うーん。5年いますがクライアントグループとやらがよくわからないのですよね。コンサルタントと一緒になって提案や営業活動を支援している人達っぽいですが。

ただクライアントアカンウトリードは同一クライアントを相手している社員の集まりでは一番偉い人です。

それなりに長期在籍しています。

クライアントグループはマネージャー以上が主ですが、いわゆる営業の仕事だけしている人はほとんどおらず、コンサルティングバックグラウンドがある人が大多数で案件に入ってデリバリーもしています。よって、いわゆる営業担当者、とはちょっと違うかなと。

一方クライアントグループ単体でプロジェクトが成り立つことは基本なく、ミックスです。

ビジネスのイニシアチブですが、クライアント各社のトップに刺さりに行くのはクライアントグループが多く、(業界特殊性が高い業界は特に)何を売りに行くかも含めアカウント戦略の主導権はあるものの、一方今の日本では売れても人が当たらないので、相対的にデリバリー側のパワーが強いタイミングなのかなと。