DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。

私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。

公共（中央省庁）セールスチーム

• 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行
• 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む）
• 顧客ビジネスに対する深い理解の構築
• 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉
• 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕
• 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮
• クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得
• すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定
• 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理

※ 本ポジションはIndividual Contributorです。チームマネジメント業務はありません。

• 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む）
• 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
• 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方
• SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可）
• Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績

【ボーナスポイント】

• MEDDIC など、セールスメソッドのご経験
• トップセールス表彰、プレジデントクラブなどのご経験
• 個人売上目標100%以上の長期に渡る達成実績
• 50 万ドル（約 5,000 万円）規模以上の取引をご担当されたご経験
• ビジネスレベルの英語力があれば尚可

【その他】

出張が発生する可能性あり

• 読み書きレベルの英語力 OK（全社会議やAPAC、本社（US）とのコミュニケーションが含まれます）
• 英語学習のためのサポート制度あり

東京都千代田区丸の内2丁目7−2　JPタワー19階（KITTE）

OTE (50:50) + RSU

９時〜１８時

休憩1時間（実働8時間）

６ヶ月

完全週休二日制（土・日・祝日）

• オフィスビュッフェランチ（月・水・金）
• 有給休暇（年次有給休暇：初年度10日＋会社裁量により追加付与可能）
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 社会保険完備
• 定期健康診断（年1回）、雇用時検診
• 各種団体保険加入（個人負担なし）
• 確定拠出年金(401K／企業型）
• 通勤交通費支給
• 携帯電話通話料補助
• 各種E-learning提供
• インフルエンザワクチン接種費用補助
• フィットネス費用補助
• メンタルケア費用補助
• チャイルドケア費用補助
• 不妊治療支援制度
• 養子縁組支援制度
• ペット里親支援制度
• 慈善活動参加機会
• 新入社員RSU付与（入社後も追加付与の可能性あり）
• 従業員株式購入制度
• Datadog主催社内交流イベント

リモート & オフィス出勤のハイブリッド型です。

週3回はオフィスへの勤務が必要です。