私はカントリーマネージャー経験はありませんが、基本的に営業数字を見る役割なので、経歴としては営業かアライアンスのディレクター出身の方が多いように思います。まれに、プリセールス出身の方もいるみたいですが。

外資ユニコーン数社で日本進出の時にペーペーとして入社し、カンマネともある程度近くで仕事しましたが実質は日本営業事務所の責任者です。タイトルはVPかMD。出身は営業が多いですね。日本国内で開発部隊をおく会社ならエンジニア出身も聞いた事はありますがレアです。

必要なスキルは営業部隊のマネージメントが主です。GTM策定や日々のフォーキャスト管理など。また、会社によりますが日本のメンバー全員がカンマネにレポートするとは限りません。マーケやサポートはグローバルレポートと言うのはよくあります。そうすると本当にカンマネは営業本部長と変わらなくなりますね…本人たち曰くキャリアが前進しているかは分からないと言っていました。

その他の経験でいうと、日本に入りたての会社では組織をゼロから立ち上げたような経験が問われます。別の会社で日本進出の時に入り管理職になってからカンマネ、は王道ですね。規模がそれなりにある会社では組織の改革を実施した経験や新しいビジネスモデルを考えられるか、などが求められるようです。