コマーシャル・セールス・チームのアカウント・エグゼクティブとして、中小規模の市場において戦略的に新規顧客を獲得し、クロージングすることで、Datadogのビジネス全体の成長に貢献します。確立されたセールス・メソッドとプロセスに沿って営業活動を進め、社内にいる複数の関係者と協力し、顧客独自のニーズを特定し、Datadog製品の価値を明確に伝えます。アカウント・エグゼクティブとして確実なキャリアを構築しながら、Datadogのコマーシャル・セールス・チームとして、一緒に成功を掴みましょう！

Commercial Sales

• アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得に注力
• 継続的かつ充実した製品・セールスのトレーニングを通じて、Datadogのエキスパートになる
• 技術面なデモや交渉などを含めた、すべての販売サイクルを担当する
• セールス・デベロップメント・チームと協力し、潜在顧客の開拓活動を推進する
• CTO・CIOや、エンジニアリング・ITのリーダー層、技術系エンドユーザーを戦略的に開拓する

※ 本ポジションはIndividual Contributor です。チームマネジメント業務はありません。

• IT製品のフィールドセールス経験（クロージング含む）が2年以上
• 好奇心旺盛で新しいテクノロジーに関する知識習得への高い意欲
• 限定されたやり方に捉われず、クリエイティブな新規開拓活動ができる
• フィードバックから学び、継続的に成長し続けるマインド
• テクニカルな製品の取り扱いや、ペースの速い環境での業務に慣れている
• 営業KPI達成の経験があり、高い実績がある
• 英語の読み書きができる方

【ボーナスポイント】

• 最先端のITテクノロジー領域における営業経験（SaaS、IT インフラ、またはそれに類するものは尚可）
• MEDDIC など、セールスメソッドのご経験
• トップセールス表彰、プレジデントクラブなどのご経験
• 個人売上目標100%以上の長期に渡る達成実績
• 技術に関する旺盛な好奇心と、セールスとしての高いモチベーションがある
• ビジネスレベルの英語力があれば尚可

【その他】

出張が発生する可能性あり

• Global全体、またはAPAC全体での営業会議で活用機会あり（通訳サポートあり）
• Annual Sales Kick Off や APACチームでのオフサイトイベントなど対面での活用機会あり
• US HQ から提供される最新情報などの資料等
• 英語学習のためのサポート制度あり

東京都千代田区丸の内2丁目7−2　JPタワー19階（KITTE）

給与は、ベースとインセンティブで構成され、割合は 54%：46% です。

例）年収 1,275 万 OTEの場合

ベース：700 万（45時間のみなし残業含む、固定残業代は上記記載の通り）

インセンティブ：575 万（目標100%達成した場合）

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トータル：1,275 万 OTE

このほか、新入社員にはRSUが付与されます。

※ご経験や現職給与を考慮の上、決定します

９時〜１８時

休憩1時間（実働8時間）

６ヶ月

完全週休二日制（土・日・祝日）

• オフィスビュッフェランチ（月・水・金）
• 有給休暇（年次有給休暇：初年度10日＋会社裁量により追加付与可能）
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 社会保険完備
• 定期健康診断（年1回）、雇用時検診
• 各種団体保険加入（個人負担なし）
• 確定拠出年金(401K／企業型）
• 通勤交通費支給
• 携帯電話通話料補助
• 各種E-learning提供
• インフルエンザワクチン接種費用補助
• フィットネス費用補助
• メンタルケア費用補助
• チャイルドケア費用補助
• 不妊治療支援制度
• 養子縁組支援制度
• ペット里親支援制度
• 慈善活動参加機会
• 新入社員RSU付与（入社後も追加付与の可能性あり）
• 従業員株式購入制度
• Datadog主催社内交流イベント

リモート & オフィス出勤のハイブリッド型です。

週3回はオフィスへの勤務が必要です。

•  トップパフォーマー表彰制度（日本のトッププレイヤーはWorld Rankingでも上位です！）
•  継続的な営業研修（商材から販売ロジック、セールスピッチ等、手厚く種類豊富な研修が充実しています）
•  キャリアパス（チームマネジメントはもちろん、Individual Contributor として活躍する道もあります）
•  グローバルかつ競争力のある米国式の福利厚生（利用日数 無制限の有給休暇など）
•  フラットでインクルーシブな企業カルチャー
•  US/EMEA/APACとの距離が近く、日本の文化や慣習に関する理解度が高い

【ローカルにデーターセンターがある！】

2023年に国内にデータセンターを開設し、よりお客様にとって安心できる環境を提供できるようになりました。

ぜひ、あなたの得意とする領域のクライアントにアプローチし、高い評価と豊富なインセンティブを得て、あなたの望むキャリアパスに向かって進みましょう。