自分はまだMGの立場なので恐縮ですが、SMクラスの方が感じていらっしゃる悩みについて、少しでも参考になればと思いコメントさせていただきます。

自分は今ベイカレントにいるのですが、Big4とは「パイプラインの作り方が構造的に違う」とSMやパートナーの方々は言っております。

案件はファーム全体で共有・アサインされる仕組みがあり、個人の過去人脈に依存しすぎない設計になっている。

そのため、ゼロからコミュニティに入り込む苦労が比較的少なく、提案力や案件推進力がそのまま評価に反映されやすい環境です。

「どのファームでも社内営業の難易度は変わらないのでは？」というご質問に対しては、自分自身の実感としても、組織として案件を回す仕組みがあるかどうかでかなり違うと感じています。

もちろん自分の一意見にすぎませんが、もしご関心があれば、HR担当や実際にBig4のSMから転職してきたシニアの方をご紹介することもできますので、お気軽にDMいただければ幸いです。

SMで入社してSMででるのは、中で昇格できなかった人扱いされるので、次のランクが見えているのであれば上がってから転職をおすすめします。

ランクがあがれば年収もあがるので、転職の条件交渉も有利です。

Big4の2社を経験したことがある者です。結論、私見としてはクロスインダストリー組織のファームにおいては、どのファームでも社内営業が一定程度必要になると思います。

ただ、インダストリー側のSMは自分の力で案件創出しないと評価されないですし、ソリューション側のSMであればインダストリー側のアカウント担当Mupとの繋がりで声が掛かることが多いため、パートナーから案件を貰うようなスキームにそもそもなってないはずです。

スレ主さんがインダストリー・ソリューションのどちら所属なのか分かりませんが、インダストリー側であれば結局デリバリーでソリューション側のケイパビリティを頼ることも多いですし、ソリューション側なら提案時に声掛けてもらわないとなので、いずれにせよ社内営業は必須かと思います。