当社では、経営戦略上、特に重要視するエンタープライズ・クライアントをお任せできるストラテジック・アカウントエグゼクティブを募集しています。

APACで、最も戦略上重要視されているDatadog Japanにおいて、エンタープライズ部門は、長期に渡る大規模な案件の獲得が期待されています。

日本の金融業、小売業、製造業、自動車業、通信業、公共領域などの主要業界において、エンタープライズセグメントへの参入をより強化することがミッションです。

エンタープライズセールスチーム

• 販売プロセスを効率的に実行しながら、大規模なフォーチュン 1000 企業から見込み客を獲得
• 既存の人間関係や有望な人脈を含む、担当分野における詳細な人間関係マップの作成・維持・管理
• 顧客のビジネスを深く理解する能力の育成
• 価値と ROI をセールスポイントとして、大企業との有利な価格設定とビジネス条件を交渉
• 既存の顧客の期待に応えながら、指定された領域へのリーチと幅を拡大
• 簡単に解決できない課題に直面したときには、機知に富んだ行動力を発揮
• 契約を締結し、顧客からの承認を得るために必要なステップを直感的に把握できる能力の育成
• すべてのビジネスチャンスの背後にある強固なビジネスドライバーを特定する能力の育成
• 高い予測精度と一貫性の確保

※ 本ポジションはIndividual Contributor です。チームマネジメント業務はありません。

• IT企業でのフィールドセールスの経験（5 年程度〜）
• クロージング経験をお持ちの方（5 年程度〜）
• エンタープライズ・セールス経験（3 年程度〜）
• 直販経験において、案件規模が 10 万ドル（約 1,000 万円）程度
• プロスペクティング、パイプライン構築の方法を具体的に理解している
• 最先端のITテクノロジー領域における営業経験（SaaS、IT インフラ、またはそれに類するものが望ましい）
• 新規顧客の開拓がお得意な方
• 英語の読み書きができる方

【ボーナスポイント】

• MEDDIC など、セールスメソッドのご経験
• トップセールス表彰、プレジデントクラブなどのご経験
• 個人売上目標100%以上の長期に渡る達成実績
• 50 万ドル（約 5,000 万円）規模以上の取引をご担当されたご経験
• ビジネスレベルの英語力があれば尚可

【その他】

出張が発生する可能性あり

• 読み書きレベルの英語力 OK（全社会議やAPAC、本社（US）とのコミュニケーションが含まれます）
• 英語学習のためのサポート制度あり

本社：東京都千代田区丸の内2丁目7−2　JPタワー19階（KITTE）

大阪：WeWork

OTE (50:50) + RSU

９時〜１８時

休憩1時間（実働8時間）

６ヶ月

完全週休二日制（土・日・祝日）

• 有給休暇（年次有給休暇：初年度10日＋会社裁量により追加付与可能）
• オフィスビュッフェランチ（月・水・金）
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 社会保険完備
• 定期健康診断（年1回）、雇用時検診
• 各種団体保険加入（個人負担なし）
• 確定拠出年金(401K／企業型）
• 通勤交通費支給
• 携帯電話通話料補助
• 各種E-learning提供
• インフルエンザワクチン接種費用補助
• フィットネス費用補助
• メンタルケア費用補助
• チャイルドケア費用補助
• 不妊治療支援制度
• 養子縁組支援制度
• ペット里親支援制度
• 慈善活動参加機会
• 新入社員RSU付与（入社後も追加付与の可能性あり）
• 従業員株式購入制度
• Datadog主催社内交流イベント

フルリモート勤務、または必要に応じてWeWorkを利用