ZVC JAPAN (Zoom) では、日本市場におけるさらなる成長をリードするインサイドセールスチーム、XDRのマネージャーを募集しています。

AI時代にふさわしい営業スタイルを体現し、データと戦略、ZoomのAIプラットフォームおよび最新テクノロジーを活用しながら、「Delivering Happiness」の理念のもと、顧客との信頼関係を構築します。

このポジションでは、インサイドセールス（SDR／BDR）チームのマネジメント全般を担っていただきます。

マーケティング、フィールドセールス（AE）、カスタマーサクセス（CSM）、グローバルチームと連携しながら、Zoomのプロダクトとテクノロジーの価値を最大限に引き出し、顧客課題に寄り添うセールス体制の構築をリードしていただきます。

プロスペクティング

• 日本のXDRチームをリードし、ミッド～エンタープライズアカウントに対して新規開拓・関係構築・商談設定を推進
• 優秀なアカウントエグゼクティブと連携し、ターゲットアカウントへのアプローチやスキル向上を図る
• CレベルやVPクラスの経営層とのハイレベルな対話を通じてビジネスニーズを把握

GTM戦略の実行

• マーケティング、XDR、AEとの連携により、GTMアウトバウンド戦略の策定、ターゲット設定および活動の実行
• インバウンドリードのルーティング最適化
• グローバルのプロスペクティングCOE（Center of Excellence）チームと連携し、各四半期のKPIを策定

KPI管理

• 各四半期ごとのチームおよび個人の目標（クオータ）設定・管理
• チームへの明確な目標共有とモチベーションの醸成
• 架電数・商談創出件数・MRR（定期収益）などのパフォーマンス管理・分析
• 月末の成果監査および報告対応（MRR／S2達成度など）

業務運営と整備

• SalesforceなどのCRMを活用し、データ整備、レポートおよびダッシュボードの作成を通じたパフォーマンス管理
• マーケティングチームとの密な連携（キャンペーン情報の共有・フィードバックの提供など）

チームマネジメント・コーチング

• チームメンバーとの1on1やキャリア開発面談の実施
• ZoomのROE（Rules of Engagement：営業ルール）に則った活動状況のモニタリングおよび管理
• チームの四半期ごとのQBR（業績レビュー）の取りまとめ、改善サイクル（PDCA）の推進

オンボーディング・育成

• 新メンバー、エージェンシーのコミュニケーションツール設定および業務立ち上げのサポート
• Zoom製品や営業プロセスに関する継続的なトレーニングの提供
• チーム内でのベストプラクティスを構築し、育成および成果創出につながる新たなプロジェクトを推進

• 5年以上の法人営業経験（うち2年以上のマネジメント／リーダーシップ経験）
• インサイドセールス／BDR／SDRマネージャーとしてのチームビルディング経験
• SaaSやテクノロジー業界でのインバウンド・アウトバウンド営業モデルに関する理解
• Salesforce、Zoom、Outreach、Google Workspace、LinkedIn Sales Navigatorなどのツール使用経験
• 数値分析に基づいた戦略的なコーチング・意思決定スキルを有する方
• 成長意欲が高く、チームの成果とメンバー個人の成長を両立できる方

ビジネス文書の読解およびメール作成が可能なレベル

東京都千代田区丸の内1-4-1

丸の内永楽ビルディング26階

8時間勤務（裁量労働制）

6ヶ月

日本のカレンダーに準ずる

• 社会保険完備
• 従業員持株制度(ESPP)
• 家族形成のベネフィット
• 有給の育児休業

など

ハイブリッドワーク（週2回を目処に出社/残りはリモートワーク可能）