社は、AIを活用したワークフローの徹底的なDX化を実現するクラウドプラットフォームのリーディングカンパニーです。2004年の米国設立以来、単なるSaaSではなく、**「AI Experience」**による革新的なユーザー体験を通じて、企業のあり方を根本から変えています。

従来のシステムでは分断されがちだった業務プロセスを統合し、特に自律型CRM領域においては、AIによる収益拡大と顧客ロイヤルティの向上を可能にしています。

グローバルでは約8,500社を顧客に持ち、Fortune 500の約85%が当社のサービスを導入。米ビジネス誌『Forbes』の「世界で最も革新的な企業」ランキングで1位に選ばれた、トップクラスの企業として、今、日本のエンタープライズ企業の変革を共に推進する仲間を求めています。

▼ポジションについて

ラージエンタープライズのお客様を担当し、アカウント営業と共にお客様のビジネス課題のヒアリングを行い、ソリューション企画、デモの作成・実施を行いお客様のDigital Transformationを戦略的に支援いたします。

トップダウンでのアプローチが多く、CxOとの長期リレーションシップを持ち、コンサルタティブセリングやバリューセリングを実施しアーキテクチャとしての役割なども担い、お客様のビジネス変革をサポートいたします。

ソリューションコンサルタント統括部 (技術営業）

▼業務詳細

・見込客の窓口となるアカウント営業と連携し、製品の機能詳細説明

・顧客の技術アドバイザーとして顧客のビジネスを理解し、自社サービスが顧客のITロードマップにどのような実現可能性をあたえられるかを適切に提案する

・Q＆Aやデモ環境作成など、技術的な側面から営業活動を支援

・主に営業フェーズがある程度進んだ見込客に対し、現状プロセスや詳細要件のヒアリング、提案書の作成と提案、製品デモ環境の構築とデモの実施、技術的なQ＆A対応などが主な業務

• ・提案やデモ環境の構築は日本国内の導入部門や米国の製品開発部門とコミュニケーションをしながら連携して仕事を進めます。

・ビジネス英語ー上手である必要がございません。ただし海外のチームとのコミュニケーションが頻繁に行われ、ご自身の案件をリードいただきますので、伝える力、理解する力が必要となっております。

・エンタープライズソフトウェア会社、コンサルティング会社、パッケージソフトウェア会社、システムインテグレータなどで、エンタープライズ向けソフトウェア・クラウドソリューションの技術支援営業経験もしくはコンサルタントの経験が3年以上ある方

• 　捕捉：プリセールスとしての経験値が無くてもご活躍いただけます。お客様と直接コミュニケーションを取られている方、例えば、プロジェクトマネージャー、戦略コンサルタント、テクニカルコンサルタントの方でもご活躍可能です。

・技術およびビジネスの概念を含む優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

・セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験

・プログラミング言語またはプラットフォームアプリケーションの開発での経験

・業務支援、基幹システムへの理解

・ビジネス英語（writing and reading）

〒107-6035 東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル

OTE(75% 基本給：25％　インセンティブ）1200万円から1800万円

＋

RSU(100万円から８００万円）

＋

ESPP（１５％ディスカウントで購入ができ、毎月お給料の１５％まで積立可能）

フレックス制度、コアタイムなし

9AM~6PM　で働く方が多い

6ヶ月

週休二日

年間有給20日

Well Being day　年6日

年末年始　役5日

社会保険完備

団体保険

確定拠出年金

通勤手当など

ハイブリッド

週2日会社出勤推奨（強制ではない）

事業拡大のため。