにシフトしました。とはいえおっしゃる通りこれを売ってこいみたいな声がかかった時に顧客の課題感とあってない時は結構苦しい思いを今でもしますね...

元々は達成するためにはなんでもするタイプ(契約の前倒し、多少無理なアップセル、クロスセルなんて日常茶飯事)だったのですが上司からお前は短期的には売れるかもしれないが、絶対にどこかで売れなくなる。なんでその仕事をしているかもう一度考えてみろと言われてから色々と考えるようになりました。

特にお客さんから⚪︎⚪︎さんのおかげですごく助かったよ、ありがとう。と初めて言われたのが転機で好きな自社の商品でクライアントの課題を解決することが一番前に来るようになりましたね。