WalkMe初の大阪ポジションとなります。

大阪の新規顧客開拓、既存顧客対応をお任せいたします。

将来的にはチーム体制とすることを予定していますので、マネージャー候補となります。

Sales 1 teamへの配属となります

• 新規事業開発営業を、Forbes Global 2000に代表される主要な法人顧客に対して行います。特に関西地域における新規顧客の獲得および既存顧客のサポートを担当します。
• 担当エリア内の顧客のCIOやCDOなどの幹部にアプローチし、顧客関係を強化し、ビジネスを拡大します。
• 既存顧客に対しては、WalkMeのアプリケーション領域の拡大（アップセル/クロスセル）を提案し、既存契約の更新を管理します。
• 担当エリアのテリトリープランおよびアカウントプランを策定し、これらのプランに基づいてPDCAサイクルを実施します。
• プリセールス、プロフェッショナルサービス、およびカスタマーサクセスチームと協力して、価値ベースの販売アプローチと技術を使用して、顧客のWalkMe導入、オンボーディング、および運用プロセスを推進および管理します。マーケティングおよびインサイドセールスチームと連携して、新しいパイプラインを生成します。
• 担当エリアの四半期ごとのパイプラインと予測を毎週管理します。

• クラウド製品および/またはエンタープライズソフトウェアの営業職で10年以上の経験。
• 大企業顧客のアカウント管理経験が7年以上。
• 関西地域での新規顧客獲得の経験。営業から実装サイクルまでのプロセスを所有し、新規ビジネスの開発およびライセンス契約の管理と締結を含む。
• 担当するクライアントのビジネス課題やDX戦略を理解し、それらの課題に沿った価値販売を実行できる。
• 担当するクライアントのCIOやCDOとの関係を積極的に構築し維持できる。
• プリセールスおよびプロフェッショナルサービスチームと協力してチーム販売の経験。自分の営業エリアでパイプラインと予測を独立して管理および運営できる。
• マネジメントコンサルティング会社でマネージャー以上として3年以上の経験（DXまたは全社的なビジネス改革提案の経験があれば尚可）で、キャリアチェンジを希望する方。
• チーム管理経験（尚可）。
• 優れたプレゼンテーションスキルおよび日本語とビジネスレベルの英語に堪能。

• 「読み / 書き」は日常的に必要です
• 「話す / 聞く」はroleにより異なりますが、globalとのコラボレーションも多いため、できた方がチャンスは広がります
• （英語学習のための補助があります）

• 東京都港区赤坂9-7-1　ミッドタウンタワー18階
• シェアオフィス「Workstyling」です
• ハイブリッド（通勤1時間圏内の方は、月火水が出社日となります）

• 9時～18時

• 原則3カ月（延長する場合もあります）

• 有給2年目より20日間
• リフレッシュミー（金曜日のみ利用可、最大5日間）
• Sick Leave（10日間）
• Family Care Leave（5日間）
• Child Care Leave（中学生未満のお子さんに対し、1人5日間、最大10日間付与）

〈資産形成〉

・確定拠出年金（55,000円/月）

・借上げ社宅（規程に則る）

〈デバイス〉

・PC、携帯電話自由選択

〈健康〉

・健康診断費用補助（被扶養者含む）

・産業医、外部メンタルヘルスサポート

・インフルエンザワクチン補助（TJK）

〈保険等〉

・死亡保険

・慶弔見舞金

〈その他〉

・ベネフィットプラン

・英会話サポート（規程あり）

〈社内イベント〉

・社内懇親会費用補助

• ハイブリッド勤務です。通勤1時間圏内の方は月火水が出社日となります。