コンサル⇔SIの相互の侵食は久しいですが、市場の競争激化？成長の頭打ち感？を背景として、大企業クライアント以外の中堅企業にも触手を伸ばそうとしているようです。
プライム市場上場のトップティア大企業が中心顧客でしたが、プライム中堅〜下位、その他の中堅企業へのアプローチを加速しているようです。
単価は比較的低いが件数を稼ぐ&クライアントの将来的な成長に合わせて案件も拡大していきたい、という思惑のようです。
現状上手くいっているのかは不明ですが、中堅企業はコンサルがあまり入っていないか、入っていてもレベルが高くないので勝機はあると考えているとのこと。
中堅以下の企業にはIT人材がおらず(極論)、PMの共通言語や常識が通じないという問題があるので争い事も増えそうだし、キラキラコンサルだと思って入る中の人は大変そうですね
中堅企業以下はそもそもコンサルに払う金が無いか価値を見出せて無い。
そんな金あるなら現場の人増やしてくれ。みたいなのが多い気がしますね
あとは社長や幹部の茶のみ友達枠の謎コンサルがいたりする
これまでは相手にしなくて良かった（失礼）クライアントにまで提案しないといけないくらい大企業は開拓余地がなくなっているってことですね。
当然単価と人数は小規模なものにはなると聞いています😌
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