我々も様々ですが、実際は提案先の方々も様々ですしね。

同じ話でも、役職や職務よって伝え方も変えていき、何度も提案していきますから、雛形やハイライトされたひとつのプロセスだけでは、実際はそう簡単でないなと私も感じます。

私の場合、上司もその辺は分かってくれてることが多いのがとても助かってます笑

どちらかと言えばSales elableを実行してる立場なのですが、

> ミーティングを録画されスコアをつけられ

型化され教材化されていくノウハウ

トップセールスの真似をしろといわれカウントされるアクティビティそれを愚直に回すことが評価される世界

は、enableの枠を超えていて、マイクロマネジメントというワードを連想しました 😓 過剰に行き過ぎた例外かなと

Sales Enablememt自体は、企業として営業活動を効率的に行うために、活動の基礎・勘所・ベストプラクティスを現場のメンバーに展開するもので、決して現場に負担をかけるものでは無いのが原点だと思います。。。

Sales enablement業務がroleの一部のPgMをやっています。

当社では、という前置きではありますが、Sales enablementでは投稿者さんのようなご自身のやり方を確立されていて結果を出している方ではなく、もっとジュニアレベルの方や派遣社員を対象にしているつもりです。

むしろシニアなやり手の方にはrole playのコメンテーターとして入っていただくなど指導的な立場をお願いしています。

シニアな方を相手にするEnablementは、例えば会社として守りたいブランドイメージがあって、そのブランドイメージに沿った営業活動を強いたい…くらいしかメリット思いつかずですね。

まぁそういう時代なのかなと思い、また自分の初期ランプフェーズではお世話にもなるので、明るく前向きに捉えています。

長期的に見たら、アクティビティの数は大事ですからね。

経営の立場からすると、やらざるを得ないでしょう。

プレイヤーは短期でもその時売れればいいですが、会社は株主の目もあり、伸ばし続けなければならないので、それなりの施策を講じないと言い訳できないですからね。

まぁ結果が出てるんであれば、そこそこやればいいんじゃないですか。

結果も出てないし、イネーブルメント施策もやりたくないのであれば…代替案だすか、辞めるしかないですね。。

気持ちはわかります。主に、ただでノウハウを吸われて嫌、各案件違うのに無意味な共通活動をするよう求められて嫌、正直自由度が減ってつまらない、の三点でしょうか。

ただ、大きな流れとしてはそっちに行くでしょうね。その方がスケールしますし、いろんな営業と対応する管理職としては抑えるべきところを抑えていなくて失注するのは避けたいでしょうし、グローバル企業ならフォーキャスト精度の話が海外vpから出そうですし。