転職活動でIBMのセールス職に内定を頂きました。
オファーレターにOTEの記載がなく、Reference Salaryという初見の概念の数値のみが記してありました。
Reference Salaryとはどのような計算式によって算出された数値なのでしょうか？
人事の方に質問したのですが、あまりクリアな回答を頂けておらず、こちらでお伺いしている次第です。
内定が出たのであれば理解できるまで人事の方とお話されたほうがよいのでは？ それか、上司になる方と会わせてもらえないか交渉して、その方に聞くのはどうでしょうか？
IBMのReference Salaryは非セールス職も共通の基本給みたいなものです。Paymixが55/45のセールスロールだとReference Salaryに126.894%(若干違ったらごめんなさい)を掛けた金額がOTEになるはずです。
こちら、割合や計算方法は毎年変わりますし、また所属部署にもよるのでご注意ください。
以前IBMのSE職で働いていました。今は分社してキンドリルにいて現在のIBMはわからないのですが、上記のコメントで大体合っている気がします。
Reference Salary = 年俸目安という感じかと思います。
ちなみに、reference salary の内訳の一つに、会社業績があるのですが、在籍していた5年くらい、ほぼ毎年低い値が算出されていました。
会社業績ってお小遣い的にもらえるアレのことでしょうか？
インセンティブもらってる人は実はアレをもらえないので、営業さんなら関係ないかもしれません。
ありがとうございます！
その計算式ですと人事の方に伺ったOTEとほぼイコールになります(Reference SalaryとOTEの関係について明確な回答をもらえなかったのでモヤモヤしてましたが、お陰様でスッキリしました)！
IBMさんはBANDで大体給与レンジがわかりそうです。
こちらについて、解決しました！
皆様ありがとうございました。
