SASE（Secure Access Service Edge）領域のベンダーへの転職を検討しており、中の人や競合・パートナーの皆様に生々しい業界評価をお聞きしたいです。
Gartner等でリーダー位置にいる Palo Alto Networks（Prisma SASE）、Netskope（Netskope One）、Zscaler（Zero Trust SASE）、Cato Networks（Cato SASE Cloud）あたりや、Fortinet・Cisco等も含めて情報収集しています。
純粋な技術力はもちろんですが、「現場で本当に売りやすいか」「インセンティブや給与水準」「社風（パワハラやマイクロマネジメントの有無）」といった働く環境の実情を知れればと思います。
👇 特に知りたいポイント
1.製品力と売りやすさ（現場の勝率）：「この会社はコンペで無双できる」「機能的には強いが、コンソールや運用の複雑さでPoC落ちする」「価格勝負で負ける」などのリアルな感触
2.待遇・給与・インセンティブ（TC/OTE）：Quota（数字）の達成しやすさ、インセンティブの跳ね方、OTEの相場感
3.社風・パワハラ・働きやすさ：日本法人のカルチャー、詰め文化やパワハラの有無、詰められる営業・SEの負荷
4.SE・デリバリー側の泥臭さ：導入後のサポート体制やデリバリーのサポート力、SEが疲弊していないか、バグ/品質等問題ないか
→自分は営業系でなく4.系の職種となります。
「〇〇は製品力最強だけど数字のプレッシャーがヤバい」「〇〇は構築・運用がシンプルで顧客ウケが良く伸びしろがある」「〇〇は社内政治とパワハラ気質な上層部がいてタフ」など、外資テックのリアルな目線でのアドバイスをお待ちしています！
PS:実はこの中の何社かとはこれからリクルーター面接予定です。
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1週間お疲れ様でした！
GWの連休に入る方も居ると思うので、楽しんでください！
現在TD SYNNEXでは、プリセールスを3人募集しております！
下記簡単に概要になりますので、詳細知りたい方はコメント貰えたら、DMお送りします！
・アナリティクス領域、特にSAS製品の経験者、AIの知見もあれば大歓迎です！また社内で英語を話す事もあるため、英語のミーティング参加経験と発言が出来る程度が必要（要相談）
・ネットワーク&セキュリティのプリセールス、主にCisco,H3C,Aruba,Extream,Barracuda,Checkpoint,Fortinetなどの製品知識があり（全て当て嵌まらなくても大丈夫です。）詳細設計が出来る程度の技術力がある方、またこちらも英語が同じく社内で使う予定ですので、必要となります！
・Azureクラウドとしてのプリセールス、こちらはジュニアなポジションで、Azure製品の取り扱いが2年程度ある方を探しています。Azureを始めハイブリット・マルチクラウド、サーバービジネスにも将来的に関われる、かつシニアな方が沢山居るので、スキルを身に付けていきたい方に最適です！
ご連絡お待ちしております！
パロアルトの売上下方修正が要因となっているようで、クラスト、チェックポイント、フォーティネットも軒並み下がってるようです。セキュリティ投資は一服した感があるのですかね。皆さんの肌感を伺いたいです。
https://www.bloomberg.co.jp/news/articles/2024-02-20/S96BUOT0G1KW00
今年の3月から11月までの従業員数の増減率ランキングです。ソースは公開情報の健康保険加入者数です。
Name 2023/3 2023/11 増減率
Cloudflare 40 58 45.0%
Databricks 48 68 41.7%
Okta 75 93 24.0%
Snowflake 120 141 17.5%
DocuSign 75 87 16.0%
SentinelOne 7 8 14.3%
Accenture 19654 22442 14.2%
Workday 79 90 13.9%
CrowdStrike 123 140 13.8%
ServiceNow 362 411 13.5%
Splunk 176 197 11.9%
Amazon 14643 16032 9.5%
Elastic 32 35 9.4%
fortinet 359 387 7.8%
lenovo 814 862 5.9%
Uber 144 152 5.6%
Nvidia 154 160 3.9%
IBM 9085 9359 3.0%
Asana 34 35 2.9%
Blackline 41 42 2.4%
Uber Eats 151 154 2.0%
Texas Instruments 1239 1256 1.4%
Zscaler 159 160 0.6%
SAP 1458 1463 0.3%
Palo Alto Networks 279 278 -0.4%
akamai 245 243 -0.8%
Google 1957 1941 -0.8%
AWS 2966 2904 -2.1%
Apple 4069 3979 -2.2%
Oracle 2221 2169 -2.3%
ByteDance 818 783 -4.3%
Qualcomm 20 19 -5.0%
HubSpot 117 111 -5.1%
Netflix 200 189 -5.5%
Shopify 91 85 -6.6%
Micron 4356 4060 -6.8%
PayPal 58 54 -6.9%
Facebook 120 111 -7.5%
Datadog 130 120 -7.7%
Microsoft 3355 3082 -8.1%
Google Cloud 611 560 -8.3%
Zoom 160 144 -10.0%
DELL 3096 2773 -10.4%
Stripe 59 52 -11.9%
Salesforce 3762 3302 -12.2%
Intel 325 284 -12.6%
Dropbox 32 27 -15.6%
Twitter 212 148 -30.2%
