自信満々な方が売れるんですよ。

全くの攻撃の意図はないのでご容赦いただけますと幸いです。

成果が折半なら、数字の責任も折半ってことになるのですがそちらはいかがでしょうか？

会社へ数字で牽引するためにセールスは数字の責任を全て背負っています。その仮定として考えられない時代錯誤な詰めや罵倒を乗り越えてきています。

そちらを受けてでも折半がよろしいのであれば、

インセンティブが欲しいのであれば、セールスに転職し、ご自身で稼がれるのがいいと思います。製品知識もセールスノウハウもあるのであれば、バラ色の未来のはずです。

以前プリセールスやってたとき、セールスは何でも良いからとりあえずプリセールスを連れて行けるレベルに客の興味を引けば良いって感じで言われてましたね

知識などなくてもお客さんと仲良くなってプリセールスに繋げられれば良いのかもしれません

営業はカレンダーちゃんと入れられて顧客との関係作りつつ、案件の背景情報まで抑えるなら最高です。

技術知識は求めていないので、知識がなくても間違っててもカッコつけてても私は気にしません。

しかし、顧客との関係が作れないなら残念ながら無価値だな～と思っちゃいます

このスレッドを見てぼやきたくなっちゃいましたよ。

「顧客折衝であることを考えず技術的なことしか話さないSEや売る気がなくデモの意味を永遠に聞いてくるSEにイラっとしない方法を教えて」

のスレッドは伸びますかね？

私は技術知識もある程度頭に入れた状態で営業活動をしており、より複雑な要求があった時にプリセールスの方に相談し、提案に同席していただいております。

セキュリティチェックシートの記入などもやっていたのでやり過ぎかもしれませんが、そうじゃない人の方が多そうでびっくりです。

営業がそれできればできるほど、SAの存在意義は少なくなりますけど…

また一般論としては、会社のレベルが上がるほど人材レベルも上がるので、こういうことがストレスになるタイプなら、現職より就職難易度の高い会社へ転職頑張りましょう。

わかります。

AEが売る時に「この製品ならできます！」って言ったことが実はできなくて尻拭いが必要になることが時々あるんですよね…

カッコつけてる知識のない無責任な人がセールス以外にいないなんてとても幸せなことだと思いますよ。

知識は身につける前ならば致し方ないでしょうから目を瞑った方がいいと思いますが、無責任な言動がある人はどこにでもいますね、弊社は人事・広報・営業・SE・PM・エンジニア全てに「あいつ無責任だなぁ」って人で思い当たる人がいます。が、年々減っていきます。

レイオフの対象になりやすいので....

で、採用がアホなのでたまに補充されます。そういう世の中です。自分が営業選べるくらい社内で影響力をつけるか、転職で他社はどうなのか見てみるのが良いかと思います。

セールスと言っても会社や組織によって様々です。

顧客との関係性だけ深めてニーズ引き出したら社内丸投げ(物売りの御用聞き営業)、

営業でしっかり詰めてから社内に相談して同行等。

一部でおかしな営業がいるのであれば、営業のマネージャーと会話して改善してもらうようにすれば良いかと思います。

改善の見込みもなく、評価制度に不満があるのであれば、1度他社のセールスでチャレンジされるのも良いですね。

営業は楽そうと思われるかもしれませんが、それぞれの部門でストレスや責任のかかり方は違うので、そこは理解された方が良いです。

営業とはそういうものだと割り切っています。

自分ならもっと上手く出来る、フェアーではないと思うなら営業に鞍替えするのがよいと思います。

私も同じ思いで営業に鞍替えしたパターンで、営業になってから3社目になりましたがプロダクト次第かなーと思います。

対面の客が技術を分かってないので、営業に技術的素養があるかは選考時の要件としてプライオリティが低い気がします。特にSaaSはその傾向が強いと感じますし面接時にそういう素養を確認する質疑も少ないです。

そんな私はインフラ系しか内定取れないですし、担当顧客もテック系や通信系のポジションばかり紹介されます。

好きなのでいいんですけどね。