Braze（Nasdaq: BRZE）は、消費者とブランドとの間のインタラクションを可能にする、包括的なカスタマーエンゲージメント・プラットフォームのリーディングカンパニーです。Braze を利用することで、Burger King、Delivery Hero、HBO Max、Mercari、Venmoなどのグローバルブランドは、顧客データをリアルタイムで取得・処理し、状況に応じたクロスチャネルマーケティングキャンペーンを組織化・最適化し、顧客エンゲージメント戦略を継続的に発展させています。

昨年度、当社のお客様はBrazeを利用して、数十億人の月間アクティブユーザーに対して約1兆5千億通のメッセージを送信しました。日本では、istyle、ケンタッキー・フライド・チキン、NewsPicks、サンドラッグなどの企業がBrazeのプラットフォームを利用し、ブランドと消費者の間のリアルタイムの体験を、人間らしい方法で実現しています。2020年末に日本市場に参入してから5年目に入った現在も、エネルギー、コラボレーション、透明性を大切にし、力強い成長を続けています。

また日本チームのメンバーは、日々 Braze の価値観を育みながら、主体性、コーチャビリティ、協調性、組織志向、他者への許容、変革志向、奉仕志向という要素も大切にしながら仕事に取り組み、進化を続けています。そんな日本チームでは、現在Enterprise Account Executiveを募集しています。まだ Braze のソリューションをご存知でないお客様にも積極的にアプローチし、お客様のビジネスに新しい価値を提供する大変やりがいのあるロールです。ご興味のある方は、是非ご応募ください。

• 新規ビジネスの開拓: クライアントにアプローチし、Value Sellingを実践しながら契約の締結を目指します。BDRチームと連携しながら、潜在的な顧客の特定からアプローチ、商談、契約締結までのプロセスを一貫して担当します
• 市場開拓と戦略の策定: 日本市場におけるBrazeのブランド認知を高め、ターゲットとなる企業リストを作成・管理し、営業戦略を策定します。市場トレンドを分析し、最適な営業戦略を立案・実行します
• 関係構築と顧客管理: 顧客との長期的な関係を構築し、顧客のニーズを深く理解することで、信頼関係を築きます
• 部門連携: マーケティングチームやプリセールス、カスタマーサクセスなど幅広い部門と連携し、「One Team」として営業活動をリードします
• レポーティングと成果の分析: 営業活動の進捗を追跡し、成果を分析します。定期的に報告書を作成し、戦略の調整や改善策を提案します

• エンタープライズ営業の経験: 大手企業への営業経験があり、複雑なセールスサイクルを管理した実績がある方。エンタープライズセールスに関する深い知識とスキルを持つことが求められます
• 優れたコミュニケーションスキル: 卓越した口頭および書面でのプレゼンテーションスキルを持ち、ステークホルダーやクライアントとの効果的なコミュニケーションができる方
• CRMシステムの使用経験: Salesforce.com CRM、またはその他のCRM ツールを使用して営業パイプラインを管理した経験が必須です。これにより、営業プロセスを効率的に管理し、成果を上げる能力が求められます
• 新しいクラウドアプリやツールへの迅速な適応能力: 新しい技術やツールに対して迅速に適応し、効果的に活用する能力がある方
• デジタルおよびアプリケーショントレンドの最新情報: 特にモバイル領域におけるデジタルおよびアプリケーショントレンドについて常に最近の情報をキャッチしようという姿勢をお持ちの方
• 数字達成への強い意欲: 営業目標に対して逆算し、必要なアクティビティを実直に、諦めずに実行してきた経験
• スタートアップ技術企業での経験（プラス要素）: 画一的な手法がない中、自分で試行錯誤し、成果を上げてきた経験をお持ちの方
• テリトリープランニングとアカウントプランニング: 効果的なテリトリープランニングとアカウントプランニングの経験があり、ターゲット市場を戦略的に管理する能力が求められます
• バリューセリングアプローチ: 製品デモンストレーションを通じてバリューセリングのアプローチを実践し、顧客に対して製品の価値を効果的に伝える能力がある方

面接は下記のようなフローにて進みます。

• Recruiter
• Hiring Manager
• Country Manager

営業は対日本のお客様となりますので、基本的には日本語のみですが、一部社内リソース（メール、Onboarding Content、資料、Deal Deskや、APAC Regional Stakeholderとのやりとり等) は英語となります。読み書きに抵抗がない、翻訳ツールなどを使って進められれば十分です。

東京都港区赤坂9−7−1 ミッドタウンタワー18階

ワークスタイリング東京ミッドタウン内

(シェアオフィスのWork Styling は関東を中心に日本全国にあり、社員は入社後にメンバーシップ登録をしますので、全国どこでもお使いいただけます。)

9時〜18時

現状 Braze Japan のメンバーは Hybrid で働いております。詳しくは Recruiter との会話で詳細をお伝えします。

3ヶ月

1年で18日の有給（初年度は入社日によって変わります）

• Global Learning Stipend 
• Drinks/Snacks (JP: Work Styling)
• Carrot Fertility & Family-forming Benefit
• Origin Financial Wellness Benefit 
• Modern Health / Vivvi / AIG
• ESPP (Employee Stock Purchase Plan)
• 福利厚生サービス（リロクラブ）
• 401K 
• 通勤手当（上限あり）
• その他：Bi-Monthly Cross-Functional Team Lunchや、Bi-Monthly Happy Hour、年に一度のヒルトン小田原での Off-SiteやEnd of Year Partyなどの Team Building や、ボランティア活動に参加する機会もあります。

Hybrid 勤務となります。

事業の成長に伴う増員

Brazeは、企業と顧客の効果的なコミュニケーションを支援するカスタマーエンゲージメントプラットフォームを提供しており、日本市場においても着実に成長を遂げています。Enterprise Account Executiveは新規顧客へのアプローチを通じて契約を獲得し、Brazeの価値を広めていく役割を担います。営業戦略を練り、マーケットにおける認知度を高め、チームと連携して顧客との強固な関係を築き上げる、企業の成長に貢献する大変やりがいのあるポジションです。