セキュリティビジネスのハイタッチ営業部の一員として、エンドユーザーの課題解決に繋がる提案を実施して頂くポジションです。

主にメガバンク様をはじめとした、エンタープライズ顧客をご担当頂きます。

他には新規法人顧客のPipeline創出や既存ユーザーのフォローを通し、フォーカス商材の販売を行って頂きます。

ハイタッチセールスチーム

■職務内容

TD SYNNEX株式会社のハイタッチ営業部門の一員として、エンドユーザーの課題解決に繋がる提案を実施して頂くポジションです。

今回の募集ポジションではエンタープライズ顧客をメインターゲットに、主にセキュリティ製品を中心としたSymantec/Carbon Black製品の市場開拓を行って頂きます。

新規顧客のPipeline創出と、既存ユーザーに対してはSymantec/Carbon Black製品だけでは無く、関連商材(サーバー・ネットワーク・クラウド・ハードウェア等)の販売も通して利益に貢献する案件創出を遂行して頂きます。

[具体的な職務内容]

■既存顧客向け

既存のユーザーに対するアップセル／クロスセルの提案

└ 製品ポートフォリオが広く、提案製品によって顧客担当者が異なるため、複数部門へのアプローチを実施

既存顧客の中から ラージエンタープライズ約15社をピックアップし重点深耕

■新規開拓（Net New）

Symantec／Carbon Black製品の新規Pipeline創出

社内マーケティングチームと連携したオンライン／オフライン施策により、新規リード獲得活動

ターゲット業界を明確に定めたセグメント開発（主に金融、MSP、SaaS、Data Center、電力子会社 等）

既存顧客からパイロット事例を創出し、横展開する営業戦略の展開

■ハイタッチ営業として求められる領域

顧客の中期経営計画に基づいた課題抽出と提案ストーリーの構築

経営層・事業部門・IT部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ仮説検証とアカウントプラン策定

Dealに繋がる人脈形成を含むハイタッチリレーションの構築

■スキル・能力・経験

【必須】

・IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上

【尚可】

・ターゲット業界を定めたアカウントプラン策定・実行の経験があれば尚可

・エンタープライズ顧客（特に金融領域）への営業経験があれば尚可

1次は実務のスキル面を重視します。

2次は主にソフトスキルを中心に、思考性や会社文化へのフィット具合を見ます。

3次は1.2次の内容を包括的に見ます。

〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1−1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 21階〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1−1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 21階

■月収：46万円～78万円 + インセンティブ：年4回支給 ＋ 新規契約利益の所定％をハイタッチ営業部で分配

Paymix...80:20

※スキルやご経験に応じて選考を通じ金額は上下する場合があります。

企画型裁量労働制：1日8時間のみなし労働

コアタイム無しの、フルフレックス。

3カ月、待遇面の変更なし。

また有休も入社後から利用可能です。

土、日、祝、年末年始

社会保険完備、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、確定給付型企業年金制度、社員販売制度、テレワーク制度、私服勤務可、社内部活動制度、ベンダー研修制度、他

全社的にハイブリッドを取り入れており、週2-3程度リモートが可能です。

フレキシブルに決めれるため、週４以上のリモートが突発的に発生しても大丈夫です。

コロナ前よりハイブリッドを取り入れていた為、会社としてもハイブリッドを続ける方針です。

新規ビジネス立上に際し、新規増員での募集。