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エンタープライズ アカウント エクゼクティブ

ServiceNow Japan合同会社

最終更新日:2025/07/07

IT運用、自動化、人事、カスタマーサービスの業務プロセスを改善するソフトウェアを提供

専門領域

営業・セールス

ジョブレベル

シニア

年収

1500万円 〜 2100万円

リモート制度

ハイブリッド

言語(英語)

基礎レベル

勤務地

東京都

求人詳細

Job Detail

ポジションの概要

エンタープライズ顧客のビジネス課題を深く理解し、ServiceNowの革新的なソリューションを通じて、顧客の変革を共に実現していくポジションです。単なる製品の販売ではなく、顧客のビジネスゴール達成に向けた戦略的パートナーとして、長期的な信頼関係を築きながら、ビジネスにインパクトを与える提案活動を行います。

配属チーム

営業本部に所属し、インダストリー別に編成されたエンタープライズのお客様を担当する営業チームの一員として活動します。

職務内容

  • エンタープライズ顧客に対する新規開拓および既存顧客の深耕営業
  • 顧客の経営課題・業務課題を把握し、最適なソリューションを共に設計・提案
  • 社内のプリセールス、カスタマーサクセス、製品チームと連携し、クロスファンクショナルな提案活動を推進
  • アカウントプランの策定と実行を通じて、顧客の中長期的な成長を支援
  • 契約交渉から導入後のフォローまで、ワンチームで一貫して顧客と伴走

応募要件(必須)

法人営業経験(3年以上)

顧客との折衝・提案経験

日本語ネイティブレベル、英語での読み書きに抵抗がない方

応募要件(希望)

【歓迎】

IT業界での営業経験(SaaS、クラウド、ERPなど)

Value Selling やソリューション営業の経験

アカウントプランニングの経験

面接

Interview

面接プロセス

  1. 1次面接(Zoom)

    ファーストライン、採用マネージャー

  2. 2次面接(Zoom)

    セカンドライン、ディレクター

  3. 最終面接(対面)

    30分の対面面接

職務要件

Job Criteria

勤務地

東京本社(港区赤坂)

ハイブリッド勤務)

給料詳細

  • 基本給 60%
  • インセンティブ40%
  • RSUは別途支給
  • ESPP(15%引きで購入可能)

勤務時間

標準労働時間:1日8時間

フレックスタイム制(コアタイムなし)

試用期間

6ヶ月

休日休暇

  • 完全週休2日制(土日祝)
  • 年末年始休暇
  • 有給休暇(初年度20日付与)
  • 慶弔休暇、育児・介護休暇など
  • ウェルビーイングデイ年間5−6日(グローバル全体で会社がお休みとなります)
  • 土曜日が祝日の場合に、別の日が振替休日として会社が休みとなります。

福利厚生

  • 各種社会保険完備
  • 通勤交通費支給
  • 健康診断・メンタルヘルスサポート
  • 団体保険完備

リモートワーク制度

  • ハイブリッド勤務(週2日出社推奨)
  • カスタマーフェイシング以外の職にはフルリモートワークの採用がございます。

その他

Others

募集背景

事業拡大に伴う採用。エンタープライズ領域での案件増加に対応するため、即戦力となる方を求めています。

魅力

  • 顧客の経営課題に深く関与し、変革をリードできる。
  • 成長中の組織で裁量を持って、働ける
  • 多様な業界のトップ企業と関われる
  • 最先端のAI技術を活用した提案活動に携われることが、このポジションの大きな魅力です。

会社概要

業種:SaaS, B2B, エンタプライズ, IT
会社分類:外資
設立:2003
社員数(グローバル):22647
社員数(日本):427
本社所在地:Santa Clara, California, USA
日本オフィス所在地:東京・赤坂
詳細を見る
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