専門領域
営業・セールス
ジョブレベル
ミドル
年収
1100万円 〜 1500万円
リモート制度
ハイブリッド
言語（英語）
基礎レベル
勤務地
東京都
求人詳細
Job Detail
ポジションの概要
SMBセグメント（社員数250名まで）の新規顧客開拓と既存顧客の維持・拡大を担当します。Zendeskのソリューションを通じて、顧客のビジネス課題を解決し、持続的な成長を支援します。
配属チーム
グローバルのSMB組織の一部として、SMB部門のHead of Salesにレポートします。
職務内容
- SMB市場における新規ビジネスの開拓
- 既存顧客との関係強化とアップセル・クロスセルの推進
- 顧客のニーズを理解し、最適なZendeskソリューションを提案
- 営業目標の達成とフォーキャスト精度の向上
- 市場動向や競合情報の収集・分析
応募要件(必須)
- 営業経験（特にSMBセグメントでの経験が望ましい）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 顧客志向の姿勢と問題解決能力
- 目標達成に向けた強い意欲と自己管理能力
応募要件(希望)
- SaaS業界での営業経験
- CRMやカスタマーサポートソフトウェアの知識
- 英語スキル
面接
Interview
面接プロセス
書類選考
CV（英文職務経歴書）の提出
リクルーター面談（英語）
フィリピンにいるリクルーターとの英語面談。弊社から事前に詳細を送って推薦することでスキップ可。
一次面接
Hiring Managerとの面接です
二次面接（最終）
課題を与えられ、プレゼンテーションスタイルの面接が行われます
面接のコツ
SMBセグメント向けの営業ですが、求められているのは「小さな案件単価で数をこなす」という動き方ではなく、顧客課題をしっかりと理解し、そこにソリューションを提案することで大きな価値（つまり案件単価）を実現するというバリューセリングのアプローチです。それができる人材であることを、過去の経験から話せることがとてもプラスになります。
職務要件
Job Criteria
英語の活用例
必ずしも英語が堪能でなくとも応募・合格可能ですが、上長は基本的にシンガポールオフィス所属ですし、英語があると役立つ場面は多い。
勤務地
東京オフィス 〒104-0031 東京都中央区京橋 2-2-1 京橋エドグラン
給料詳細
OTEにより提示され、AEは60:40のPay Mix
勤務時間
基本的に平日5日間、9:00-17:30（7.5時間）
試用期間
6ヶ月
休日休暇
スタート時に有給休暇20日が付与
福利厚生
優れた福利厚生パッケージ
リモートワーク制度
あり。ハイブリッドで週2回以上出社が推奨されている。
その他
Others
募集背景
業績好調による増員。
魅力
- OTEの高さ
- プロフェッショナルなメンバーが集まる営業組織であること
- ただの低単価商材営業でなく、しっかりバリューセリングする経験が詰めること
提供元
チャレンジャーベース
We Support Challengers