外資系Saas企業で、優秀な人材と一緒に日本の中小企業の成長をサポートしませんか？

▪️企業概要

弊社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業です。現在、日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長を支援するために、これらのプラットフォームを提案するコンサルティングセールスチームのマネージャーを募集しております。

▪️お任せする業務内容

・チームの月次売上ターゲット達成に向けた戦略立案・進捗管理

・メンバーへのフィードバック、コーチングによる営業スキル向上支援

・営業機会（パイプライン）の可視化と高精度な見通し（フォアキャスト）の作成

▪️商品、サービス説明、取引先など

マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを繋ぐ統合型プラットフォーム。主な対象は国内の中堅企業（従業員数101名〜500名）です。

▪️配属部署、環境

Japan SalesのMid Marketセグメント。多様性を尊重し、フルリモート・フレックスを駆使して全国どこからでも最高のパフォーマンスが出せる環境です。

▪️キャリア／モデル年収

想定年収：2,000万円〜2,500万円

マネジメントスキルの研鑽に加え、グローバルプロジェクトへの参画を通じて世界基準のキャリア形成が可能です。

▪️期待役割

チーム全体の目標達成をリードするだけでなく、HubSpotの「カルチャーコード」を体現し、メンバーの心理的安全性を保ちながら高い成果を出し続ける組織を構築することを期待します。

▼ 雇用形態：正社員

▼ 勤務形態：リモートワーク可（フレキシブルな働き方を推奨）

▼ 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）

▼ 休日・休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、その他会社規定による休暇

▼ 給与：経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定

▼ 福利厚生：

・社会保険完備

・学習支援制度

・ウェルビーイング支援

・従業員株式購入制度（ESPP）

・充実したオンボーディング・研修制度

・学習支援（研修費補助）

・書籍購入支援制度

・育児休業（主介護者16週間以上／副介護者6週間）

・勤続5年ごとのサバティカル休暇

・フィットネス補助制度

Mid Market (顧客従業員規模101－500名）

▼　101〜500名規模の企業を担当するMid Market営業チームをリードし、月次・四半期の売上目標達成を推進します。

▼　営業メンバーの採用、オンボーディング、育成、コーチングを通じて、高いパフォーマンスを発揮できるチームを構築します。

▼　パイプラインや営業活動、売上予測（Forecast）を管理・分析し、チームの成果最大化を支援します。

▼　メンバーとの1on1や商談レビューを通じて営業スキル向上を支援し、重要案件ではクロージングまで伴走します。

▼　Marketing、Customer Success、Solutions Engineeringなどの関連部門と連携し、顧客への提供価値向上と事業成長を推進します。

▼　日本市場や顧客ニーズ、市場動向を踏まえた営業戦略の立案・実行をリードします。

▼　HubSpotのSales MethodologyやCulture Codeを体現し、成果と成長を両立するチームカルチャーを醸成します。 

【必須（MUST）】

2年以上のマネージメント経験

5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験

複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験

目標達成への意欲

優れたコミュニケーション能力

クロージングスキル・経験

日本語でのビジネス経験

【歓迎（WANT）】

英語の読み書きをビジネスで使った経験（必須ではありません）

働き方は３つ(Remote/Flex/Office)から選ぶことが可能で、日本国内であればどこでも働くことができる環境です！

オフィス所在：東京都千代田区丸の内1丁目4-1

9時から18時が基本　

※　成果主義のため勤務時間/場所について制約なしく、フレキシブルです。

6か月

完全週休2日制（土日）、祝日、年次有給休暇、その他会社規定による休暇

・社会保険完備

・学習支援制度

・ウェルビーイング支援

・従業員株式購入制度（ESPP）

・充実したオンボーディング・研修制度

・学習支援（研修費補助）

・書籍購入支援制度

・育児休業（主介護者16週間以上／副介護者6週間）

・勤続5年ごとのサバティカル休暇

・フィットネス補助制度

リモートワーク可（フレキシブルな働き方を推奨）働き方は３つ(Remote/Flex/Office)から選ぶことが可能で、日本国内であればどこでも働くことができる環境です！

拡大

HubSpotで働く魅力

• 世界135か国以上・25万社を超えるお客様に利用されるCRMプラットフォームを提供し、企業の成長を支援しています。
• 「Culture Code」に基づき、Transparency（透明性）、Autonomy（裁量）、Flexibility（柔軟な働き方）を重視したカルチャーが根付いています。
• 日本市場は今後さらなる成長が期待される重要市場。大きな裁量を持ちながら、事業拡大をリードできるフェーズです。
• 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働し、グローバルな環境でキャリアを築くことができます。
• 社員の学習・成長を支援する制度やキャリア開発の機会が充実しており、マネージャーとしても継続的な成長が期待できます。

このポジションの魅力

• 成長中のMid Market事業を牽引する営業マネージャーとして、日本市場へのインパクトをダイレクトに実感できます。
• 売上目標の達成だけでなく、採用・育成・コーチングを通じて強い営業組織をつくることがミッションです。
• 営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持ち、MarketingやCustomer Success、Solutions Engineeringなどの部門と連携しながらビジネス成長を推進できます。
• 日本だけでなくAPACやグローバルのリーダーとも密に連携し、グローバルな視点でマネジメント経験を積むことができます。
• 「成果」と「人の成長」の両方を大切にする環境で、次世代の営業リーダーを育成しながら自身も成長できるポジションです。