チャレンジャーベースのとっておき外資IT求人を紹介していこうのコーナー、一発目はWorkato（ワーカート）です。

この会社、知ってました？

Workatoはアメリカ・シリコンバレー発のスタートアップ。日本法人の社員数はまだ20人いないくらいなんだけど、以下を見てもらってもわかるようにオープンポジションたくさん、急拡大中です。

【募集中のポジション（の一例）】

Sales Development Representative

https://link.workcircle.app/8SXDp5f3bR9D7VYYA

Commercial Account Executive

https://link.workcircle.app/WkES2YBs4pYKgLP16

Enterprise Account Executive

https://link.workcircle.app/nqsi7usgJbqp3LDa7

Enterprise Customer Success Manager

https://link.workcircle.app/iT2tm7WcVKhgbhSJA

【Workatoのどこが面白いのか】

■ソリューション

iPaaS（アイパース）とか「オートメーション」とかって呼ばれる分野のソリューションなんよ。「企業が使ってる色んなビジネスアプリケーション同士を連携させてワークフローを作っちゃおう」って感じ。「なるほど全然わからん」って思った人も多いと思うけど、ひとまずそれでOKです。誰もが簡単にわかるようなもの売っても、面白くないでしょ？

■組織体制

アジアパシフィック責任者のAllan Tengが日本も直接マネージしてるので、ほとんどのポジションがAllanに直接レポートです。だから英語での会話力が必須。面白いでしょ？

https://www.linkedin.com/in/allanteng/

ただCommercial AEだけは日本人マネージャーの田端さんへのレポートなので、このポジションだけ英語の条件が緩め。成長途上の外資では「日本人マネージャーが要るか」が非常に大切になるんです。ちなみに田端さんはDatadogの「日本一人目SDR」だった凄腕の営業＆営業マネージャーやで。

https://www.linkedin.com/in/tabaty/

■どんな人材を求めているか

なんせ日本法人が小さいので、そういう環境こそを楽しめる人！これは絶対条件ですね。

あと田端さんにレポートするCommercial AEで欲しい力は「組織の仕組みや人間関係を把握して面で営業をかけられる人」。具体的には、アカウントプランとかオーガナイゼーションチャートをしっかり書いて、「誰に対してどういう順序で、どういうメッセージでアプローチする」ということを考えられる人がベター。カウンターパートになるのがIT部門で、その中でも開発サイドじゃなくてCIO管轄になるような「情シス」系だからそちら側への営業経験があるといいね。

■給料は？

まあ、外資営業の普通の給与レンジですね。AEだとマックスがOTE 2000万円くらい、SDRで1000万円くらいかな。

【Workatoに興味を持った人は？】

弊社でご支援してる会社なので、求人の応募ボタンをポチッとしてもらうと僕に連絡来るのかな？WorkCircleってDM機能もあるんだっけ？よくわかってないので詳しい人、教えてください。

最後が締まらないですが、こんな感じで面白い求人の情報をこれからも更新していきたいと思います！