インサイドセールス職で現在3社目ですが、現職含めインセンティブはありません。

前職で検討にあがりましたが、実際の導入には至りませんでした。テレアポ業者が架電者にインセンティブを設定しているからか、商談の質を担保するためにも敢えて設定していないという雰囲気もありました。

商談セットでインセンティブ出すと糞アポが増えるのでやめて欲しい。フィールドと同じように、受注に繋がるKPIをセットして欲しいと常に思ってます。

インセンティブを出すかは別にして、単なる商談設定よりフィールド営業がqualifyした商談をKPIにする方が良いですよね。もちろん、qualifyに値するかどうかでもめるケースもあるわけですが。

組む外勤営業の成績に連動するインセンティブや、営業のチーム全体の成績に連動するインセンティブは経験あります。