私は、「広告営業」として「エンタープライズ向け」にセールスしてる身なので、言葉の定義に少し混乱しました...。

総論でいえば、おっしゃっている「エンタープライズ営業」のほうが複雑なことが多い気もしますが、強くない(＝MAUが少ない、計測しづらい)メディアで広告営業するのも難易度高いと感じます。

エンタープライズ営業は、母体が大きい企業(大企業)向けに営業をされる事を意味しますので、IT企業での営業職という意味で話されてるのかと思います。

売り込む部署が違うと、専門的な知識や、今まで培われてきた知見が全く通用しない状態から再スタートするので、ハードルはとても高いかと思います。

広告業界をITの面からサポートしているSaaSベースで運営している会社などで、営業の応募されてみてはいかがでしょうか？

WorkCircle内で募集してる会社だとBrazeさんとかそんな感じじゃありませんでしたかね？

SaaSエンプラセールスからエンプラ事業会社に転職した者です。

マーケ向けの提案からIT/実務向けのシステム構成図作成までしてました。

業務イメージは記載いただいた通りですが、転職難易度は同業界など転職先でも活かせる経験があれば可能性はあると思います。

とはいえ最初はミッドマーケット配属になる可能性高いですが、、

直接エンプラ配属になる方はコンサル出身ばかりでした。

まずはMAなどのマーケティング製品を入り口にするのがいいと思います。

私は広告営業から外資MA営業に転職できました。

皆様、コメントありがとうございます。大変参考になります。

現職と関連性のある広告・マーケティング関連の製品を軸に探してみます。

広告からITへ移りました。

一応10年くらい生き残ってます

失敗する人は、予算の出どころ、お客さんのマインドセットを理解できてない　意思決定の違いを理解してない事が多いですかね

あとは社内の分業体制とか分かってないとか、値決めのやり方が違うとか

とはいえ、プロダクトにもよりますし

変化に対応できる事が重要ですね