技術的な知識はあった方が断然良いですが、そのポジションに求められるものの優先度によるのでは。特定の業界・顧客の知見・人脈を求められているなら、技術は二の次だろうし、営業とは言え特定の製品担当で拡販して行く役割なら、製品説明する上でそれなりに技術も求められるなど。

ネットワークインフラ、営業、以上。と、話を単純化せず、そのポジションが所属する組織、企業の組織構造を読みといてゆくと、役割分担なども分かったりします。JDの読み込みはもとより、内部の人やリクルータに聞くなど手段はあります。今どきはAIもある程度情報知ってるかも。

前職はシスコでした。

シスコは新卒入社もいるようなキャッチアップしていく営業さんは比較的多い方だと思います。

ただ、入社後のキャッチアップが大変かは、上司や、組むSEさん次第なところもあるように感じます。

私が組んでいた営業さんは他の外資からの転職の方も多かったですが、ハードを売ったことがある外資営業さんが多かったです。

ですが、今のシスコはルータやスイッチ以外にも

- コラボ(Webexなどコミュニケーションサービス)

- セキュリティ(XDRやSASE、ゼロトラ)

- DC/クラウド

- AI

といった多角的なソリューションを、担当SEだけでなく、そうした製品担当営業/SE (PSS)と組んだり、ASやCXのようなポストやリカーリングを回すためのサービス営業組織との連携も期待されますので、ネットワークの販売知見以外に求められるスキルや適応性も大切になってきていると思います。

私はSE側でしたので、営業採用側の観点は薄いのですが、上記のような多角的な視点でキャッチアップでき、社内外とたくさんのコラボレーションができる方は、早く馴染めて活躍さてれるように感じています。

ご参考になりましたら、幸いです。

可能であればヒューレットパッカードやシスコのようなネットワークインフラ業界への転職を希望している理由が知りたいです

新卒Sier→前職シスコ→現在SaaSベンダーです。私自身は営業職でなくポスト系職種だったのですが下記所感として共有しますね。

・他の方が発言されているように商材多角化しているが主力はスイッチ・ルーターなのでNWの知識はあった方がいい。NWがあって他はそこからの派生といった考えがあると良い。

・皆が把握しきれてないくらいとにかく商材が多い。独学も大事なのですが詳しい人（製品担当等）連れて行ってお客さん先で話してもらってキャッチアップした方が手っ取り早いし実技勉強になる。

・買収よくする、なのでステークホールダー多くなりやすいため営業的な利害関係調整能力は必須

・サービスプロバイダー部隊以外は基本パートナー（Sier）商流なのでそこら辺のお作法は理解必須

・一般的なSaaSベンダーより取引額が大きい。つまりBig dealはカンマネ入ってforecastあったりなどもする

・サプライチェーン対応、納期調整などある点がSaaSと違うのは意識した方がいい。たまにRMAで問題起きたりもする。

・製造業系部隊だと割とチームプレーで動いている印象。パワハラ問題なども過去あったが会社として対応して今は健全化。

・レイオフは当たり前にあります。昨年は結構多かったのですが業績良くても下位5%はきるといった暗黙ルールがあったりする

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