現在、BDRを1年半程経験し自社 AEへのプロモーションを狙いつつ、他社で良い企業はないかなとエージェントと話したりLinkedIn を眺めています。(SMB募集してる企業があんまりないですが)
直近でカジュアル面談した2社のリクルーターからはSMBポジションのOTEは1000万 or 1100万の5:5+RSU 1-2Mと言われました(採用となるジャブレベルも影響)。
X(Twitter)だとエンタの華やかな待遇は良く聞くのですが、SMBだと上記の待遇は標準なのでしょうか？またスプリット5:5も普通でしょうか？
経験や年齢（ジュニアかシニアか）にもよりますが、私は5年弱新卒日系のあとのオファーは10M 5:5でした（エンタープライズ）。
まぁそんなもんではないでしょうかね、、、
5:5は割りと普通だと認識してますが、うちの場合SMBはもしかしたら6:4だったかもしれません。。
コメントありがとうございます。
転職時10M 5:5だったのですね。X(Twitter)だとエンタで20-25M 5:5+RSU等々の景気の良い話しが目立ちがちですが、あくまで一部であって大多数はやっぱり違いそうですね。
現在BDR 9M 7:3+RSUで達成率Avg.120%強&残業ほぼなし(という設定)だとSMB AEになるメリットがあまり、、、(スキルと経験は棚に上げ待遇面だけ見ると)
かといって、エンタになるなら通らざる得ない道なので悩ましいです。自社でまずはAEになるのが先決と心得ますが、HCいつ空くのか不透明なのが悩ましい。
AEで10Mオファーということに違和感はありませんが、全然上限ではない、という印象です。とはいえAE未経験にほいほい20Mどうぞでもないと思います。
なおオファー10Mの会社で私は7年ぐらいでOTE20Mまで上がってます（結構昇給してもらったほうだと思います）。また、現在アラフォー30代の私が転職するならオファーはOTE〜25M, 会社によっては30M＋です。30M超えるのはこれから日本でスタートさせていきたいような会社です。
ここからは私の勝手な印象と想像なので気分害したらすいません。
BDRは会社によって立ち位置、やることがマチマチな印象なのですが、当社の場合だと営業ロールに含まれていません。
エージェントからAE転職がちょっとチャレンジと思われていたりしませんでしょうかね。。
実体験に基づくOTEの道のり、貴重なコメントありがとうございます。
確かにAE転職がチャレンジと思われてる節はあるかと思います。各企業が採用数を絞る中、不運でレイオフされた業界経験豊富なAEと比べるとだいぶ経験は劣ってしまうので。それにしても、BDRを営業ロールとして見ないところもあるのですね(少しショック)。。
失礼を承知で、下記の補足を踏まえて何かコメントがあればありがたいです。ポジティブな意見じゃなくても、客観的な見られ方を知りたいので。
◾️補足
30代前半、国内大手電子部品メーカー 法人営業9年 (2社)、1社目ほぼ既存営業で4年、2社目 新規と既存 6:4の割合、最後の2年間はSales Manager(部下4人)、外資ITは1社目でBDR 100%アウトバウンド。転職時はBDRで4社、AEで1社の内定ありも、日和ってBDRに。
十分なご経験があるように見えます。外資ITのご経験もBDRで踏まれたわけですから、強気に行って問題ないとおもいます（でもpaymixは5:5が多いと思います。というか、普通です）。
個人的にはSMBは達成度という観点ではローリスクだと思いますよ。たくさんあるなかから買ってくれるところを探せば良いので。
エンタだと、売れるとでかいですが、売れないとほぼゼロに近いというケースもありえるので。
SMBなら妥当かと。
むしろRSU貰えるならまだましかと。
レイオフされたBDRが欧州のSaaSベンダーのJr.AEみたいな感じでOTE1,500貰ってると聞きましたが、多分かなり苦労すると思うような会社です。
地道にキャリアを積み重ねENT AEで2,000万+を目指した方が良いかと思います。
あと、Xは半分見栄とmaxを語ってる連中だと思うので、あまり意識されないほうが良いと思われます。。