DatadogのSLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチームは、顧客が直面する現実的な課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客ごとの固有のニーズを的確に把握し、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、またはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功の両立を本気で支援する環境です。

私たちは、テクノロジーに強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なSLEDセールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向けエンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このポジションは組織成長を牽引する重要な役割を担います。新たなSLEDアカウントの開拓に加え、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境からクラウド移行を進める顧客とも関わることができる、非常に魅力的な機会です。

公共（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）セールスチーム

• 自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）の大規模組織に対するプロスペクティングと、効率的なセールスプロセスの実行
• 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）
• 顧客ビジネスへの深い理解の構築
• 価値とROIを軸に、大規模SLED顧客との価格・契約条件の交渉
• 既存顧客の期待値をマネジメントしながら、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
• 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
• クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
• すべての商談における価値ドライバーの特定
• 高い予測精度と一貫性のあるフォーキャスト管理

※ 本ポジションはIndividual Contributor です。チームマネジメント業務はありません。

• 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（SLED領域でのフィールドセールス経験を含む）
• 2～3年以上の官公庁／自治体／教育機関向けセールス経験
• 年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
• 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できるセールスメソドロジーを持つ方
• SaaS、ITインフラなど、革新的なテック企業での勤務経験（尚可）
• 大規模SLED組織に対する新規ロゴ獲得の実績

【ボーナスポイント】

• MEDDIC など、セールスメソッドのご経験
• トップセールス表彰、プレジデントクラブなどのご経験
• 個人売上目標100%以上の長期に渡る達成実績
• 50 万ドル（約 5,000 万円）規模以上の取引をご担当されたご経験
• ビジネスレベルの英語力があれば尚可

【その他】

出張が発生する可能性あり

• 読み書きレベルの英語力 OK（全社会議やAPAC、本社（US）とのコミュニケーションが含まれます）
• 英語学習のためのサポート制度あり

東京都千代田区丸の内2丁目7−2　JPタワー19階（KITTE）

OTE (50:50) + RSU

９時〜１８時

休憩1時間（実働8時間）

６ヶ月

完全週休二日制（土・日・祝日）

• オフィスビュッフェランチ（月・水・金）
• 有給休暇（年次有給休暇：初年度10日＋会社裁量により追加付与可能）
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 社会保険完備
• 定期健康診断（年1回）、雇用時検診
• 各種団体保険加入（個人負担なし）
• 確定拠出年金(401K／企業型）
• 通勤交通費支給
• 携帯電話通話料補助
• 各種E-learning提供
• インフルエンザワクチン接種費用補助
• フィットネス費用補助
• メンタルケア費用補助
• チャイルドケア費用補助
• 不妊治療支援制度
• 養子縁組支援制度
• ペット里親支援制度
• 慈善活動参加機会
• 新入社員RSU付与（入社後も追加付与の可能性あり）
• 従業員株式購入制度
• Datadog主催社内交流イベント

リモート & オフィス出勤のハイブリッド型です。

週3回はオフィスへの勤務が必要です。