実際にFDEの方！ありがとうございます！

実際に顧客と直接やり取りできるのでやり甲斐はありそうだと思うんですがどうでしょうか？また、ソフトウェアエンジニアとしての技術的な観点での成長は感じられますか？

セールス組織所属ってだけで、生粋のソフトウェアエンジニアだと肌が合わずに干からびそう

一応現職として軽く言えることを言っておくと、あくまでうちの話ですが

・アサイン先にはよりますが、客先常駐ではないです。客先のセキュリティ要件が厳しいときのみですね

・実装範囲や方法もこっちである程度決めます。お客さんがしたいって言ったことの費用対効果が見込めないとかなら、断ったり変えたりします

・自社製品部分しなしないです

みたいなとこが主だったところでしょうか

FDEがデプロイするのが、自社ソリューションを核としたシステムなのに対して、客先常駐のITコンサルはスクラッチシステムかERPやCRMなど他社パッケージです。

米国ではSIモデル・システム開発運用のアウトソース習慣が薄く（無い訳ではない）、客先常駐の文化が日本のように根付いていません。なぜOpenAI等がこのモデルを採用してFDEを定義したかと言うと、顧客が自社ソリューションを活用して効果を得るのが、既存のプリセールスモデルでは難しいからということになります。

OpenAIソリューションであれば、LLMを核としたAI活用でビジネス的な効果を得るのに、API層、RAG層、Function Calling等Tooling層、エージェント層、UI層など、多岐に渡って開発・インテグレーションが必要になります。そしてそれは顧客単独では不可、かつそもそもSIモデルが盛んでないとしたら、技術の進展が早いこともあり、自社でFDEを抱えて顧客にface・支援させるのが、最も合理的なやり方なのでしょう。

表面上の作業や役割だけを見れば似ている部分はありますが、重要なのは、何をしているかよりも、「どんな目的でその職種が存在しているのか」という点です。

FDEは、アウトソーシングや常駐を前提にした従来のSIモデルとは異なり、自社ソリューションを使って顧客に実際の成果を出させることを目的に、自社内に設けられた職種です。つまり、似たことをしているのではなく、「なぜそういう職種が必要とされるのか」の背景がまったく違うという話になります。