うちの会社の営業はアポ取りと契約書回収くらいです。

脳みそ使って何かプランしたり、戦略立てたりしてる人は数えるくらいしかいないです。

私は広告営業ですが、リード獲得、資料作成、提案、クロージングからの契約書回収、事後のレポート作成までですね。

基本的には広告代理店に常駐して媒体担当者といっしょにクライアント向き合いの担当者を紹介してもらって営業しにいく流れです。ある程度この課題にはこれとテンプレが決まってるのでそこまで細かくカスタマイズすることはありませんが、大型の案件になるとフルカスタムになって複数チームを調整することになるのでカオスになります。

老舗外資の営業です。

自分も広い方だと思ってましたが上がいましたwベンチャーだと普通なんですかね。。。

この中だと原価工数算出と外注依頼と商品化検討はしないですね。それぞれ、弊社だとプロジェクトマネージャーやアドミンの方、ソーシング(調達部門)、プロダクトマネージャーの役割です。やるとしても外注選定の際ほんの少し首突っ込むくらいですかね、、、

サンプルデータレビューや分析設計は売り物が違うので

私には想像がつきませんが多分やっていないです。プリセやソリューションアーキテクトがやる仕事な気がします。

この中に無いものだと自分の場合は、セールスオペレーション管理や社外イベント管理もやってます。(この分量の勢いだと、書くの忘れてるだけで投稿者さんもやってそうですが...笑)

給料にも寄りますが、この仕事内容を正直に全部求人票に書いちゃったらご想像通り応募者は減りそうですね笑

同じくボトルネック感感じます…

営業職ではない研究開発職ですが、

研究開発を本業に、プラスして、自分でも顧客持ってますし、投稿主の仕事、他プロジェクト支援、社内教育もやってます。

いろいろやれるのを希望していたしそれができていておもしろいですけど、組織としてはまずいなと思ってます。

長年かけてできること増やしていったので、引き継ごうにも時間かかりますし。