Account Executive - Hunterとして、あなたは主なミッションは複数の業界に属する顧客において新しいビジネスチャンスを特定し、獲得し、成長させることです。このロールは新規顧客を獲得し、エンタープライズ顧客におけるターゲットの売上拡大を促進することに重点を置いています。 あなたは、お客様とのリレーションを構築し、複雑な販売サイクルの中で大規模な取引を成立させることに成功する、積極的な「ハンター」です。部門横断のチームと緊密に連携し、お客様のニーズに対応したソリューションを提供し、長期的なパートナーシップを確立していただきます。日本の Sales Director 配下となります。

期待されるインパクト：

• 複数の業界にわたる顧客を獲得し、長期的なパートナーシップのための強力な基盤を構築する。
• 未開拓の市場で潜在力の高い顧客を特定し、獲得するための焦点を絞った戦略を開発および実行する。
• 複雑かつ長期の販売サイクルをコントロールし、早期の案件を発掘し獲得する。
• 新規に獲得した顧客におけるビジネス効果を最大化するため、Databricksの利用拡大を計画、推進する。
• エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データ サイエンスの役割を含む重要な経営幹部レベルの関係を確立し、業界のアドボケイトとなる。
• ソリューションアプローチにより販売し、顧客価値を創出する。
• 顧客のビジネスを深く詳細に理解する。
• 顧客、組織、技術チームに対してリーダーシップを発揮する。
• 顧客の組織内でのDatabricksのインパクトを高めるために、案件における全ての重要なデータのユースケースと利用部門を特定する。
• Databricksチームとエコシステムパートナーを連携し、ビジネスへのインパクトを最大化する。

求める人材:

• 5+ years experience selling multi-million dollar complex software deals to the region's recognizableエンタープライズの著名な組織に数億円規模の複雑なソフトウェア取引を販売した 5 年以上の経験。
• 優先セグメント、購入プロセス、購入サイクル、意思決定プロセス、エコシステムに関する知識。
• 従量制の PaaS/SaaS ソリューション、またはその他のデータ/AI/ML テクノロジーを販売した経験。
• 営業メソッドおよびプロセスにおける 5 年以上の経験。
• 例）アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Message。
• 未開拓市場のハンター営業およびさらなる利用拡大のための既存顧客へのコンサルティングにおける 5 年以上の経験。
• 拡大計画の実行をサポートする顧客のチャンピオンと協同チームの発掘。
• 明確なパートナー戦略の策定とそれを成功に導く方法に関する理解。

東京都中央区京橋3-1-1

東京スクエアガーデン14F

9AM - 6PM

6ヶ月

• 年間有給休暇：年18日
• 病気休暇：年12日

• 昼食手当
• ジム／フィットネス手当
• 通信（携帯電話）手当
• 年間自己啓発支援金
• 傷害保険
• 長期障害保険
• メディカルプラン

ハイブリッドワーク制度

新規顧客および新規ビジネス開拓のためのハンターセールスチームの立ち上げ