専門領域
営業・セールス マーケティング
ジョブレベル
ミドル シニア
年収
1500万円 〜 1800万円
リモート制度
ハイブリッド
言語（英語）
ビジネスレベル
勤務地
東京都
求人詳細
Job Detail
ポジションの概要
This is the start of something BIG! As an Account Executive for our CRM product (our fastest-growing product line) you will be responsible for scaling CRM sales by providing expert-level industry, sales, and product knowledge to our Japanese Enterprise customers - focusing on the value our CRM product delivers as part of our WorkOS platform. Come join our team so, together, we can impact how teams work across the globe!
職務内容
- The Account Executive position is a quota-carrying role where you will own the full sales cycle for our CRM product within a PLG (sales-assisted) motion.
- Lead discovery and CRM-focused demos to align on business outcomes, while highlighting possibilities and best practices
- Develop a comprehensive understanding of http://monday.com’s solution and connect usage directly to customer ROI
- Act as a product owner in an agile environment, developing strategies and coordinating cross-functional support to develop and deliver the #1 CRM product in the market
- Stay up-to-date with industry trends to effectively position monday against alternatives, and continuously enhance our offering for scale
応募要件(必須)
- At least 5 years of sales experience in an Enterprise closing role at a SaaS company
- Proven experience in up-sell and cross-sell deals - must
- Bilingual: Fluent in Japanese and good English skills.
- Experience in negotiating and navigating contracts and legal discussions
- Track record of success and overachievement
- Experience navigating complex deals with multiple stakeholders, while maintaining a strong consultative selling approach
- Able to effectively and consistently manage time, prioritize tasks, and meet deadlines
- Strong customer-facing and presentation skills with the ability to establish credibility with executives
- Excellent written and oral communication skills
- Additional languages – advantage
面接
Interview
面接プロセス
HR面談
オーストラリアにいる人事との面談(英語)
日本Country Manager面接
日本カントリーマネージャーと面接(日本語)
デモ面接
事前に特定の課題を準備しAEとプリセールスのメンバーににプレゼンしてもらいます(日本語・英語)
General Manager面接
APACのGeneral Managerとの面接(英語)
HR面接
オーストラリアにいるHR Directorとの面接(英語)
職務要件
Job Criteria
英語の活用例
日常的な業務は日本語ですが、社内のコミュニケーションで英語を使う場合があります。
勤務地
東京
給料詳細
OTE(7.5:2.5)＋ボーナス (1500万円〜1700万円) + RSU + ESPP
勤務時間
就労時間：会社の所定勤務時間は、通常月曜日から金曜日までの午前9時から午後18時までとし、昼休みを1時間（正午から午後1時まで）とする。ただし、会社の必要に応じ、変更されることがある。
試用期間
3ヶ月
休日休暇
土日祝日、年末年始休暇、年次有給休暇
福利厚生
- ESPP
- 健康診断
- 自己負担の経費精算補助
- 自己啓発のためのラーニング補助
- チームビルディング予算の活用
リモートワーク制度
週3回オフィス出社 / 週2回WFH
その他
Others
募集背景
日本法人拡大のため募集
