同じような過去スレがあったかもしれませんが、やっぱり印象が悪いため、意思表示として投稿します。
海外のエージェントは、こちらが尋ねれば会社名を含めて教えてくれることが多い一方、日本のエージェントには「他エージェントでは紹介できないコンフィデンシャルなポジションのため、会社名は口頭でお伝えします」などと言って、頑なに明かさないケースがあります。
話術に自信があり、実際に話せば何とかなるとでも考えているのでしょうか。そんなわけないだろ！会う前に社名を言わないエージェントとはこれまで一度も話したことはありません。考えを改めろ。機会損失しているぞ！！！！
エージェントを通さず直接応募されると困るのでーなどと言ってくれたほうがまだマシです。私は事前に社名を教えてくれるエージェントさんを経由することが多いですが、つい先ほど別のスレでエージェントを介すると不利になるケースもある、という話も見かけたので仕方がないのか。エージェントさん視点の話を聞きたいです。匿名なので。
2と4がムカつきますね。1と3は許します。上からですみません。
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結論から述べます。
**転職エージェントが社名を明かさないのは、あなたのためではなく、エージェント自身の都合です。**
理由は主に次のとおりです。
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## 1. 直応募・横取りを防ぐため（最重要）
社名を明かした瞬間に、候補者は以下が可能になります。
* 企業の採用ページから**直接応募**
* LinkedIn等で**社内リクルーターに直接接触**
* 別エージェント経由で**同じ企業に応募**
これをやられると、そのエージェントは
**紹介手数料（年収の30〜35%）を一切受け取れません。**
つまり
> 社名非公開 = エージェントの収益防衛策
です。
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## 2. 「独占案件」を演出したい
よくある文言です。
> 「他エージェントでは扱っていないコンフィデンシャル案件です」
実態は以下のどれかです。
* 単に**企業名を伏せる契約をしている**
* 他社も普通に扱っているが**そう言うと価値が下がる**
* 採用企業が弱く、**名前を出すと応募が来ない**
「独占」かどうかは、社名を出さない限り検証不能です。
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## 3. 企業側の都合（これは稀）
一応、正当なケースもあります。
* 新規事業立ち上げ
* 組織再編・リプレイス
* 現職者に知られたくない水面下採用
ただしこの場合でも、
**NDA締結後には社名を明かすのが普通**です。
最初から一切出さないのは不自然です。
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## 4. 候補者を「会話の場」に縛り付けたい
日本のエージェントに特に多いのがこれです。
* 「一度お話しさせてください」
* 「口頭でのみお伝えします」
* 「詳細は面談で」
これは情報価値ではなく、
**話術・関係性で押し切れると信じている営業スタイル**です。
技術職・シニア層には逆効果であることが理解されていません。
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## 率直な評価
* 海外エージェント：**情報を出す → 判断は候補者**
* 日本エージェント：**情報を絞る → 主導権は自分**
この差は文化というより、
**候補者を対等なプロとして見ているかどうか**の違いです。
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## 実務的な対処法（おすすめ）
感情論ではなく、淡々と切ります。
> 「社名が分からない状態では検討できません。
> NDAが必要であれば対応しますので、社名開示後に改めて判断します。」
これで
* 開示できる → まだ話す価値あり
* 開示しない → 時間を使う価値なし
です。
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## 補足（重要）
**優良案件ほど、最初から社名を出します。**
なぜなら「隠す理由がない」からです。
社名非公開が常態化しているエージェントは、
構造的に候補者軽視です。
必要であれば、
* 社名を自然に引き出す英文／和文
* 「地雷エージェント」を初動で見抜くチェックリスト
も整理して出せます。
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話術に自信があるというよりも、設定したミーティングの数が指標の1つになっているのではないかと考えてます
適当にそれっぽく惹きつけてミーティングを設定出来たらおっけー、そのミーティング中に具体的な要望聞き出して興味持ってくれそうなポジション紹介出来たら尚更おっけーという感じでやってそうな印象です
また、インサイドセールスみたいにひたすら連絡して、別の人(上のポジション？)とのミーティングを設定する人もいますよね
とりあえずテキストで断られるのを避け、ミーティングにこじ付けるためにやってると思います
ありがとうございます。それもあり得そうですね。単語の意味が合っているのか分からないですが虚業という言葉が頭に浮かびました。もちろんネガティブな意味で想起しましたw
エージェントさんに対してネガティブなことばかり口にしてしまっていますが、私自身はエージェントという存在を貴重だと感じています。
そう感じる理由はいくつかあります。
まず、ポジションを能動的に探し続けるのは負担が大きく、受け身で情報提供を受けられる点は助かります。
また、自身に自信があるわけではないため、企業への直接応募には少し躊躇してしまいます。その点、エージェントを介することで心理的なハードルが下がります。
これまでの発言だけを見ると否定的に映るかもしれませんが、実際には利便性や安心感の面で、エージェントの存在価値は高いと考えています。
だからこそ、直接話すまで「社名を隠す」という誰も得していないやり方を改めろ！！！候補者とエージェント共に機会損失している可能性があるんだ！！！！
検索しても全く出てこないので、むやみやたらに公開するなと言われてるのかもしれません。
半年以上も前にお話いただいた案件は今ググっても全く出てこないので、本当に存在したのだろうか...今ではもう幻...。2つ紹介いただいて、どちらも日系大手の事業会社でした。
ペラペラ無料で説明してくれますし、情報収集にもなるので、個人的には会社名伏せていても許します笑
