が弱いなと最近面接を受けていて感じています。

一部にはトップダウンで進められる方もいるのかもしれませんが、

日本の顧客はボトムアップで物事が決まることが多いですし部課長レベルを押さえておけばCXOは最後のYESだけを取り付けるだけ。という実体験が多いです。

最後のYESのために色々やることはありますが、その時のカウンターパートはやっぱり現場の部課長になることがほとんどです。

私の営業としての経験、技量不足なのか

みなさん面接ではいい感じに盛ってるのか

どちらなのか気になっています。