インサイドセールスの定義が各社違ってる気がしますが、皆さんが思うインサイドセールスってどんな役割ですか？
会社によってはアポを取得してフィールドセールスに引き継ぐのが仕事だったり、SMBのAEのような役割でセールスサイクルを全部担当したりとかある気がします。
また、最近インサイドセールスのポジション紹介がよくあるのですか、現状のAEからインサイドって今後のキャリアを考えてどうだろう？と思っています。
AEからインサイドってあんまり聞かない気がしますけどどうなんですかね。
個人的に経験してきたところでいうと既存リード(イベントやホームページからの問い合わせ)へアポ取って精査して、商談化したらAEに渡す俗にいうSDR＝インサイドセールスという印象が強いです。
でもBDRだとコールドコールから新規商談を作りますし、インサイドセールス＝インバウンド・アウトバウンドで効率良く案件を創出する仕事ということになるかと。
元外資メーカーのインサイドセールスでした。
商談発掘からクローズまで行い、ターゲットも持つ、訪問しないだけの営業でした。
大型案件になると、AEと連携して対応するって感じです。
上記のイメージで話しますと、AE→インサイドセールスのルートはわざわざ選ぶ必要がない気がします。
