現在、外資ITのSEロールで最終面接・リファレンスチェックが終わり、オファーの前段階になりました！やったー！！！Work Circleの皆様にも大変助けていただきました。

そこで条件面の交渉の進め方についてご相談させてください。

コントラクターでの採用ではあるものの、社員採用であっても似たようなプロセスなのではと思っておりますので多くの皆様からご意見いただければ幸いです。

背景

・外資IT企業のSEロール（コントラクター採用）で、最終面接・リファレンスチェックが終了し、現在はオファー前段階です。

・エージェントは利用していないです。

・外資IT/OTEの給与体系で働くのは今回が初めてで、条件交渉の進め方に不安ありです。

現状

・採用形態はコントラクターです。ただし、Job Descriptionには記載がなく、3ヶ月前の初回リクルーター面談で初めて伝えられました。

・初回リクルーター面談で「現年収と希望年収」を伝えていますが、コントラクターであることを念頭に置いたものではないです。その場で「条件については後のステージで改めて交渉したい」と話しましたが、その後の面接プロセス中には待遇や条件の話はこれまでのところないです。

・Hiring ManagerはUS、リクルーターはインドです。

・リクルーターは結構適当で10聞いたら5～7くらいしか返ってこないです。（Hiring Managerとの面接のセッティングも忘れており、最初に落ちたと思っていました。。）

・昨日リファレンスチェック完了の連絡とあわせて、リクルーターから「現年収（内訳）をもう一度教えてほしい」と依頼がありました。ただし希望条件等については何もきかれていないです。

課題・懸念

・希望条件については触れられず、再度交渉したいと伝えているものの何もないので、「このまま現年収ベースで話が進んでしまうのでは」という懸念があります。

・コントラクター採用では、社会保険料や年金、福利厚生（会社員なら会社が負担する分）を自己負担する必要があるため、それらを上積みした年収を交渉で求めたいです。

・現時点で提示される条件の詳細（有給はあるのか、EOR使うのかなど）が不明で、こちらの希望と相手のオファー内容に食い違いが起きる可能性があります。

・オファーレターを受け取った後に大幅な条件交渉はできないのではと思っています。また、オファーレターが出たあとに交渉すると承認プロセスを再度やり直す必要があるのではないかと思っており、その前に交渉しておくべきではと考えています。

お伺いしたいこと

・希望条件の交渉はオファーレター前と後、どちらでするのが一般的でしょうか。

・オファーレター後の交渉で大きな修正が難しいのであれば、現時点で改めて希望を提示しておくべきでしょうか。（3ヶ月前の希望額のまま進められるのは避けたいです）

・コントラクター採用の場合、社員なら会社負担となる費用（保険、年金、その他福利厚生）を上積み交渉に含めたご経験がある方がいれば、どう進めたか伺いたいです。