インフラ営業(GAFA)を長年してますが、良くも悪くも、ザ営業、と言う感じはほぼないです(本部長もいい意味でそう言ってます)。　

しっかり戦略的にビジネスプランを練って、モノ売りではなく、お客さんのビジネスを成長させるために、何ができるか。

ITベンダーではなく、ビジネスパートナーとしての様々な伴奏支援を多方面から仕掛けていく、作り上げていくと言うイメージです。

どっちがいい悪いではないとおもいますが、

営業の戦闘力、という言葉尻だけを聞くと、NICE to HAVEな誰も知らないようなSaaSを売る方が良いのではないでしょうか。

私は営業ではなくSEとして開発やインフラからSaaSまで一通り経験してきました。インフラは投資サイクルが決まっていて結局コストで勝負がつくことが多く、SaaSのような自らコンペリングイベントを創出していくような動きも難しかったことを思うと、SaaSの方が圧倒的に戦闘力の面では優位と感じています。一方で、インフラは残存者利益の世界もあり私の以前勤めた会社は2度目のバブルを謳歌しています。ご自身の大事にされたい価値観で判断されるとよいと思いますよ。

20代だったらSaaS一択でしょうね。

インフラはビジネスから遠いので、御用聞きになりがちです。

エンタープライズ規模の顧客のCxOレベルと会話し、経営課題からあるべきビジネス像を作り、それを解決できますというストーリーを作らないと売れないSaaSのほうが圧倒的に強い営業が多いです。

ただ35歳となると、もう自分の経験を活かせる所で戦うことになるんじゃないでしょうか。経験のある業界や規模のテリトリーがあって、その中で選べるなら、になるかと。それでもエンタープライズSaaS営業になれるならそっちがいい気がします。

ベットするという思考ならSaaSがいいんじゃないですか。

安定してこそインフラなので。

同じく30代半ばです。

インフラ(ネットワークのHW系)でニッチな外資に10年以上在籍して、最近大手のSaaS外資に転職しました。

自分が所属していたインフラでは担当するお客様が1社だけだったので広く深くそのお客様と付き合うことになります。やりづらいお客様でも逃げずにとことん向き合わなければなりません。時間(新たな人事異動によるパワーバランスの変化など)が解決・悪化することもあれば、外部環境(省庁からの圧力など)で解決・悪化する事もあります。プロダクトもカスタマイズを非常に嫌がるので、お客様に自社のプロダクトに乗ってもらわねばなりません。日本のお客様は自社こそ業界を動かしてきたという自負があり、特殊事情も多いのでこのバランスを取る必要があります。

SaaSは良くも悪くも見切りと優先順位付けが大事ですよね。営業のコントロールが効く範囲が広いなと感じています。

ビジネスの総合力(契約交渉や知財紛争やトラブル解決など)を身に付けたいならインフラ、営業力を付けたいなら SaaSかなと思います。