専門領域
営業・セールス
ジョブレベル
シニア ミドル
年収
1000万円 〜 2000万円
リモート制度
完全出社
言語（英語）
基礎レベル
勤務地
東京都
求人詳細
Job Detail
ポジションの概要
アカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。DomoのAIソリューションを新規・既存顧客に対しビジネス課題を見抜きソリューション提案を行い事業拡大の成功事例としてインパクトを与えます。
単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、複数部門・意思決定層（CxO含む）を巻き込んだ戦略的アカウント開拓を担う役割です。
職務内容
期待される役割・ミッション
- 日本市場における売上成長の中核として、大型案件の創出・クロージングをリード
- 顧客の経営・事業課題に基づいたソリューション営業の推進
- 複数部門・ステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の構築・実行
- 長期的な顧客関係の構築を通じたアップセル・クロスセルの最大化
業務内容
- 新規顧客の開拓および既存顧客の深耕（エンタープライズ中心）
- 顧客のビジネス課題・KPIの理解に基づいたディスカバリーの実施
- カスタマーサクセス、ソリューションエンジニア等と連携した提案活動
- 経営層・部門責任者レベルとのリレーション構築
- 提案〜交渉〜クロージングまでの営業プロセス全体の推進
- CRMを活用したパイプライン管理および精度の高い売上予測
- 市場動向・競合情報の把握および戦略への反映
応募要件(必須)
- B2B SaaS またはITソリューションにおける法人営業経験
- 複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験
- 新規開拓からクロージングまで一貫した営業経験
応募要件(希望)
- 英語での業務遂行能力
- BI（ビジネスインテリジェンス）に関する知識・ご経験
面接
Interview
面接プロセス
面接～3回、ロールプレイ1回 (英語面接なし)
職務要件
Job Criteria
英語の活用例
US本社とのコミュニケーション
勤務地
東京都千代田区(駅直結）
給料詳細
ご経験に基づき決定
勤務時間
コア時間（10:00〜15:00）
試用期間
6ヶ月
休日休暇
年間休日 120 日
完全週休二日制
年間有給休暇 20日(初年は入社月によって按分。入社7ヶ月目には最低10日以上)
福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 他
リモートワーク制度
なし
その他
Others
募集背景
欠員補充
魅力
本ポジションへのインパクト
· 顧客のビジネスに対しAIやデータ活用で大きな影響力を与えられる
· 個人・チームの成果と活躍がグローバルに影響力を実感できる環境
· 業界限らず主体的に顧客組織全体に対しDomo製品を使用し成果創出に直接関与できる立場
ポジションの魅力
· 全社規模のDX・変革プロジェクトに関われる（CxOレベルとの折衝）
· 数千万円〜数億円規模の案件をリードできる環境
· 日本市場の成長フェーズにおける0→1 / 1→10フェーズの経験
· プロダクト競争力の高いソリューションによる営業（差別化しやすい）
· グローバルチームとの連携・キャリア機会
