はじめまして！
23年4月にITメガベンチャーに新卒入社し、今年AIを活用して営業生産性を上げるプロジェクトを立ち上げ、現在プロジェクトマネージャーとして勤務しているものです。
先日役員プレゼンが通って有償の外部ツールを部署全導入し、今後はそのツールを使いながら営業生産性を向上させていく予定なのですが、この経験は現時点でどの程度の市場価値があるものなのでしょうか？
また、今後ある程度実績を残せたら仕事内容は据え置き・年収UPの転職を考えているのですが、事業会社orコンサルだとどの程度のポジションが狙えそうでしょうか？
ご意見いただけると嬉しいです！
今後はどのような成果を目標にされているのでしょうか？転職時には導入実績だけでなく、事業成果も見られると思うので、そのあたりも気になりました。
ありがとうございます。
長期目標としては「一人当たり売上2倍」を考えておりますが、KPIとして「営業の工数削減」と「営業の質(CVR率)向上」の2点を置いております。
長期目標は数年スパンで達成する前提で今はデータ活用のための整備・ツール投資と工数削減を行っており、今後はAI✕データ活用でCVR率(アポ獲得率、受注率等)も上げていきたいと考えております。
そのため、来年転職するとしたら一定の工数削減実績・CVR改善実績がある状態となり、数年後長期目標が達成できたら一人当たり売上2倍を実現したと言える状態となる予定です。
AI導入や役員承認自体は評価されますが、それだけで市場価値が大きく上がる時代ではないと思います。AIツールを導入している企業は急速に増えています。結局は、営業生産性や売上にどれだけ貢献したかを数字で証明できるかが重要です。現時点では「これから成果を出す予定」という段階なので、その実績が出て初めて転職市場で強いアピール材料になると考えます。
2023年〜2025年の末まで何されてたかにもよるかとは思うのですが、ご記載されてる内容みると聞こえはいいですが普通のPMにしか見えません。
普通のPMの方々もAIの導入はされてますし、逆にそこに特化しすぎてたら、それはそれでニッチ過ぎるし、数年後という仮定があるので特になのですがその頃にはAIの導入はどの会社もほぼほぼ終わられてる時期では無いかと思えるので、普通のPMと変わらない市場価値だと思います。
転職される際は、現年収比で見られる会社は多いので、現年収から20-30%上がったらいい方じゃ無いかと思います。
ロールとしてはコンサルとか、PMとかだとは思うので、アクセンチュアあたりがいいんじゃ無いでしょうか。
一点気になったのは、実績だけでなく「何ができる人なのか」がまだ見えませんでした。AIツールを導入したという話は分かるのですが、ご自身の専門性や再現性のあるスキル（データ分析、AI活用、要件定義、PM、業務設計など）がどこにあるのかをもう少し知りたいです。そこが明確になると、市場価値も判断しやすいと思います。
例えば導入ってだけだと役員の承認ハードルが低ければ誰だって出来ますよね。
どのように調査してなぜそのツールを選んだのか、承認を得るためにどんな点に苦労したのか、ツールを導入した後にどんな苦労があったのか、どうやってそれを改善して導入する際の目標達成に導けたのか、どのように売り上げや効率向上とツール導入の因果関係を判断したのか、みたいなものをアピールすれば良さそうですが、その辺はアピールできそうですか？(成果はこれからだと思いますが)
導入というだけでは判断が難しく、過程が大事なように思います。(結果も大事ですが)
凄いですね。社内でも前例がなかったことをやり抜いてひとまず結果を出せたのは凄いと思います。厳しめのコメントが散見されますが、気にせずとりあえず、関連しそうな事業会社かコンサルを受けてみたらいかがでしょうか？
正直、このコメントだけだとコンサルなら(シニア含む)マネージャーでも行けるがしれませんし、シニコンかもしれません。
事業会社も普段は通らない会社でもタイミングが合えば実行力を買われて雇われる可能性があると思います。
自分のキャリアパスと合わせてマッチしそうなポジションがあれば躊躇せずにどんどん受けてみるのがいいと思います。(転職エージェントに相談しても自分が推したいポジションを斡旋してくるだけですので、高めのポジションから薦められると思います)
正直、あなたと同じことをやったことない人からの辛辣なコメントなんか鵜呑みにする必要はないと思います("キャリア設計次第"みたいなコメントは聞くべきだと思います。)
