日系SaaSでマーケをしてます。主にデジタル(コンテンツや広告、サイトなど)担当です。

もう既にされているかもしれませんが、母数(マーケットサイズ)に対するSQOの数字を国内外で出して、割合が他国と比較してどんなものかを出しちゃいます。その上で日本が悪くなければ、悪くないですよね😊😊😊

などと言ってみるかもしれません。(色んな意味で勇気がいるかもしれませんが)

さて、質問のリード獲得のプレッシャーはきついものか、という問いですが

日系でも、プレッシャーはまあまああるものの、正直外的要因や予算に左右されるのでしょうがなくないか？というスタンスの上司が多かったです。それよりも再現性があるか、有効な知見が貯まるか、などが評価されていました。(施策の数とスピードも求められます)

これはひょっとするとなのですが、私自信が、「自分が努力してどうにかなる分には何を言われてもよいが、そもそもの市場や上流の戦略に関わることはどうにもできません」ということを上記のようにうまいこと伝えているから、というのもあるかもしれません。

また合わせて、「〜〜〜してます(あらゆる手を尽くしてます)が、どうしたら改善できそうでしょうか？教えて頂くことは可能でしょうか…」というと、どうしようもない場合は上司は無言になります…(できたらアドバイス欲しいんですけどね……)

これは日系だからまかり通るのかもしれませんが、どうでしょう？みなさんのご意見を伺いたいです。

外資にしろ日系にしろ、やはり効くのは数値をもって示すことだと身に沁みております。

ABM寄りの考え方ですが、まずターゲットアカウントリストを用意→そこに対してリードがとれない&qualifyしない理由を営業も巻き込んで洗い出す→大まかに5-10パターンに分類（例えば過去一年間で経営陣が「この分野には今年は投資しない」と明言した、いま付き合いのあるベンダー以外からの提案は受けないという社の方針が証拠をもって確認できている、など）→最も多くを占める理由に対して何が出来うるか&この国では何が出来ないか（重要）をやはり証拠をもって伝える、ということを今まさにやっております。

外資の難しさは、現地の商習慣を理解していない人々が方針を作りがちということだと思っております。

※当方本社は米国です。

これも納得してもらうには、実際に日本に来て体感してもらうか、やはりフィードバックを原文+翻訳で示すことかと考えます。これも現在進行形でやっており時間はかかりますが、少しずつ日本ではLinkedIn がほとんど無効であること・あらかじめ合意をとらないアプローチが危険であることなど理解してもらえ始めています。