エージェントビジネスのことって、人材業界で働いたことのない方には未知の部分が多いのではないかと思います。

僕もそうでした。なんせソフトウェア業界経験10年、人材業界経験0年で人材ビジネスを始めてしまったので。

創業以来ずっと手探りでやってきてるのでいまだに「これが正しい方法」みたいなのはわからないのですが、皆さんの参考までにうちがどうやってるのか書いておきます。

よく聞かれる「どうやってクライアント開拓してるんですか？」という質問に対する答えですが、主に以下の3つの方法でやってます。

1．チャレンジャーたちや僕の元同僚にお願いして、彼らが働いてる会社の人事や現場の偉い人を紹介してもらう（これが一番多い）

2．ベンチャーキャピタルと仲良くなって、彼らの投資先を紹介してもらう（2番目に多い）

3．LinkedInやその他のルートからDMして個別にオープンしていく（もっと増やしたいが数は多くない）

はい、やってることはむちゃくちゃ地味で飛び道具なし。ほぼ寝技です。特に、弊社メディア『チャレンジャーズアカデミー』に登録してくれている1,300人ほどのチャレンジャーには本当に助けてもらっており、弊社クライアントの7割くらいはチャレンジャーたちの助けによって契約できたものなのではないでしょうか。各社で活躍している人の「信用」を貸してもらってビジネスしているわけなので、不義理なことはできないなあといつも思ってます。

というわけで今日はちょっと短めのネタでした。今週は稼働日が4日の週、走り切りましょう！